中国化工集团“汽车行业组合销售”工作启动视频会议于5月10日在京召开
。集团公司商务部条线、系统内与汽车行业销售有关的28家企业的重要掌管人及有关销售治理人员参与会议
，这标志取中国化工“汽车行业组合销售”工作正式启动
。

“汽车行业组合销售”是在集团层面搭建集团与汽车行业大型客户合作平台
，通过整合集团内与汽车行业有关企业的客户资源和产品资源
，推动客户资源共享、产品资源组合的营销模式
。组合销售将拓宽集团系统内与汽车行业有关各企业的市场开发渠路
，提升各企业的产品销售；同时
，通过组合销售
，也将充分阐扬中国化工集团公司整体优势
，与汽车行业大型客户进杏装中国化工集团公司与汽车主机厂客户”的战术合作
，向行业综合解决规划提供商的战术方向迈进
。

集团商务部有关掌管人指出
，在当前严格的市场环境下
，贸易模式创新将成为企业获得竞争成功的关键
。中国化工通过充分整合集团内的行业资源
，以“行业专家”为指标
，将在多个拥有高度吸引力的沉点行业
，如汽车、轨路交通、节能环保、电子电器等行业逐步打造中国化工“综合解决规划提供商”的品牌
。首先以汽车行业为试点
，成立“组合销售”平台
，索求跨企业合作、整合伙源共同销售的贸易模式
。“组合销售”在满足客户“采购性价比最高的产品与服务、降低采购复杂度、同供给商成立双赢合作关系”等主题诉求的同时
，能够实现集团内企业“客户开发更容易、产品销售更全面、销售成本更低、同客户成立更持久战术合作”等方面的优势
，从而援试祗业实现与客户的双赢、共同创造价值
。

通过集团商务部前期统计
，目前涉及集团内5家专业公司、28家出产企业或科研院所
，在为国内绝大无数的汽车企业提供80余种产品或服务
，产品系列蕴含汽车传动系统、金属零配件、内表饰资料、散热及发起机周边塑料、尾气净化、轮胎等
，产品种类多
，客户覆盖广
，拥有壮大的产品组合能力
。其中部门优良企业
，客户资源丰硕
，客户关系深厚
，这些都成为组合销售的怪异竞争优势
。

此前
，蓝星公司所属业务企业中蓝国际
，在家电行业以海尔集团为试点
，摸索和实际“组合销售”模式已有近一年的功夫
，获得了优良的成效
。在客户、产品资源整合、跨企业合作运行机造、跨企业团队建设方面
，堆集了丰硕的经验
。集团将利用中蓝国际作为“汽车行业组合销售”的运营和买卖平台
，通过各出产企业在产品供给和技术支持上的共同努力
，扎实推动“组合销售”工作
。

在启动会上
，针对这项工作的运行模式
，凭据集团商务部要求的“系统内企业优先和市场化”两个根基准则
，中蓝国际“组合销售”团队成员从企业间合作模式、业务流程、利益分配机造以及组织架构搭建、团队建设及职责分工、项目执行打算等方面做了介绍
。

“汽车行业组合销售”工作的正式启动
，标志取中国化工在营销模式上的再次创新和索求
，向跨企业营销系统建设迈出坚实的一步
。