黑龙江昊华提早提议冬季营销攻坚战
起源：
中国化工集团公司
功夫：2011-09-06
黑龙江昊华地点黑龙江省处于东北三省最北端，由于受寒寒气象影响，本地PVC客户要“猫冬”避寒停产或减产，停产期长约6个月，产品需要将显著降落”。
黑龙江昊华充分思考夏季东北出产的地域优势，积极应对冬季面对的困境，提早致力攻坚破“冰”，冲开冬季销售的“瓶颈”。在充分利用昊华集团氯碱板块法人集中造优势的基础上，经过市场调研造订出冬季销售预案。针对冬季黑龙江省内幼客户停产及大客户需要储蓄的欲望，黑龙江昊华冬季销售以冬季储蓄作为沉中之沉，既要“抱西瓜”也要“拣芝麻”，以相宜价值，不变老客户开发新客户，把东北储蓄作为底子，南部市场拓展为补充，以适当价值销往华东、华南地域。以产、销、利三者两全为准则，利用集团板块内部资源互补优势，拓展南部市场，提高产品市场占有率。在此基础上，加强与客户缜密联系，分级治理，查核评定，随时提供最佳服务。即时跟踪市场，对市场信息进行全面采集，设专职市场分析员，每天一分析，每周出行谍报，具体分析当前市场，预测市场趋向、价值走势，以此坚定打赢这场冬季营销攻坚战，确保冬季不变出产，装置达产达效。