中国化工黄海橡胶上半年营销局势喜人

起源：中国化工集团公司

功夫：2009-07-28

　　今年以来，黄海橡胶一方面积极启发新市��；另一方面加大科技投入，调整产品结构，加强品牌建设力度，以质量和品牌赢得市场，出口业绩逐步提升。6月份实现出口创汇726.82万元，同比增长23.33%。全钢胎、半钢胎出口量别离同比增长46.69%和10.94%，创下今年出口新纪录。国内市场6月份销售较去年同比增长22.7%，环比5月份增长17.9%。

　　今年上半年，黄海橡胶在继发展“大干一百天，实现开门红”销售较量活动后，立时提出“决战五六月份，实现上半年产销平衡”的营销标语。面对金融�；那窒�，企业着沉从加大研发投入，提高产品档次动手，调整出口产品结构，逐步将出产沉心转移到技术含量高、附加值高的产品上，出产的黄海牌高机能轿车子午胎和半钢白胎侧轮胎，在国际市场供不应求。上半年，企业技术人员积极调研市场，随使仄握市场需要的第一手资料，不休丰硕市场畅销产品的规格种类，出产上则开足马力全力以赴为市场服务，实时满足表商的供货需要，使轮胎源源不休运往国际市场，保障了轮胎出口业绩的稳步提升。今年1至6月份，企业出产半钢子午线轮胎较去年同期增长48.67%，仅6月份出产量就较去年同期增长116.62%。全钢子午线轮胎单条出产线效能提高50%。6月份共实现出口创汇环比5月份增长23.30%，收汇环比5月份增长30.31%。

　　值得一提的是，固然出口增速大幅下滑对国内市场已造成巨大的压力，以至国内轮胎销售竞争加剧。但黄海橡胶却通过转变营销思路和营销战术，另辟蹊径，使国内销售增长了新的利润增长点。通过钻研市场发现，全钢无内胎必然是未来国内市场的主打产品�；坪Ｏ鸾航粗匾猿隹谖鞯娜治弈谔テ鹜吩诠谕乒�，并首先将眼光对准了全国最大的原煤出产供给基地——山西作为首推市场。针对此市场在加大力度整治超载超限，划定使用标载型车辆必须装置全钢无内胎的机遇，加大黄海全钢无内胎的宣传推广力度。由于针对性强，黄海产品很快在本地掀起了一股采办热潮。今年5月份刚刚投入山西市场，6月份实现回款环比5月份增长162.5%。全钢无内胎转销国内市场已成为黄海橡胶又一新的利润增长点。（吕晓梅）

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