蓝星东大在一场多所周知的深杜装响化工行业的危局中，在国内聚醚产品停产，限产情况较为普遍、产品价值最低降落幅度达40%的行业布景下，产销逆势上扬，主导产品聚醚、环氧丙烷产量别离同比增长25%、17%，销售聚醚44150吨，同比增长27%，产销率跃居行业第二位，仅主导产品聚醚实现利润570万元，企业应收账款降幅达45.4%，实现了满产满供满销，为企衣氟史同期最好水平。

　　在上游原料价值颠簸，产品价值降落，利润空间极端萎缩的情况下，放大产销，是否能使利润率维持梦想状态，或者是否还有利润？这已成为今年一季度行业共同的问答题。不外，在这场行业的共同选答中，蓝星东大以一场利润保卫战和成功的战绩做出一份别样的成就单，其中经验值得盘点。

　　产供销高效互动“抢”出利润

　　今年上半年，聚醚行业高低游的运行极不安稳，产品价值降幅较大是主流。市场机遇难辨，对市场的研庞注产能的节造都难精准。是攻、是守？选择绝非易事。蓝星东大将装置的产能多挖出一万吨，全面超产，以攻为守的市场战术乘上了岁首集团公司百日销售较量的东风，销售攻势越发凶猛，在千方百计打劫市场份额的拼杀中，企业传统的8个重要销售区域销量均有分歧水平增长，还新开发客户193家。正是这种“他退我进”带头的与市场的全面切近，使蓝星东大找到机遇。点多面广的客户群体形成需要的放大。

　　上游原料表采依赖度大，原料产品价值颠簸频仍，变驹斓现；敌手原料自有，大客户集中。下游产品利润空间有限，放大产销，怎么保障利润不致吃亏？

　　“必须在这种高低游均颠簸的变局中正确把握与市场共舞的节拍！抓住供销关键环节，全面优化以客户为中心的业务流程，做到不变的接单量、不变的接单节拍和不变的出货量」剽是蓝星东大给出的答案。

　　与市场共舞，产供销三个沉要环节协同攻守、闪电互动至关沉要。蓝星东大产供销三个部门掌管人给记者介绍：我们险些天天在一路碰头，互换信息、共同分析信息，和辅导层一路急剧形成决策。

　　好比，来自市场一线的一条蕴含需要量、售价、产品品质、库存、其它用户等等综合信息的反馈，会在极短的功夫迅速传递到出产和供给环节，并迅速对应调整，这种第一功夫的反馈，将主导上游原料的讨价和出产环节能耗与收率的精准节造，进而争取到下游销售环节的报价优势，这些都使蓝星东大产品售价始终处于相对高位，并在市场颠簸周期上处于时时领涨和适度领跌的自动地位。

　　不忽视每一条高低游的市场信息，就是有关信息也绝不放过。并让信息最大限度急剧互换、生效。也许，就是这种非；氖谐⌒形，刚好找回一些别人忽视的市场空间。

　　增值采购沉过程“挤”出利润

　　下游价值的走低，给上游原料采购提出严格挑战。而企业产品创利更多地取决于原料采购。今年上半年，聚醚产品的原料价值不仅有降幅，并且走势颠簸幅度较大，市场价值根基10天一个周期改观。在忽高忽低的原料价值走势刻下，满产满销的蓝星东大对原料的需要高企，此时还有下一步为扩能而做的原料新渠路的开发。

　　“龙头企业有原料优势，有大客户群；，我们怎么办？”

　　“增值采购，矫捷迎战，把采购风险节造放在第一位，下鼎实力削减采购价值与市场价值的误差。”蓝星东大治理层提出了适合自身特点的采购方略。

　　采购部门在执行采购过程中，已经意识到现有复杂环境下的采购已经不是传统意思的讨价还价。他们注沉“采」剽个过程的把握和节造。在采购工作全程全面奉行贯彻增值意识，挤出利润。将即时采购与持久客户关系协调好，凭据分歧的采购环境调整采购步骤。把原料供给商的全数信息摸透、吃透，争取议价自动权，找准市场的功夫差和区域差，摸清市场缓涨直降的法规，把涨跌都造成机遇。在具体“购”的操作中，尽量留足余地，不在合同中锁定提货功夫，最大限度利用他方的运力和贮存力等等。

　　为了实时发现问题，实时校对采购质量，采购部门参照蓝星总公司绩效查核尺度，给每种原料找出一个参照价，每月进行纵横对比核算，既要自己比，又要比别人，找出差距加以改进。

　　上半年，蓝星东大的供给部门确保了出产所需原资料的供给，做到了采购量大增，采购金额降落，超额实现了蓝星总公司下达的通常物料采购绩效查核指标。

　　严防死守产品质量“保”出利润

　　“这是一个不能有丝毫忽略的市场搏击，高质量的产品、好的产品才是取胜的砝码。”蓝星东大董事长王继文告诫蓝星东大的员工。

　　为确保不在产品质量上输掉一寸市场，蓝星东大严防死守工艺节造，严把产品质量关。2009年上半年，环氧丙烷合格率始终维持在100%，聚醚合格率为99.83%。

　　岁首，聚醚钻研所将产品的成本降低和产品质量作为一个项目开足马力进行攻关，解除多项影响产品质量的“瓶颈”。钻研所还实现了两项代替原料的出产试验和中试。其中乙二醇代替丙二醇合成弹性体聚醚项目每年可为公司创造300万元以上的经济效益。

　　新产品的开发也快马加鞭，4个新品成功转化到大出产，产品质量不变；上半年聚醚钻研所研发新产品12个，10个产品均已实现中试，并形成肯定销量。而2008年整年成功中试的新品数量为10个。

　　千方百计抢市场、保效益获得现实成效让蓝星东大人很受鼓励，劲头倍增。不外，他们也复苏地意识到：下半年，市场将进入聚醚销售旺季，同业也会开足马力添补上半年亏空，蓝星东大将面对一场越发凶残的市场拼争。而一场更严格的考验也摆在企业刻下，那就是8扩16的技术刷新，这是一个让东大人视为保利润、谋发展的沉要战争，他们将在这场战争中实现昔时立项、昔时建设、昔时投产、昔时见效的行业事业。未来四时度，蓝星东大将新增1万吨产能、新增1个亿销售收入，借着上半年的凶猛市场攻势，蓝星东大必须乘胜追击，再打一场更为艰苦的利润保卫战。（李冰梅）