面对日趋强烈的市场竞争局势，昊华宇航化工有限责任公司走产品多样化、销售差距化路路，真正做到了“东方不亮西方亮”。据悉，去年岁首至今，昊华宇航凭借差距化销售战术，获得经济效益3700万元。

　　昊华宇航公司是有着43年建厂史的大型综合型化工企业，其主导产品为烧碱和PVC树脂。从前，烧碱重要以低碱（30%浓度）为主，重要用于造纸等行业；PVC树脂重要以5型、3型为主，重要用于管材、电缆料等塑料制品格业。随着局势的发展和社会需要的变动，该公司以市场为导向，先后研发出产了7型、8型常用树脂和YH1700、YH2000、YH2500特种树脂，烧碱产品形成炼、低碱，PVC树脂达到了8种型号，成为国内同业业产品型号最多的企业之一。产品型号多是应对市场变动的基础，而若何获取最大效益则是一个企业钻营的永恒指标。2007年11月份以来，该公司凭据产品型号、市场区域、客户需要等成分，斗胆执行产品差距化销售，即凭据产品型号分歧、市场区域分歧、客户需要量分歧，区别定价、差距销售，获得了较好的经济效益。

　　——凭据产品型号差距定价销售。3型和5型树脂是该公司销量较大的产品，5型树脂合用于管材、塑钢型材蹬撞制品的出产，3型树脂重要用于软制品电缆料、压延薄膜、软管的出产。凭据其自身机能和市场需要分歧，该公司对3型、5型树脂尝试差距销售，在不增长出产成本的情况下，3型比5型每吨逾越100元，去年至今共销售3型树脂7.5万吨，增长销售收入750万元；7型、8型树脂比通常型树脂每吨逾越200元，YH2500型特种树脂重要用于特种电缆、管件、汽车塑料配件的出产，每吨逾越通常型号1000元，去年以来，他们先后开发了河南艺龙、拉萨伟星、浙江中财蹬酌户，共销售7型、8型和特种树脂7180吨，增长经济效益502万元。

　　——凭据市场区域差距定价销售。从前，该公司PVC产品每年销往华南市场4.2万吨，由于运距远，加上运费后较省内售价每吨低100至200元，年增长运费支出600余万元。去年下半年，该公司果断调整销售战术，烧毁了经营10多年的华南市场；∧谑谐，加强直销户开发。省内自提直销用户由执行差距化销售之前的29%，提高到调整后的66%。截至目前，省内客户已达到97家、常用户40余家，占到总销量的75%，每月销量不变在9100吨以上，较华东地域每吨削减运费200元，每月仅运费就可削减支出182万元。

　　——凭据用户需要差距定价销售。在烧碱销售上，凭据高端客户以及需要量、合同期限长短定价。在一样市场情况下，适度降低大客户的产品销售价值，大客户占到总销量的98%以上，保障了产品的根基销量，不变了产品的销售渠路。同时，提高了省内15家需要不不变、用量较幼客户产品价值，月净增利润100万元。（耍旭祥、庞金东）