昊华鸿鹤使用六大工具提升营销能力
起源：
中国化工集团
功夫：2012-09-14
昊华鸿鹤通过奇妙利用“客户结构和产品结构实时跟踪、尺度化的客户数据库和产品数据库、绩效查核和激励机造以及销售活动跟踪”等6项实用营销工具，提升了企业的营销能力，实现了产销平衡，确保了60%以上的现收比，终端直销客户开发成效显著。
积极开发市场是昊华鸿鹤搞活经营的沉要伎俩。上半年新增客户68家，新增销量近3万吨，产品库存降低49%，盘活资金700多万元。新增出产型客户36家，新增直销量2万多吨，与经销商比力新增销售利润100多万元。加强产品定价治理，采取“指定客户定造产品，指定行业专门分娩，指定区域提高份额”等创新模式，满足客户对包装差距化、特殊质量指标等方面的个性化需要。
上半年，昊华鸿鹤优化产品市场布局和资源配置，针对分歧产品采取增量或保高价等措施，体现区域增量或价差效益，提高高价区销量或销量比沉，扩大高、廉价区域价差措施，获得了显著的成效。在联碱、饲料磷钙、鸿药产品增量的支持下，实现增量收入1.1亿元以上；氯化铵、烧碱、饲料磷钙等产品挽回价差损失9734万元。
为了防备资金风险，公司进一步加强了货款回笼和现收比治理。在产品市场低迷、价值下滑的局势下，确保了整体营销的不变，实现产销率99%、货款回笼率102%。实现收比64%，节约贴现用度3000万元以上。