沈化股份丙烯酸及酯产品量价齐增
起源：
中国化工集团
功夫：2012-09-25
沈化股份公司进入三季度后，抓住丙烯酸及酯市场有所改善机遇，加大产品销售力度，七八两月每月增长销量1500多吨，销售价值也比6月份提高15%以上，企业效益显著增长。
为全面推动市场销售，沈化股份销售部门以“周预算治理”为领导，针对市场出现的复原性上涨行情，科学调整区域、物流和用户，正确把握市场变动，执行积极的销售战术，精密分化落实指标，产品销量、价值得到了开释和提升。一是科学调整结构。为实现量价组合最优、效益最大化指标，销售部门对峙贯彻倒排产品流向，通过周预算治理，销售流向沈阳本地及周边区域铺排，按物流成本由低至高排最大限度，扩大败方低物流成本区域销量，保障了效益最大化。
其次是抢抓市场机缘。针对同业业停产及减产，市场出现的短暂需要增长和价值上涨行情，加强与同业业的协调，稳重操控市场，全面抓好市场销售的点面布局，抢市场、促销量、推价值，从跟涨同业业到领涨同业业，现已是同业业最高价值，产品获利职能显露。
三是打造扎实用户群体。为进一步坚韧与用户的合作关系，销售部门在保障公司效益最大化的基础上，加强与用户的沟通合作，千方百计维持销售的陆续性，保障大用户的基础量，打造了不变的用户群体。同时，针对北方区域市场出现的短暂缺货良机，果敢挺进，加大新用户的开发力度，开发新用户十余家，每月增长销量1500多吨。