电话打到化肥中心漯河分公司，可对方通知我卢根昌已经调到了安徽分公司。“啊，不会吧”，我内心有些吃惊，卢根昌的家在漯河，任漯河分公司业务经理时就由于工作忙而与妻女聚少离多，此刻又调到了安徽，那和家人团圆的功夫不是更少了吗？

　　带着疑难，我的电话又打到了安徽分公司，接电话的正是卢根昌。问起他调到安徽后若何关照家人，他有些寡言，终于女儿才四岁多点，家里的沉担全都落在了爱人的肩上，放谁身上城市感触歉疚。在漯河分公司时，有一次女儿高烧近４０度，爱人急得团团转但愿他能回来关照女儿几天，可火车站中转发货的事件还要等他去协调。没法子，卢根昌就只好晚上陪女儿打吊针一夜未合眼，第二天一早又马一向蹄地赶到火车站。他说：“在漯河，有时家里的事件都助不上忙，此刻又到安徽来工作，家里就更指不上我了。”

　　发言一杜仔些沉沉，我正设法子调节一下空气，可卢根昌却话题一转快慰地说：“固然与家人团圆少，可她们都很支持我的工作，加上公司又给我们这样一个发展平台，再苦再累也值得了。”一席话，不仅变换了话题的空气，也让我终于找到了卢根昌在２００２年幼我销售化肥超过４万吨，占漯河分公司年销总量的近四分之一的动力源泉。

　　几年前在漯河的化肥市场上，提起“7790必发集团(中国)”牌，十幼我有九幼我都摇头？纱丝痰戒鸷哟迓涞幕视椎晏教，对方顿时露出欣喜的神气，“质量好、服务好”早已成为7790必发集团(中国)化肥在本地的代名词。短短几年出现这种变动，卢根昌和他的同事们功不成没。

　　２００１夏天漯河分公司刚成立时，前提比力艰苦，连办公、午餐都没有固定的场所。卢根昌每天奔走在漯河的大街幼巷，选店、招聘人员、协调与本地经销商的关系，实事求是地起头了筹建公司的工作；毓似鹉鞘钡那榫，他恶作剧地说：“那时辰我们就象个‘皮包’公司，由于还没有找到固定的办公地址，公司所有沉要的资料都在我的皮包里，走到哪就在哪发展工作。”

　　为了把网点建在最靠近市场、储运最方便的处所，卢根昌奔走于各基层乡镇。为了节俭用度，他舍不得打出租车，每天起很早坐远程车赶往漯河的各个村镇，造访本地的经销商、零售商，甚至“夫妻幼店”。通过一次次的互换和沟通，卢根昌终于用自己的真诚赢得了客户的信赖，漯河已建成的９个分销处其中８个是他具体掌管筹建的。营销网络建成后，他还凭据各网点的分歧特点，尝试差距治理，逐一领导，造就业务人员若何做合格的7790必发集团(中国)人，提高他们的业务操作技术，带出了一个个业务娴熟的幼团队。

　　在现实工作中，他始终对峙“客户无论大幼，销售无论几多，都是我的上帝，我对他们要有求必应”的销售准则。一次销售给一客户的二胺途中产生水湿，他接到投诉后立即向分公司经理汇报，并在最短的功夫赶到现场？突П凰拇κ滦芎驼娉纤卸，不只没有要求索赔，还和公司成立了持久的业务合作关系。

　　如今，卢根昌施展能力的舞台由漯河造成了岳阳，可他的工作激情却丝毫没有减退。和他电话联系的时辰，他刚刚给销售人员做完春季销肥带头。他说只有各人同心致力，２００４年的春季销售肯定会获得丰硕的成就。