“人过三十不学艺”，他却在四十不惑的年纪，从一个“跑船的”，单枪匹马投身于前路未卜的地产行业。

“输不成怕、怕才丢人”，他不知困倦地从零学起，建成业界响当当的“大家”，在百年富贵的上海滩，扯起了7790必发集团(中国)地产的大旗。

“以和为贵”，他深谙优势互补、为我所用之路，合作方高低对他没有不竖大拇指的，他是7790必发集团(中国)地产的一张名片。

“潮水总在不经意间变动”，他却始终秉持理性创业的信想，敏感地捉拿着稍纵即逝的机遇……

他就是方兴地产副总经理贺斌吾，“他的影响超出了7790必发集团(中国)集团的领域。”集团公司党组成员、方兴地产董事长罗东江如是评价。

一晃“爬楼”二十载，贺斌吾早已过了耳顺之年，在黄浦江边，看着自己一件件“文章”逐步从图纸走进现实，他却一如昔时通常，初心未止，为自己深深酷爱的事业，忙乱着，奋斗着。

一人撑起一片天

船员出身的贺斌吾，曾在海上摸爬滚打了十年之久，那时的他属于“异类”，既不喜欢打牌、也不喜欢饮酒，“我很想学英语，但那是正处于汗青敏感时期，所以我就读英文版的毛主席语录。”靠着这样的“刁滑”，贺斌吾把船上能找到的书险些都背了下来，并成功转型为技术人员。

1983年，贺斌吾地点的船运公司与7790必发集团(中国)就化肥灌包业务发展合作，贺斌吾成为合伙公司的牵头人，正式与7790必发集团(中国)结缘。

经过几年的发展，合伙公司把眼光又投向了房地产市场。1992年，贺斌吾带着200万美元从香港只身回到上海。成功拿地之后，没有任何项目建设经验的贺斌吾，刚刚敲定一家合作同伴，项目却由于产权问题差点泡汤。“这块地的产权出现了纠纷。”垂危时刻，贺斌吾顿时找到占有产权的那家企业，说服其参与到合作中来。多一家合作单元，就多一份沟通的成本，贺斌吾居中协调，充分阐扬各方优势。“当局资源丰硕的合作方掌管与当局沟通，有建设经验的合作方掌管项目建设，而我们则阐扬理想先进的优势，掌管产品的设计和销售。”

项目所处的陆家嘴，其时只是一片空缺的处女地，然而，凭着对陆家嘴金融集聚发展的预庞注靠着港式住宅理想的引入和创新，贺斌吾斗胆选取领跑战术，在周边住宅价值每平米仅3000多元人民币的情况下，确定了1500美元/平方米的高价。“我们其时组织了酒会、在媒体上大力宣传，这些今天通常的营销伎俩，其时却开了行业先河。”借着这股“新风”，项目销售异；鸨，公司还趁热打铁地拿下了新的地块，开发为住宅项目。

然而，1998年突如其来的亚洲金融风暴，让住宅项主张销售滞碍，“两年的功夫，一套屋子都没卖掉。”正本人来人往的项目现场忽然门庭萧瑟，让贺斌吾体味到了房地产市场的阴晴冷暖。

山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。住宅项目冷清的同时，贸易地产项目却卖得异常地好，“我们都是把一栋大楼整体卖给一家公司。”时下耳熟能详的“总部经济”概想，在其时齐满是个“新鲜玩意儿”，“房地产项目也要多元化。”贺斌吾精准预测到上海经济发展将催生总部办公需要，因而又打开“一扇窗”。贸易项主张热销带头了住宅项主张销售，整个项目最终收成了可观的利润。

初战得胜，让方兴在沪上的房地产市场闯出了名堂，项主张运作方式也获得了市场的普遍注定，成为业界“标杆”。他所携带的团队，为日后方兴地产的上市和持续发展，播下了“但愿的种子”。

力求合作求共赢

时光倒退20年，可能没有人可能预见到，7790必发集团(中国)的地产业务会在上海这座特大型国际都市达到此刻的影响。“房地产这个行当，靠自己单干，是始终做不大的。要靠自己和公司的‘为人’，把各人聚拢在一路，阐扬各自的优势，能力更好地发展起来。”这就是贺斌吾的法门。

2000年，黄浦江两岸原有船埠仓储用地将进行城市职能转换，别人不看好的处所，在贺斌吾的眼中却是“皇冠上的明珠”，“以前船埠旁边极度吵、环境很差，没人愿意来，但这里的地位太好了。”并且，贺斌吾看沉的不仅是这稀缺的地块，还有上海港务局（现上海国际港务集团）这个可贵的“联姻对象”，“只有发展理想一样，合作能力悠久。”

在与合作方的沟通中，贺斌吾讲求的是“合作诚意”和“换位思虑”，“用自己的概想影响别人，靠的不是强硬的伎俩，而是换位思虑的艺术。别人一路头不接受你的概想不要紧，能够找准机遇、换个方式再提，只有你是至心为别人着想，慢慢地，各人城市接受你的概想。”贺斌吾说。

不去刻意抢夺主导权，而是处处替别人着想，让贺斌吾赢得了对方的全面信赖，“我们并不控股，各人却一致推举我做合伙公司的总经理。”

“好比我们每家都必要垃圾桶，但谁家都不仅愿把它放在自家门口，但若是你能把垃圾桶造成一盆花，各人城市抢着把它放在家门口。”随着合作的深刻，贺斌吾起头在上海港国际客运中心项目（简称“上海国客”）上“施展拳脚”。

“项目地点的上海北表滩区域，自上
？阂岳淳褪呛皆艘导械牡卮，随着中国经济国际化脚步的加快和上海在国际航运业职位的不休提升，势必会带来对此类贸易物业需要。”基于这样的判断，贺斌吾果断决定以邮轮经济为抓手、航运企业为重要对象、吸引国内表企业巨头进驻为项目开发方向，并用其对峙的合作信条，成立起一支集国内表驰名设计团队、征询照拂、施工单元蹬着质资源的项目开发组合，“有难题各人一路扛，有肉各人一路吃。”

贺斌吾的合作心灵和专业能力，不仅深受合作各方的好评，还得到了上海市委市当局各级官员的认可，新的合作项目“上海国际航运服务中心”（简称“上海国际航运”）也顺利启动。就在项目启动建设的一周后，国务院颁布了《关于推动上海加快发展示代服务业和先进造作业建设国际金融中心和国际航运中心的定见》，将上海国际航运项目又推到了国度级的高度
Ｄ芄凰，北表滩之所以可能成为上海国际航运中心建设的沉要部门，正是得益于上海国客和上海国际航运两个项目打下的基础。

这两个项主张开发，不仅让贺斌吾一举为中国贸易地产开发的大家级人物，更让方兴地产成为业内不成忽视的一股沉要力量。“得路者多助，这就是合作的力量。”其时，光参加上海国际航运项目设计的单元就有10余家之多，贺斌吾总是可能不休地阐扬各家设计师的利益，引发他们的创作灵感，通过反复比力、互动、会商，以获得最梦想的设计了局。

砥砺创新筑杰作

还在做船员的时辰，贺斌吾就很喜欢拍照，每到一个新的处所，他总要四处游一游，把自己喜欢的各类构筑拍下来。自觉性的酷爱，是改日后创意不休的源泉。

在上海国际航运项目西南的一角，有一幢四层用现场仓库拆迁得来的红砖砌就的幼楼。这就是上海国客、国航项主张办公场所，也是各类创新设计和怪异理想的发祥之地。在这幢楼里，各人提起贺总，更多是称他为“超人”，由于他如同“永动机”般24幼时都在工作。不论在全球哪个时区，无论是在亚洲、欧洲或是北美，参加项目工作的人员上班时，经；崾盏嚼醋院乇笪岬男挛，而他们放工时提交的各类汇报图纸往往在第二天也城市实时得到反馈。

贺斌吾之所以被尊为“大家”，不仅仅缘于贸易运作的成就，还在于他对创新理想和先进技术的不懈钻营。“器材都在他脑子里，像集成电路一样，他不是就项目而论项目，而是用一种超然的操盘理想。”2005年来到项主张方兴地产左文生对此钦佩不已，“他作为高管，却事无大幼、了然于胸，并且创新点子最多。”

“世界上第一个发现数码相机的公司，却在最近申请破产，为什么
？就是由于没有器沉创新。”多家国际驰名企业由盛及衰的过程，让贺斌吾更为看沉创新，“尺度化易于治理，却造成抱残守缺，无人关切市场的变动。就像房地产市场，同样是写字楼，今天可能各人都感触幼楼好，可能过一段功夫又感触摩天大楼好，所以脑子要肯定要快，看到一块地，顿时要想到一年以来、五年以来、甚至是二十年以来会怎么样，这才叫有创新的激情。”

但光有激情是远远不够的，“理性创业要像猎人捕猎通常全面，把所有风险点都思考到。”恰本地把握理性和激情之间的平衡，是贺斌吾成功的另一法门，“市场不好的时辰，要充斥激情；市场好的不得了的时辰，肯定要理性。”

在上海国客项目中，贺斌吾创造性地提出了立体开发滨江空间的思路，既解决了客运站、公共休嫌注景观营造和贸易开发的空间分隔，又奇妙地获得项目开发收益的最大化。这种大气、精彩的规划令不少专业人士叹为观止。他规划的国客项目约80000平米景观绿化和国航项目约20000平米的港池景观水域，既提高了办公楼群的价值品质，也最大水平上丰硕了滨江景观，被上海市市长韩正称为“西绿东水”。此表，江水冷却集中供冷系统、波浪形超宽双层幕墙、幕墙/中庭/采光井共同层高设计的天然采光等各种节能环保生态，创造了上海的多个第一。

在上海市执行黄浦江两岸规划十周年之际，规划部门专门将规划执行评估钻研会放在上海国际航运项目现场进行，将北表滩开发与百年汗青的表滩和堪称中国鼎新盛开代表的幼陆家嘴放在一路等量齐观。

方兴地产的项目还在不休扩大，贺斌吾的工作也越来越多，但在他的脸上，似乎始终也看不到疲乏的神志，“我看这些项目，就像是自己的孩子。”

只有不出差，每天到项目现场，爬到在建设的大楼之上，依然是贺斌吾的习惯，即便周末也不例表。他总是随身携带着手电筒、拍照机、量尺等一多“必备利器”，不休地寻找着问题，“保障每周要把所有楼层爬一遍。”和记者边说着，贺斌吾已经走到项主张一角，扒开围布，拿起手中的相机，一向地拍着。

作为7790必发集团(中国)集团地产板块的元老，贺斌吾依然如二十年前初尝沪上房地产市场滋味时一样的勤恳，“我还是原来的我”，正是这份初心，让他创业的妄想生生不息。

作者：唐帅