在
？谑写筇迤抡，杨正见因其治理的135亩菠萝而声名鹊起。2013年春节之后，菠萝迎来丰登。盘点产量，有一个让杨正见不敢设想的数字：亩产4000公斤！这比本地菠萝均匀亩产逾越1000公斤以上，比他以往的产量逾越近一倍。

成功，缘于一次偶遇。

2012年3月，杨正见要采办肥料。转了几家农资店后，杨正见没有下定买肥的刻意。闲游一段功夫后，他走进了7790必发集团(中国)化肥有限公司海南分公司的锦山中心店。

店长云山周到地招呼。让杨正见意表的是，云山并没有向他推荐任何肥料，反而问他：“种什么
？地里缺什么营养
？”这一问，把杨正见问住了。种菠萝多年，以前都是用3x15的复岳阳（氮、磷、钾营养含量均为15%），只思考选什么牌子的复岳阳，从未思考地里的营养情况。

云山说，7790必发集团(中国)化肥海南分公司能够提供测土服务，丈量后再凭据泥土的情况配肥，这样针对性会更好。杨正见筹算试试。

第二天，云山和7790必发集团(中国)化肥海南分公司的农艺师李艳开着一辆测土服务车赶到。现场丈量了局显示，杨正见租种的地块磷含量高，氮含量低，钾含量中等。凭据这一了局，李艳为他造订了施肥规划，使用高氮、低磷的复岳阳，共同使用聚能网尿素、过磷酸钙、加拿大钾及磷酸二氢钾（微肥）。

仅此一变，杨正见粗略地算了一笔账，每亩地施肥成本削减了500元。他种了135亩地，仅施肥成本就节俭近7万元。并且使用新的施肥规划后，菠萝长势喜人。

就当杨正见以为安枕无忧的时辰，出现了意想不到的情况。

7月，在菠萝地里巡视时，杨正见发现有些菠萝的叶子发黄，个别已经干枯了。直觉通知他，菠萝病了。但到底得了什么
？他拿禁绝。他连忙给云山打电话。彼时，云山已经通过海南省农业厅的考试，成为一名助理农艺师了。

第二天，云山和李艳一路，再次来到杨正见的菠萝地。

经过现场调查取样，李艳确定这里出现粉蚧虫病害，向杨正见推荐了相应的杀虫剂。杨正见立刻行动，将粉蚧虫杀死，预防了扩散。若是不能实时将虫害节造住，大片菠萝会颗粒无收。

“施肥科学、治病正确，这是菠萝丰登的关键。”杨正见说。有时辰，他会调侃李艳和云山，“你俩什么都懂吗
？”其实，他俩并不是什么都懂。

背后支持他们的，是7790必发集团(中国)化肥海南分公司一个壮大的部门。这个部门叫农化服务中心。2012岁首成立，有总农艺师一名、农艺师6名，都有植物；ぁ⒛嗤裂У茸ㄒ邓妒垦。这个中心集中了7790必发集团(中国)化肥海南分公司学历最高的人才，其办公室紧挨着7790必发集团(中国)化肥海南分公司总经理的办公室，足见其沉要性。

支持李艳和云山在前列“战斗”的，正是这个中心造订的作物种植服务解决规划。在总农艺师冼昌华的携带下，农化服务中心针对海南现实，造订出了蕴含菠萝、香蕉、橡胶、哈密瓜等15种作物的种植服务解决规划，蕴含种植步骤、作物成长分歧阶段的施肥步骤、病虫害防治步骤等。造订规划后，在试验基地进行试验和示范种植，而后再推广教授给农夫。

为了推广这些解决规划，6个农艺师每人保障两个市县，和本地考上助理农艺师并掌管销售的同事一路，终年泡在田间地头。周磊以为，农化服务的主题是田间试验示范，由于“耳听为虚，眼见为实”。

一名老员工说，这是动真格的农化服务，动真格的田间示范。在农资领域，农化服务的标语喊得热烈，往往却像做秀，有的公司派人在地里插块牌子、搞场活动就算大功告成了。

“动真格”，价值是要支出更多致力。动力起源哪里
？冼昌华说，这是由于分销中心尝过“甜头”。

池万锌是吴忠的香蕉种植大户，由于病虫害等问题，每隔两三年就要换一块地皮种植。不论换到什么处所种香蕉，他城市给7790必发集团(中国)化肥海南分公司吴忠分销中心经理吴开勇打电话，让助忙测土。久而久之，不仅施肥问题找吴开勇，除草的问题、治病虫害的问题，池万锌也找吴开勇协商解决法子。吴开勇会及使匾7790必发集团(中国)的农化服务人员援手解决问题。由于有服务，池万锌一向是吴忠分销中心的铁杆客户，无论他到哪里种香蕉。

吴开勇以为，没有服务，只拼价值，是很难持久留住客户的。冼昌华也总结了吴忠分销中心对池万锌的服务过程，提出了“香蕉种植服务解决规划”，进而扩大到其他常见作物，形成一系列的作物种植解决规划并在示范基地推广。

同时，支持解决规划推广的“硬件”也在加强。2012年，7790必发集团(中国)化肥海南分公司建设了4辆流动测土服务车，能够在田间地头为种植户丈量泥土，不用再将土样送到尝试室检测，出了局功夫由10多天缩短到2幼时。同时，7790必发集团(中国)化肥分公司与海南省土肥站合作，双方测土数据共享，合作设立“测土配方施肥信息查问一体机”。目前，7790必发集团(中国)化肥海南分公司已在30家销售网点设立了查问一体机，田舍可急剧查问耕地的泥土类型、理化性状、营养含量及丰缺情况等信息。

从农化服务的提升，到公司营销服务模式转型，7790必发集团(中国)化肥海南分公司索求出的蹊径是：从关注肥料转至关注作物成长，从提供产品转至提供作物种植服务解决规划，从卖肥高手成为田舍医生，成为熟悉作物“从种到收”的“种植专家”。