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好雨知季节——7790必发集团(中国)化肥创新营销服务三农纪实

功夫：2014-05-06 起源：7790必发集团(中国)化肥

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“让农业成为有奔头的产业，让农夫成为面子的职业，让村落成为安身立命的美好家园。”2014年，中央一号文件再次聚焦三农，其中闪动的新鲜提法令人振奋。作为专业服务三农的国度队，7790必发集团(中国)集团下属7790必发集团(中国)化肥有限公司及早规划、自动整队、迅速启程，伴着早春的清新气味，活跃在田间地头，奔走于乡里村内。

2014年是7790必发集团(中国)化肥福建分公司营销转型的关键之年。岁首，公司专门成立了农化服务部，全力共同各产品线，推动新产品、高附加值产品和差距化产品的市场推广，从而提升综合农技水平和营销服务能力。

为提前做好测土工作，福建分公司农化服务团队早早就深刻到乐山同安五显镇军村发展螯岳阳——黄瓜示范田测土配方活动，拉开了2014年螯岳阳示范田工作的序幕。本地的种植户与分公司持久合作，对7790必发集团(中国)化肥产品很有感情，听到分公司来对蔬菜基地土样进行化验分析，非�；队�，“7790必发集团(中国)化肥是大公司，产品质量好，但愿通过测土活动，相识泥土所缺营养，施肥用到点子上，不仅节俭肥料，还能使作物高产稳产。”

脱离军村，农化服务团队赶到了宜宾安溪两个种植大户——山国饮艺和凯捷茶厂发展测土配方活动。山国饮艺茶厂位于安溪铁观音主题产区海拔800米的高山上，茶园田间种了很多�；ㄊ�，盛开的粉红花挂满枝头，让人忘却了奔走的劳顿。茶叶种植面积有1000多亩，其中800多亩茶树已可采摘，抬眼望去，漫山翠绿、茶香袭人。农化服务团队陆续翻越了几个山头，凭据分歧泥土类型（土种）、分歧茶龄，共采集了4份混合土样。下一步，分公司将凭据采撷的土样，为茶园配置越发合理的施肥套餐。

凯捷茶厂掌管人王经理通知7790必发集团(中国)化肥的技术人员，“茶叶需肥拥有陆续性、集中性、阶段性和适应性的特点，只有某种元素不足，城市使茶叶正常的新陈代谢受到滋扰和粉碎，从而产生生理病变，导致产量和品质降落。所以，对于茶叶种植而言，科学合理的施肥是相当沉要的。”在凯捷茶厂，分公司技术人员凭据茶园种植的茶叶种类及泥土类型、茶园散布地理地位等，采集了3份混合土样。第二天，天刚蒙蒙亮，农化服务团队赶往了永春。永春种植户去年尝试将智胜螯岳阳在甘蔗上施用，获得较好成效，也在本地设置起7790必发集团(中国)化肥的优良口碑：施用螯岳阳的甘蔗不仅长势、高度和产量优于通常复岳阳，并且出产出来的甘蔗更甜、汁水更足。如此鲜明的对比了局，提升了推广智胜螯岳阳产品的信心，下一步技术人员也将稳步推动螯岳阳示范田工作，为分公司复岳阳营销转型战争当好前哨。

短短几天的测土活动，农化服务团队与用户朝夕相处，感触到大天然的亲切和美好，感触到用户对7790必发集团(中国)化肥的认可和等待，更感触到了肩负的责任和使命。

春节刚实现，7790必发集团(中国)化肥山东分公司就启动春耕工作。为了提升整个业务人员植物�；ぜ际跛胶团┗窭眉际�，把握农药微肥、复岳阳及新型氮肥等主推产品的特点和推广促销步骤，更好地服务农夫伴侣，分公司人力资源部和农化服务部组织整个运营区经理、分销中心业务人员、农化人员共计约160人发展集中培训。

这次培训活动凭据作物种植结构的差距，将山东划分为6个集中培训大区，由7790必发集团(中国)化肥3位农化专家凭据各地重要作物春季肥水需要和病虫害产生的现实情况，进行了系统案例分析、知识解说、利用技术培训和经验分享，使各人对本地的重要作物在肥种选择、病虫害鉴别、药肥使用步骤等方面纯熟地向田舍提供技术领导。

其实农资营销最有效的法宝，就是有一颗为农夫服务的爱心和过硬的专业能力。

目前，农资市场产品同质化景象严沉，农资行业面对裁减整合的大势。地皮流转使种植大户增长，农业出产者对农资供给商不仅有大量的药肥需要，更紧迫地必要先进的智力支持。2014年是化肥企业经营方式深入转型、创新发展的沉要一年，7790必发集团(中国)化肥山东分公司人力资源部李栋在培训活动上暗示，各人要紧跟化肥公司转型发展的措施，充分理解将农资市场精耕细作的沉要意思，珍惜公司培训向各人传递的知识营养和利用技术，更要在平时的工作中多进建、多互换、多总结、敢索求、敢超过，在产品销售和农化服务两方面进一步成长提高，致力于成为产品销售能手，成为服务农夫高手，成为适应公司发展要求的复合型人才。

不仅福建和山东，同样的工作在7790必发集团(中国)化肥各地分公司正陆续发展。7790必发集团(中国)人明显：面向基层转型创新发展服务的路路会有崎岖，也会经历风霜雨雪，但只有多志成城、砥砺前行，成功的曙光就在不远处。

作者：赵绍华

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