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种子企业+种植大户＝互利双赢

功夫：2014-11-25 起源：农夫日报

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中国种子集团有限公司与种粮大户对接活动第一块示范田落户山东省濮阳市惠民县胡集镇杲家村。上图为示范田技术掌管人、中种集团幼麦事业部刘传水（左）与杲家村种粮大户杲仁强在示范田标牌前合影。下图为杲仁强（左）向刘传水介绍试各种类“鲁原502”的播种情况。

种子企业+种植大户＝互利双赢

编者按：

地皮向种植大户和农业出产合作社集中是农业产业化发展的趋向。衷祗为种植大户和合作社提供合适、高抗的好种类，同时做好售后服务，对企业和种植户是双赢的选择，先行一步者将会获得更多合作同伴，赢得市场先机，同时对净化种子市场、进攻假冒伪劣种子也是一种推进。经农夫日报社牵线搭桥，中国种子集团有限公司与山东省种植大户对接，给媒体、骨干衷祗、种粮大户联手推动种子直供开了个好头。

骨干衷祗与种粮大户对接——让技术服务随种子一路生根抽芽

初冬季节的鲁西北大地，树梢上只剩零散枯叶在北风中风雨飘摇，而一望无际的麦田却显露着翠绿色的朝气，山东省濮阳市惠民县胡集镇种粮大户杲仁强田里的麦苗已经长出七八厘米高了。

“今年幼麦过冬前，再浇一次过冬水就能够了。”杲仁强蹲在自己的麦田里，脸上的笑容已经按耐不住，“看目前的长势，若是不出意表，估计每亩产量能达到1400斤左右。”在杲仁强麦田边上立着一块约3米高2米宽的大幅布告牌，上面赫然写着“中种集团与种粮大户对接活动——山东濮阳示范田”。

今年10月，经《农夫日报》牵线搭桥，中国种子集团有限公司与全国种粮大户杲仁强达成了对接和谈，由中种集团旗下山东鲁研农业良种有限公司免费为大户提供了100公斤“鲁原502”幼麦种子，种植该种类的麦田则成为中种集团幼麦种类推广示范田。依照和谈划定，一个月后中种集团幼麦事业部刘传水一行践约来到了示范田，现场为大户进行出苗后的技术领导。

杲仁强说：“今年我还种了‘洛麦33’、‘济麦24’、‘潍麦8号’等好几个种类，我要好好比力比力，若是‘鲁原502’阐发好，明年种植面积注定会扩大。”

好种类是衷祗在市场竞争中的“杀手锏”，出格是随着粮食出产规�；募涌焱贫�，种粮大户、专业合作组织等新型经营主体愿意为效益好、质量好的种类买单，但也要求衷祗的服务从产前提供种类向产中技术服务、产后产品销售等环节延长；而对于拥有较强研发能力的育繁推一体化骨干衷祗而言，他们对自己的种类就像自己的孩子一样熟悉，配套技术服务对于新种类推广如虎添翼。

“骨干衷祗和种粮大户对接，对双方都是功德，中种集团在积极索求对接的方式和蹊径。”中种集团幼麦事业部姜宗敏说，“若是1000亩麦田由500户农夫种植，企业无法做到挨家挨户提供后续服务，但种粮大户等规�；魈宓某鱿治肿哟偶际跸绿锾峁┝似趸�。”

对于对接，种粮大户最但愿得到的是稳产性好的种类。杲仁强通知记者，一个亩产过千斤的种类，若是受灾，产量只有200斤，这个损失种粮大户接受不起，所以种粮大户通常不会种植单一种类。“农夫辛苦累苦忙乱一年，最怕的就是减产或绝收。通过和衷祗对接，我们但愿得到高产量、稳产、优质的种类。”

使用高品质的种子，这只是衷祗和大户对接的起头，衷祗后续不休提供的配套服务将真正实现技术服务随种子一路生根抽芽。只有做好良种良法相互结合，农夫种粮的收益能力持续提高，企业也能力获得更大的发展空间。（记者：王澎、王瑜）

种子企业若何牵矢髦植大户

随着我国人丁结构的变动和农业出产集中度的提升，村落中种植大户和专业户越来越多。由于他们耕种的地皮面积大于通常田舍，农资产品的使用量大，种植的技术水平也相对较高，在通常农夫中影响力也较大，因而，种植大户对于种子经销企衣反讲拥有巨大吸引力。与此同时，种植大户对于农业出产的各项身分器沉水平高，有关产品和技术信息把握得也比力深刻，对于出产成本的节造和农资产品价值的敏感度也高于通常农夫，因而，种子企业对于种植大户的技术支持与服务的尺度只有高于通常田舍，能力满足他们的需要并占据种业市场的造高点，通过这些大户去影响其他田舍，最终赢得市场竞争。

基于以上成分，种子企业针对种植大户的工作沉点该当放在以下几个方面：

种类的推荐切忌大包大揽。同样的种类在分歧市场阐发会有很大的分歧，在其他市场阐发好的种类不愿定适合本地市场。援手田舍推荐和选择最适合本地泥土、气象和栽培前提的种类步崆最沉要的。同时，种植大户往往会承包分歧的地块，种子企业应该援矢髦植大户有针对性地选择，这样既可能阐发出分歧种类在分歧环境中的相对竞争优势，又有利于种植风险的总体节造。

价值导向。由于农资产品采购数量大，种植大户通常城市要求价值的优惠，但是种子不是通常消费品，是为了用于再出产和创造效益。真正的货真价实不仅仅是体此刻价值折扣和优惠上，而是要提升种子的投入产出比，即种类所可能给大户带来增产和增收。同时，赐与大户的价值优惠不应该影响传统渠路现有的价值系统，而是通过定造大包装、附加增值服务或赠送其他促销品的方式进行。

提供配套技术措施和综合解决规划。田舍种地是为了增产增收，而这一主张不成能只通过种类来实现。出产过程中的配套栽培措施和土肥、植保等技术伎俩的综合使用是农作物获得高产的保障。因而，对分歧种植环境中配套技术措施索求和总结，综合解决规划推广的广度和力度，会直接影响大田舍的最终种植了局和效益。

提供售后服务和技术支持。农作物成长功夫长，受表界不确定成分又影响大，因而，对于大田舍在售后提供自动和实时的技术领导和服务，不仅能够保险大田舍的利益，并且能够对周边的幼田舍起到积极的示范和影响。

农产品销售。大田舍出产出来的农产品的销售，固然不属于农资经销商的传统服务领域，但对田舍的最终效益影响很大。为田舍提供实时的市场信息和牵线搭桥，协助田舍实时以较好的价值销售其所出产的农产品，是对大田舍最有效的增值服务，可能极大地拉动来年销售。

随着中国农业规�；姆⒄�，大田舍和专业户将会在农业出产中起到越来越沉要的作用，因而，钻研大田舍的出产和运作法规，实时关注和解决他们在出产和经营中遇到的问题，发现和满足他们多方面的需要，将会对中国农业产业化的发展起到巨大的带头和影响作用。（作者：刘石）

http://szb.farmer.com.cn/nmrb/html/2014-11/24/nw.D110000nmrb_20141124_1-08.htm

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