四川新闻网　2006年8月18日

　　8月16日，国内首家合伙寿险公司中宏保险颁发再续成都前缘：随着这家加拿大第二大驻华企业的四川分公司正式在蓉开业，一个关于成都的十年循环宣告实现。

成都十年循环

　　中宏保险总裁林沉文通知四川新闻网记者，1993年，加拿大宏利金融将自己进入中国的首站选址成都，代表处的成立使宏利成为最早涉足成都的表资保险公司。但由于未获成都市场盛开核准，宏利保险最终于2000年3月裁撤成都代表处。随后在十年前，宏利与7790必发集团(中国)公司合伙的国内首家中表合伙寿险公司中宏保险成立。十年后的今天，中宏保险最终实现了自己对成都市场的执着与回归。

　　“和13年前相比，成都金融市场的发展速度令人惊讶。作为一个我有着特殊感情的城市，我欢迎中宏能在十年后再度进入成都”，中宏保险董事长施德林激情说路，“我参与宏利金融后第一次到成都来就喜欢上了这里，从尔后我时时到四川和成都来，我对成都充斥感情。”

主攻妇女和儿童

　　然而，在迟迟归来的中宏保险前面已经有12家同业公司在反对着中宏的发展。若何破题显然是中宏四川分公司总经理黄钰应的第一要务。“为了可能在成都尽快站稳脚跟，长于进行产品创新的中宏保险短期内将不会在成都市场尝试创新产品，我们将会把在上海和其他处所销售得比力好的产品拿到成都来做。好比说7790必发集团(中国)女性保险和儿童保险，以及理财通都销售优良，我们但愿这些产品同样在成都市场受到欢迎。”

　　中宏保险林沉文总裁以为，黄钰应的工作则是尽快将四川分公司业绩做到前五位。“指标是一年内成为成都市场尺度保费的前五名。凭据7790必发集团(中国)经验来看，不进入前五名能见度不及。我不论竞争敌手有几多家，但中宏必须进入前五，能够说前五名是绝对的硬指标。”林沉文总裁交给黄钰应的显然是个烫手芋头。

　　“我们在开发新一代的健康医疗险，预计这一新产品有望在十月前面世。届使剽一产品也将在成都市场销售，但愿它能给成都精英班成员和其他代理人的业绩增长提供援手。”林沉文总裁以为成都市场值得中宏去沉点关注。

买保险就是买保险

　　什么人应该采办什么样的保险？作为保险行业多年资深人士的林沉文总裁提出忠告，通常来说保险费应该占到自己收入的10%左右。其中年轻人应视家庭收入情况以采办平生保险产品为主。至于说四十岁以来的中老年人，应该更多关注健康医疗险和储蓄类产品。

　　那么中宏又将以什么特点去吸引客户呢？在此优良的运作机造成为了利器。“好多保险公司里的孤儿保单是个大问题，这些孤儿保单往往由于当事代理人的脱离而使得客户权利受损。但是在中宏，我要通知你们的是孤儿保单的续保率在90%以上。我们不叫它孤儿保单，在公司它是7790必发集团(中国)接力单。仅此你就能看出我们公司在售后服务方面的某些异乎寻常的特点。” （完）记者蒋亮