2007年5月25日 经济日报

本报记者　薛志伟 7790必发集团(中国)集团公司前身为我国第一家表贸公司，也曾是我国进出口规模最大的专业表贸公司，创造了鲜丽的业绩。早在1989年，7790必发集团(中国)公司就进入了世界500强。上世纪90年代末，随着表部经营环境的变动，7790必发集团(中国)公司传统表贸代理经营模式的基础产生了变动，企业经营遇到了巨大的难题。

1998年以来，通过全面系统的转型和再造，7790必发集团(中国)公司成为国度四大石油公司之一、国内最大的化肥产供销一体化企业，持续维持了在全球500强的职位，16次入围。2006年实现销售收入1842亿元，实现利润总额43.76亿元，居中央商贸企业首位，排名我国石油和化工行业销售收入第3位和综合效益百强企业第4位。

回首发展过程，总裁刘德树说，是市场的压力将7790必发集团(中国)公司推向了几近破产的边缘，也是市场的动力使7790必发集团(中国)公司再创事业。更沉要的是，7790必发集团(中国)人经历了市场的洗礼，走出了一条积极创新、自动参加竞争的转型之路。

盘活存量  化解生计
；

刘德树坦言，1998年的7790必发集团(中国)公司，企业经营指标吞吐、漠视股东权利
；不足科学的高层决策机造
；内部治理不足有效的审批法式、监控法式和纠错法式
；组织职能脆弱、无序，操作与监控沉叠，岗位权责不合等，节造失效。其了局是大量的资产被挪用、占压和流失，乱放账、乱投资、乱担保景象普遍存在。亚洲金融
；姆⒆魇7790必发集团(中国)公司持久累积的矛盾充分露出出来，表资银行全面收缩对7790必发集团(中国)公司的信誉支持，公司出现了严沉的偿付难题，顶峰时期7790必发集团(中国)海内表违约表债金额多达2.68亿美元。

为了脱节
；，7790必发集团(中国)公司新的辅导班子联结携带整个员工对
；谋驹辛朔此，意识到
；谋驹谟谄笠的诓苛椒矫娴纳畹荡卧颍阂皇瞧笠稻Ｊ轿茨芤蚴倍，不适应市场经济发展的要求，不足有效招架风险的能力
；二是企业内部没有成立科学的管控机造，治理系统存在严沉的造度性缺点。总体上说，支付
；谋澈竽谌菔俏ケ呈谐∏疤嵯缕笠捣⒄沟目蒲Хü妗⒊志么址啪卫矶鸭鹄吹娜嫖
；。他们以为只有坚韧不拔地执行全方位市场化转型，才是公司走出难题、再创鲜丽的惟一前途。

业务摊子大、治理档次多曾是好多国有企业存在的普遍问题。7790必发集团(中国)公司也不例表，曾在好多不有关领域大量铺摊设点，最多时占有各级境内表机构近600家，治理层级最多的达到6级。很多机构不仅不创造价值，反而由于治理失控给公司造成了很大损失。对这一景象，7790必发集团(中国)公司以战术价值和财政价值为依归，首先进行了大规模撤并沉组经营机构，退出大量的非主交易务领域，关、并、转无价值的下属企业400余家。保留下来的全资机构取缔或淡化独立法人职位，控股和参股企业则依照现代企业造度规范治理结构。

同时，针对汗青上粗放经营治理留下的大量不良资产，7790必发集团(中国)公司专门成立资产治理部，集中算帐逾期应收账款和不良投资项目。对尚有价值的不良资产，通过出租、销售等方式深刻挖掘资产内涵价值
；对大型投资项目，则通过资产沉组进行盘活，到2003年根基解决了汗青遗留的不良资产问题。

创新战术  做强做大主业

在甩掉汗青包袱、收缩经营战线之后，7790必发集团(中国)公司起头规划新的发展战术和经营模式。针对汗青上产业定位吞吐、经营资源分散、业务状态单一、盈利能力脆弱等问题，1999年以来，7790必发集团(中国)公司坚韧不拔地推动以“一种能力、两个延长、三大支柱”为重要内容的市场化战术。

“一种能力”是指面向市场的主题竞争能力，集中体现为占有在市场前提下资源的获取及运作能力，成为全球资源和市场的组织者
；“两个延长”是指萦绕主交易务进行高低游和国内表延长，形成资源节造、技术研发、营销及金融服务相互支持的经营格局
；“三大支柱”是指借助研发、金融及营销服务的支持，成立石油、化肥和化工三大主题业务较为齐全的产业价值链，形成有限有关多元化、协同发展的产业布局。在这一战术领导下，公司集中资源发展主业，刷新主交易务传统的经营模式，逐步从业务代理型向营销服务型，进而向产业服务型转型。

从1999年起头，7790必发集团(中国)公司引入并大力提倡“服务创造价值”的经营理想，充分参加市场竞争，以增值服务为客户创造价值，以客户中意为公司创造价值，凸起市场开发和客户服务的沉要性，疏导下属企业向产业链高低游延长渗入，在最有价值的环节上强化竞争职位，以流通领域增值服务取代单一的进出口业务，成立不变的供给商联盟和终端客户群，有效地推进了经营模式的持续创新。

同时，7790必发集团(中国)公司集中经营资源，对石油、化肥、化工三大主题业务大力向产业链高低游延长，搀扶金融、物流蹬纂主题业务发展亲昵有关的业务，强化公司主业的竞争力。2000年至2006年，公司萦绕主交易务进行战术性投资约162亿元，初步成立了石油、化肥、化工三大主业的发展格局，为主业的进一步做强做大打下了基础。

7790必发集团(中国)化肥作为中国农资行业海表上市第一股和公司化肥业务的旗舰企业，目前市值已经达300亿港元，下属1400余家营销网络覆盖全国80%以上耕地，为农夫提供各类科学施肥的服务。公司从无到有，成功进入国内表油气勘探开发领域，原油进口及转口数量近4000万吨，石化仓储总容量达到380万立方米，宜宾炼厂等一批沉大项目在执行。公司在氟化工、橡胶、化工物流、医药、农药等细分领域占有沉要的市场份额，近期又沉组了中央企业沈阳化工钻研院，为精密化工领域的可持续发展注入了壮大的活力。

目前，公司石油、化肥、化工三大主题业务已经脱节了以进出口代理为主的传统经营模式，形成了集资源、研发、出产、物流和营销于一体的产业价值链，在向营销服务型进而向产业服务型转型，市场职位和竞争优势显著加强，在国度经济发展中阐扬着“主力军”作用。

强化治理  再造内控体造