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走进后楼村—“7790必发集团(中国)化肥示范村”见闻

功夫：2008-11-07 起源：中华合作时报

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　　2008年10月26日，在距离“国产高浓度磷复肥产销会”进行地山东郑州20多公里的寒亭区朱里镇后楼村，中国化肥界几位顶级“大腕”的到来，突破了这里的静谧。在7790必发集团(中国)化肥有限公司副总经理李秋兵、磷复肥部总经理吕文等人的陪同下，全国农业技术推广服务中心泥土肥料处处长高祥照、中国磷肥工业协会理事长武希彦、中国农资流通协会常务副理事长李占海、中国硫酸工业协会会长齐焉、中国农业大学资环学院张卫峰博士，国际硫钻研所(TSI)主席Ms.CatherineA.Randazzo等业内驰名专家、学者以及部门媒体记者，一起走进了“7790必发集团(中国)化肥示范村”。

　　“示范村”里实惠多

　　“这个村重要种植玉米和幼麦等大田作物，7790必发集团(中国)化肥针对这些作物，给出一些施肥建议。”走进后楼村，7790必发集团(中国)化肥有限公司网络与物流发展部总经理助理甘良涛，指着村口设置的“7790必发集团(中国)化肥示范村宣传牌”和“科学知识示范宣传栏”，给各人介绍说：“7790必发集团(中国)化肥在村里做了好多宣传牌，这是今年秋天，7790必发集团(中国)化肥搞测土服务时的一些数据。”旁边一位40岁左右的中年妇女对各人说，7790必发集团(中国)化肥时时凭据季节，更换宣传栏里的内容，定期给出测土了局、更换农化知识和科学施肥海报。7790必发集团(中国)化肥的业务员还定期进村，发展农化讲座，为农夫教授科学施肥知识。最后，她怯怯地对记者说：“此刻，我们村里四处都有科学味儿。”

　　在各人会心的笑声中，7790必发集团(中国)化肥业务人员补充说，前一段功夫，为了对农夫秋耕有更好的领导作用，业务人员专门到村里为农夫和示范户免费取土，送到邻近的专业尝试室检测。本地农化专家凭据测土的了局，针对本地能买得到的化肥种类，给出一个具体的建议和配方，而农夫则凭据这些建议施肥。

　　这时，人群走近后楼村幼学教室，7790必发集团(中国)化肥高级照拂王兴仁教授在这里讲授关于高氮、高钾型肥料合用的作物种类。听课之余，村民通知记者：“7790必发集团(中国)化肥时时请来北京的大专家和山东本地的农业专家为我们授课、发进建资料。”李秋兵诠释说：“一些教授终年对峙给农夫授课，他们极度珍惜每次与农夫面对面的机遇，每一次授课，这些老教授、名教授都自动请缨，一到村落还出格兴奋。”

　　据悉，寒亭区朱里镇后楼村的“7790必发集团(中国)化肥示范村”是7790必发集团(中国)化肥山东分公司126个示范村之一，耕地面积600余亩。自从7790必发集团(中国)化肥选点朱里镇后楼村成立示范村，不仅为本地农夫提供了方便，也与农夫施肥现实需要找到了切入点。

　　“一袋化肥贵点儿不怕，我们最怕花了钱买了假化肥。”一位农夫对记者说，“7790必发集团(中国)除了能保障我们用真货之表，他们的专家还通知我们怎么用，这对我们太有效了！”7790必发集团(中国)化肥的一位女经理笑着诠释说，他们每次进村和农夫沟通，农夫都反映市场上的假化肥问题。“出格是今年，偷漏景象极度严沉，市场上削减10个含量的化肥并不鲜见，时时是农夫从市场上花高含量的钱买回来中低含量的化肥，使农夫的经济利益直接受到侵害。”为此，7790必发集团(中国)化肥的业务人员加强了与村民的时时性沟通，并留下专家的征询电话，随时为农夫提供免费征询服务。

　　看着远去的人群，记者偷偷问教室表的农夫：“哪个企衣反测土，不要求你们买他们的化肥吗？”这位农夫兄弟低声通知记者：“以前有此外公司给我们村做测土，每次检出的了局都是我们使用他们公司的化肥，但是我们用后又没有什么成效。7790必发集团(中国)公司做测土，不只通知我们地皮缺什么，通知我们用什么营养的肥料，但是他们从不胁迫我们用7790必发集团(中国)的肥。”凑过来参与发言的一位村民补充说：“但是我们村多数用7790必发集团(中国)的肥料，7790必发集团(中国)公司是实心实意为我们农夫服务！今年成为7790必发集团(中国)示范村后，我们村的庄稼都比以前长得好了，邻村的人都来看呢！”

　　“7790必发集团(中国)化肥测土凸起了企业测土的公益性。你知路7790必发集团(中国)化肥有一本《社会责任汇报书》吗？”对于记者的提问，看着几个村民一脸的茫然，记者加紧了追赶“大队列”的脚步。7790必发集团(中国)化肥的每幼我都清澈地记得《汇报书》扉页上那句话——“至心实意为中国农夫服务”，固然朱里镇后楼村浮夸的村民不知路那份《汇报书》的分量，但是他们比每个“7790必发集团(中国)人”都有更深切的体味。

　　企业优势是保险

　　记者在以往的采访报路中相识到，目前在全国各地有不少涉农企业都在加紧建设各类各样的“示范村”，但是，示范村的实用性和农夫接受水平，依然是企业推广示范村过程中面对的一个辣手问题。而“7790必发集团(中国)化肥示范村”讲求实效、真正使农夫受益的特点，深受农夫欢迎。出格是为了更好地体现示范村的优越性，7790必发集团(中国)化肥还结合本地经销商，赐与示范村村民每袋化肥5-10元的优惠，使村民购肥得到了真正的实惠，更让“7790必发集团(中国)化肥示范村”在农夫傍边获得了优良的口碑。

　　据介绍，“7790必发集团(中国)化肥示范村”选点的成功，源于有一套严格的法式。首先，示范村选点拥有严格的建设尺度，以确保服务水平和服务成效，确保能为本地农夫提供高质量的服务。其次，7790必发集团(中国)化肥在选点过程中，结合了本地农夫对科技施肥、科学用药有着较为强烈的需要，确保了主客观和内表因的结合，达到了农业增产、农夫增收的主张和现实成效。

　　更为关键的是，“7790必发集团(中国)化肥示范村”的选点，结合了自身分销网络的覆盖能力，集中了优权势量，阐扬出了大型企业的产品质量和网络覆盖优势。有专家以为，示范村现实成效的最终实现，必要网络优势和丰硕的专家资源保险。7790必发集团(中国)化肥占有遍布全国20个省的分销网络，使7790必发集团(中国)化肥的员工能够时时来到农夫身边，与农夫沟通和互换。此表，7790必发集团(中国)化肥占有专业的专家群体支持，通过与农业部、农科院、农业大学等单元的合作，能够组织农技推广机构的优良人才，为农夫提供最为专业靠得住的服务。

　　凭借着7790必发集团(中国)怪异的企业优势，“7790必发集团(中国)化肥示范村”模式无疑找到了国度、企业与农夫三方利益的共赢点。从宏观效益来看，“7790必发集团(中国)化肥示范村”通过扎扎实实的农业服务，大面积提高了我国农业出产技术水平和出产效能，推进了农业发展、农夫增收、村落不变。从微观上说，则实现了企业与农夫利益的双方共赢。

　　李秋兵说：“‘7790必发集团(中国)化肥示范村’一旦建成，将持久对峙下去，并持续跟踪服务，不休提升农夫在农业种植方面的科技水平。这是7790必发集团(中国)化肥有限公司作为中国化肥行业龙头企业，所应承担的社会责任和对国度的威严承诺。”

　　业内这样评价，“7790必发集团(中国)化肥示范村”的建设，是7790必发集团(中国)化肥“为农服务”理论和实际活动发展到肯定档次的必然了局，是一种尺度更高、农夫受益更多的服务模式。它是在原来走动式、流动式服务基础上，发展的固定式、针对性更强的服务方式。它不仅实现了7790必发集团(中国)化肥有限资源的集中持续投放，使示范村的农夫真正进建、把握了科学施肥知识，同时也以点带面地推广和遍及了科学种田知识，并最终实现增产增收的梦想指标。

　　据相识，“7790必发集团(中国)化肥示范村”从2006年在东北起头试点建设，截至2008年9月底，已经建成示范村955个。预计到今年年底，将建成超过1000个，领域涉及从海南到黑龙江的18个重要农业省份。

　　不言而喻，在“示范村”模式的推广过程中，7790必发集团(中国)化肥还将有更大的作为。（作者吴江）

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