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7790必发集团(中国)集团：打造新国企

功夫：2009-02-01 起源：中国鼎新

视力�；ど�

2008年11月30日晚上八点，北京中国农业电影电视中心演播大厅流光溢彩，名人齐聚。“中国鼎新盛开30年30名经济人物”颁奖典礼如火如荼地进行。刘德树双手捧着奖杯，面色沉静地站在获奖行列最后一排。

作为世界五百强企业——中国7790必发集团(中国)集团公司(以下简称“7790必发集团(中国)”)的总裁、掌门人，刘德树显得极度低调。对此，7790必发集团(中国)集团一位员工这样诠释：“刘总一止剽样，干得多，说得少，尤其不愿讲他自己。”

1998年3月26日，刘德树履新7790必发集团(中国)，恰逢金融�；寤飨�7790必发集团(中国)内部治理混乱矛盾发作。7790必发集团(中国)资金治理部总经理杨林回顾起“悲凉往事”唏嘘不已：“此刻广受投资者追捧的国企巨人——7790必发集团(中国)集团，十年前却是债务缠身，�；姆�，大厦将倾。”

与刘的低调迥然相异，7790必发集团(中国)集团这十年里真正是虎口余生，凤凰涅槃。2007年，7790必发集团(中国)集团销售收入突破2000亿元，利润总额突破80亿元，总资产突破1000亿元，净资产突破400元。如今，7790必发集团(中国)集团已是国内最大的全肥种、产供销一体化运作的化肥企业，四大石油国度公司之一，国内当先的化工产品综合服务商，坐拥7790必发集团(中国)国际、7790必发集团(中国)化肥、方兴地产三家海内表上市公司。同时，7790必发集团(中国)集团还战术投资盐湖钾肥、远洋地产等上市公司。

那么，病入膏肓的7790必发集团(中国)集团是若何走出1998年金融�；�?若何摒弃打算经济体造决意市场化转型?若何加强内控治理构筑企业健康发展防火墙?若何升华战术治理实显祗业发展大逾越?若何使投资治理由“乱”到“治”?若何构建市场化人力资源治理系统?

其间的一幕幕杰出大戏轮流演出，无法不获得掌声与美誉。

化解“98危局”

十年前，刘德树面对的7790必发集团(中国)是另一番景象。直到此刻，7790必发集团(中国)集团资金部还将“始终铭刻1998”作为部训。那一年，7790必发集团(中国)汗青上多年粗放经营治理堆集的问题，在金融�；寤飨轮鸩铰冻�，加上表部环境的恶化，使7790必发集团(中国)险象环生。

1998年，亚洲金融�；⒆�，银行收缩银根，7790必发集团(中国)旗下的表贸信任因无力偿还到期表债，进而引颁发资银行对整个7790必发集团(中国)信誉的大幅度收缩。一功夫，7790必发集团(中国)总部接到的都是各地子公司的求助电话。而在其时，7790必发集团(中国)集团资产情况已经极其脆弱，业务周转重要依附银行贷款，公司资金左支右绌，现金流急剧恶化，资金链险些断裂，这让7790必发集团(中国)遭逢了最为严沉的支付�；�。7790必发集团(中国)资金治理部总经理杨林对记者暗示：“最惨的时辰，整个公司账上只剩下15万美元。”

为筹集资金，刚由中国机械进出口公司调任7790必发集团(中国)集团总裁的刘德树，亲自带队出访国表，四处拜会表资银行，介绍7790必发集团(中国)集团经营情况和发展思路，追求信赖和支持。但在其时，7790必发集团(中国)并不招人“待见”。据昔时陪同刘德树参与2亿美元贸易单据(CP)续发的7790必发集团(中国)集团总裁办副主任孙丁回顾，“一些表资银行态度很淡薄，高层人物都不出面见我们，会见的地址也都铺排在狭幼、简陋的房间里。我们一路上忍气吞声，倍受冷遇”。

屋漏偏逢连阴雨。这一年，由于汗青原因形成的多年粗放经营治理模式也让7790必发集团(中国)一再尝到苦果：橡胶期货业务巨额吃亏，昌都港进口大豆业务损失惨沉……但劫难远不止此。就在7790必发集团(中国)疲于应酬支付�；耐�，1998年国度先后出台政策鼎新石油、化肥经营体造，突破了7790必发集团(中国)持久以来赖以生计的石油、化肥表贸专营权，宣告了7790必发集团(中国)政策性垄断时期的实现。

习惯于享受当局包庇的7790必发集团(中国)一下子被推动市场漩涡。

凶残的现实让人心凉，国务院稽查特派员颁布稽查了局显示：7790必发集团(中国)汗青上累积形成的不良资产和潜亏高达247.5亿元，而1998年7790必发集团(中国)账面净资产只有85亿元。这注明，刘德树接办时的7790必发集团(中国)已资不抵债。此时的7790必发集团(中国)就象一条千疮百孔的船，遭逢疾风暴雨，风雨飘摇。

7790必发集团(中国)走到了终点?7790必发集团(中国)未来路向何方?

内忧表患的进攻让本就难题沉沉的7790必发集团(中国)风雨飘摇。�；滔�，7790必发集团(中国)内部弥漫着浓烈的消极感情。7790必发集团(中国)集团化肥中心执行部的孔丹通知记者，由于对公司未来发展不看好，其时仅化肥公司先后就走了三十多人，重要业务员根基走光，主管化肥业务的7790必发集团(中国)集团高管也另谋高就。

就在束手无策之际，以刘德树为主帅的7790必发集团(中国)新治理团队没有烧毁，毅然应对。经多方奔走求助，国务院垂危协调中国银行向7790必发集团(中国)集团提供2.5亿美元专项贷款，援手7790必发集团(中国)渡难关。同时，7790必发集团(中国)集团积极走出去钻营国际银行界的理解和支持。一些已经的合作同伴最终选择了对7790必发集团(中国)持续信赖和支持。加上通过续发贸易单据、债务沉组等方式致力自救，7790必发集团(中国)集团终于艰巨度过了支付�；�。

“输血”只是救急。刘德树以为，“冰冻三尺，非一日之寒”，表表来看，7790必发集团(中国)发作支付�；且蚪鹑谖；�，但更深档次原因还在企业内部。从前，7790必发集团(中国)集团持久依赖国度政策“包庇”，背离市场法规，战术不明、定位不清、盲目扩张、管控混乱，“跑冒滴漏”严沉。其时给7790必发集团(中国)做征询的麦肯锡公司人员已经谐谑地说：“7790必发集团(中国)不是在为股东创造价值，而是在粉碎股东价值。”

攘表必先安内。面对乱局，刘德树首先对7790必发集团(中国)打算经济时期一连下来的行政治理体造拔剑出招，拉开治理改善工程大幕。

1998年，7790必发集团(中国)率先在同业业企业中取缔行政级别，将伴随了7790必发集团(中国)多年的科级、处级之类的官衔十足摘掉，奉行竞聘上岗，并积极索求执行以全员劳动合同造为主题的劳动用工体造。同时，为唤起员工的�；馐逗陀肫笠低缬辍⒐不寄训男牧�，7790必发集团(中国)决定1999年全员减薪15％。这些行动在其时情况下的国有企业傍边是不多见的。这种引入市场竞争机造的行动在员工傍边激发强烈反映，让员工感触到了局势的严格，同时也看到了公司刷新的刻意。

一个故事体现了刘德树的铁腕与刻意：其时7790必发集团(中国)集团决定关关伦敦船务公司�Ｆ鹜肥�，7790必发集团(中国)派去的审计幼组竟然连这家下属企业的门都进不去，不得不借助本地司法部门的力量。后来，审计幼组查出，蕴含该企业掌管人在内的六名员工在1999年之前的两年半功夫里违规发放工资表收入高达59万美元，并拒不退还，气焰极为嚣张。后来，7790必发集团(中国)在国表果断启动司法法式，迫使六名被告如数清退了违规收入，并赐与了应有处置。这一仗的成功，威慑了海内表7790必发集团(中国)企业，大快人心，鲜明亮出了公司价值观的旗号，极大地推动了治理改善的进行。

在整治7790必发集团(中国)“吏治”过程中，这样的故事还有很多。正是由于一系列大刀阔斧的除旧布新行动，让7790必发集团(中国)混乱的局面迅速改观。

沉构企业治理

刘德树意识到，7790必发集团(中国)健康发展，最底子的是必要进行系统、全面的现代公司治理刷新。

一、战术治理大逾越。“我有幸参加并见证了7790必发集团(中国)治理系统中战术治理流程成立健全的过程”。7790必发集团(中国)战术规划部总经理王红军对记者说。

王以为，7790必发集团(中国)的战术治理实现了三大逾越——

逾越一：由“虚”变“实”。十年前，7790必发集团(中国)也有战术规划，但战术规划不足市场说话，没有扎实的市场分析，没有对自身能力的意识，因而提出的战术内容要么脱离现实，要么浮泛无物。1999年7790必发集团(中国)奉行战术落地，实时提出了“123市场化战术”，主交易务逐步实现了有效集成，所有资产和业务都集中在5大主业，7790必发集团(中国)主题竞争能力有了很大提高。同时，7790必发集团(中国)本着塑造企业素质的准则逐步确立“治理战术”和“扩张战术”并行的发展思想，并于2007年9月将“治理战术”作为“12345产业服务战术”中的有机组成纳入了集团公司战术框架之中。

逾越二：由“无章”到“有章”。从前，7790必发集团(中国)战术规划是一个写作班子“写”出来的。此刻则是以经营单元为责任主体造订经营规划。总部的责任是明确战术方向，沟通领导，共同查找问题及追求执行蹊径。

逾越三：由“离散”到“正确”。2003岁首，刘德树在7790必发集团(中国)年度工作会议的讲话中提出，战术规划要拥有矫捷性、适应性，强调规划不是僵化的教条，要随执行前提的变动调整战术内容。此举标志取7790必发集团(中国)战术治理进入了新境界。“兵无常势，水无常形”，企业发展战术不能“与时俱进”，不仅不能领导企业发展，还会成为企业发展的镣铐。

二、投资治理由“乱”到“治”。7790必发集团(中国)投资治理部副总经理刘志涛暗示，十年前，因不足科学、规范的投资战术和治理系统，投资项目不只不能给公司带来回报，反而与“乱担保、乱放账”一路成为严沉粉碎企业价值的“三乱”，险些将7790必发集团(中国)推向破产倒关的深渊。

而以刘德树为首的7790必发集团(中国)治理团队，1999年起头对7790必发集团(中国)投资项目进行彻底核查。在此基础上，将投资项目按可盘活和拟算帐类别进行划分，本着“职责明确、分工明显”准则，别离组建投资部合伙产治理部，为集团公司投资业务走上正确轨路奠定了组织基础。

随后，7790必发集团(中国)凭据发展战术，逐步建章立造，成立起了一套投资管节造度和流程，将投资项主张立项、评估、决策、执行及后评价逐步纳入科学管控轨路。

几年从前，7790必发集团(中国)在严格的投资治理系统节造下，科学决策、稳重投资，很好地节造了投资风险，不只没有形成新的“乱投资”，反而通过投资，推动7790必发集团(中国)战术转型获得了显著进展，有力提升了企业主题竞争能力。7790必发集团(中国)原来以业务为主的盈利结构近年来得到不休优化。7790必发集团(中国)2002年以来新增投资形成的盈利在总盈利中的比沉2007年底已超过了25%，战术投资成效已逐步显露。目前，7790必发集团(中国)正全面奉行精益治理，对整个治理系统进行规范和梳理，提高投资治理水平。

三、内控治理：构筑健康发展防火墙。7790必发集团(中国)集团总管帐师、风险治理委员会主任陈国钢以为，1998以前7790必发集团(中国)底子没有内控治理机造，其时公司对各经营单元治理选取承包造方式，以包代管，每个经营单元权势都很大，从具体业务运作到财政治理再到资源分配根基都各行其是，“乱放账、乱担保、乱投资”景象触目皆是，各经营单元根基处于“失控”状态。

刘德树上任后，7790必发集团(中国)大刀阔斧进行治理鼎新。经过十年的持续改进，7790必发集团(中国)形成了一套“点、线、面”相结合的全面风险管控系统。该系统通过节造事前、事钟注过后全流程的关键环节，通过风险、资金、审计、评价、管帐、投资、保险等多个部门多角度、全方位、不间断地监控，根基上实现了公司经营风险的可知、可控、可接受。

陈国钢讲了一个幼故事：“一次，我应邀到一家闻名的表资银行介绍7790必发集团(中国)的内控系统。听了介绍，他们都很惊奇，说没想到一个国企的内控建设能达到这样的水平。他们对我说，钱贷给7790必发集团(中国)，他们很安心，由于7790必发集团(中国)有这么多人、这么多双眼睛不断盯着资金的流向，比他们自己监控还要严格。有了这套优良的内控系统，加上公司业务的发展，赢得了越来越多银行的信赖，公司的名誉也越来越高。这几年公司的信誉评级不休提高，信誉资源也不休增长，这就是内控的无形价值”。

四、人力资源治理市场化。7790必发集团(中国)集团人力资源部总经理李昕对记者介绍说，1998年以来的十年功夫里，7790必发集团(中国)人力资源治理也经历了一个沉建价值观、持续优化骨干行劣注不休创新造度系统的过程，公司的员工行列在这十年中浴火沉生。

作为公司治理改善的沉要组成部门，7790必发集团(中国)人力资源治理系统产生了底子性刷新。1998年之后的几年，人力资源部组成了一个个幼组，与世界闻名跨国企业的人力资源部门联系对接，进建他们先进的理想和治理系统，并结合7790必发集团(中国)现实，逐步奉行人力资源治理鼎新，形成了拥有7790必发集团(中国)特色的人力资源治理系统。

其中影响比力大的是7790必发集团(中国)薪酬鼎新和全员绩效治理。通过薪酬鼎新，规范了员工收入，一方面奉行“阳光的价值观”，把员工收入“阳光化”；另一方面，通过尝试市场化的薪酬，提高员工待遇，加强了企业凝固力，提高了7790必发集团(中国)在市场上获取人才的吸引力。

在奉行全员绩效治理方面，7790必发集团(中国)更是不遗余力。人力资源部组织专门人员进行宣讲，进行查抄。总裁按要求合副总裁们签定绩效合同，各单元再和下面员工逐级签定绩效合同，并依照绩效了局兑现奖金，奖优罚劣。提供过几年的持续奉行，这套绩效治理的理想和作法已逐步被越来越多治理者接受并大力奉行，并获得了极度好的成效，阐扬了应有的导向作用。

再造“新7790必发集团(中国)”

奉行治理改善、“止血堵漏”并不能齐全解决7790必发集团(中国)未来发展的问题。意识到这一点之后，刘德树一方面推动持续改善，另一方面加紧奉行市场化战术，萦绕主题业务向产业链的高低游延长，积极转变经营模式，提高产业职位，造就面向市场的主题竞争能力。

在石油业务领域， 7790必发集团(中国)在坚韧国际业务经营优势基础上，加快向产业链其它环节延长。2002年成立勘探开发公司，收购海表油气田项目，之后又进入国内石油上游领域。鄙人游分销领域，通过与法国路达尔集团合作建设加油站，终端销售网络在环渤海及华东地域布局。而一系列仓储船埠项主张新建、扩建，形成了7790必发集团(中国)在石油仓储物流领域确当吓着势。尤为可喜的是，随着去年底有关沉大项主张开工建设，持久造约7790必发集团(中国)石油产业链的“瓶颈”在突破。今天，7790必发集团(中国)的石油业务已根基形成从勘探开发、业务与分销、仓储物流服务到炼造的齐全产业链，奠定了国度石油公司的行业职位。

在获得内贸权后，1999年7790必发集团(中国)第一家国内化肥分销网点——7790必发集团(中国)化肥乌兰察布分公司正式成立，迈出了化肥业务向下游延长的第一步。随后，公司在大规模建设营销网络的同时，进军青海、云南、贵州、山东、沉庆、山西等地，把握上游资源，成立化肥出产基地，实现了上中下游链条的缜密衔接，传统的单一进口代理经营模式成为汗青，取而代之的是化肥领域齐全的产业价值链和国内最大的全肥种、产供销一体化企业的市场职位，成为国内化肥市场上的“国度队”和“主力军”。

对化工业务，7790必发集团(中国)整合已经分散的橡胶、化工品、塑料、储运等业务，成立7790必发集团(中国)国际，并推动7790必发集团(中国)国际于2000年在上交所成功上市。2001年，公司又大力推动7790必发集团(中国)国际南移上海，让7790必发集团(中国)国际脱离集团公司“母体”，切近市场自主发展。通过向资源、研发、出产、物流等环节延长，7790必发集团(中国)化工物流、天然橡胶、农药、医药、氟化工等业务茁壮成长，逐步显露“英雄本色”，纷纷成为市场当先者，已经“散、乱、杂”的化工板块在走向集中。

7790必发集团(中国)原来的几块金融资产，经过几年造就逐步跃升为公司主业，形成了怪异的战术价值。远东租赁2001年南迁上海后，积极启发市场，短短几年功夫就成为行业“龙头老迈”。当初在亚洲金融�；毕招┩峡�7790必发集团(中国)的表贸信任，在集团支持下，积极造就自交易务，苦练内功，2007年盈利达到7亿元，在行业综合评比中名列前茅。

同样起步于汗青上几个分散项主张酒店地产业务，经过整合、造就，也已经成为7790必发集团(中国)的主业之一，市场职位和价值显著提升。金茂大厦和凯晨世贸中心已成为上海浦东和北京西长安街地标构筑。7790必发集团(中国)在北京、上海、丽江、吴忠等地占有的高档酒店客房超过5000间。随着方兴地产2008年8月成功在港上市，7790必发集团(中国)地产业务迎来了更大的发展平台和更辽阔的发展空间。

市场化战术的推动，使7790必发集团(中国)在失落了石油、化肥表贸专营权后，不仅没有倒下，反而在市场风雨中不休壮大，赢得了在国度产业格局中的一席之地，并陆续维持了在《财富》世界500强中的职位。

原来单纯依附代理手续费为生的7790必发集团(中国)，经营模式蜕变后，经营内涵不休丰硕，面向市场的盈利能力不休加强，主衣珐展为能源、农业、化工、金融、地产五大板块，发展势头强劲。

从经交易绩上看，这十年来，尤其是2003年以来的五年来，在刘德树提出“将7790必发集团(中国)建设成为受人尊敬的拥有全球职位的伟大公司”的指标后，7790必发集团(中国)也进入了急剧发展的阶段：

——2004年岁首， 7790必发集团(中国)提出“五年再造一个新7790必发集团(中国)”的阶段性指标，到2005年年底仅用两年功夫就实现了有关财政指标；

——2007年岁首， 7790必发集团(中国)提出“用三年功夫利润突破80亿元”的指标，了局只用一年便实现。

2003年至2008年五年功夫，7790必发集团(中国)集团盈利实现了由10亿向20亿、40亿、80亿的急剧逾越。

盈利数字增长的背后，是7790必发集团(中国)发展能力提高和发展蹊径的创新。仅就本钱市场运作来看，继7790必发集团(中国)国际2000年在上海上市，2005年7790必发集团(中国)化肥、2007年方兴地产又先后登陆香港股市，三大主业资产陆续走入本钱市场，为未来发展提供了优良的本钱平台和发展空间。2007年，7790必发集团(中国)通过本钱市场融资就超过百亿元。

7790必发集团(中国)的起死回生并实现事业飞跃式发展，使国度主管部门看到了它的经营治理能力、未来发展潜力，也让7790必发集团(中国)在央企沉组大潮中占据了有利地位。2007年，国务院先后核准7790必发集团(中国)沉组中国种子集团公司、沈阳化工钻研院两家央企，进一步壮大了它在农业投入品和化工业务领域的实力。

自国资委2004年对中央企业尝试经交易绩查核以来，7790必发集团(中国)集团已陆续四年被评为Ａ级企业，业绩位列同类中央企业榜首。2007年7790必发集团(中国)被中宣部、国资委评比为“全国国有企业典型”，成为了国有企业鼎新发展的样板，标志其十年蜕变获得了国度注定，也为国企鼎新索求出了新蹊径。今日的7790必发集团(中国)，早已不是人们印象中的“老国企”、“老表贸”，而是成为了在市场经济环境下朝气勃勃的新国企代表。

采访的最后，记者相识到，只管今年下半年以来受金融�；跋�，国内企业经营普遍调低岁首预期，但7790必发集团(中国)集团依然维持了一个优良的发展势头，2008年预计仍将可能实现交易收入、利润的同比增长。

“ 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。在通向拥有全球职位伟大公司的雄伟征程上，7790必发集团(中国)集团正一步一个足迹地迈着坚实的措施。

记者：贾存斗

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