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7790必发集团(中国)化肥：“软”“硬”兼施深耕市场

功夫：2011-10-27 起源：经济日报

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在化肥传统销售淡季的三季度，7790必发集团(中国)化肥有限公司销量虽相比去年同期有所降落，但税前利润却增幅显著，其中出产企业三季度销量、税前利润相比去年同期都有较为显著的增长，其他业务销量相比去年同期水平有所降落，但利润仍维持肯定增长。作为目前国内最大的产供销一体化经营的综合型化肥企业，7790必发集团(中国)化肥器沉“硬件”和“软件”建设，市场经交易绩优良。

分销网络确保“硬件”取胜

作为国内化肥制品出产及分销的龙头企业，壮大的销售网络是7790必发集团(中国)化肥的凸起优势。“以分销渠路为主，加快品牌和产品向基层市场的渗入，以此设置起品牌和产品的宽泛认知度，而后加快渠路纵向和横向建设，再通过渠路的规�；⒄购涂矸焊哺�，形成对化肥流通渠路的不变节造。”掌管分销网络建设的7790必发集团(中国)化肥副总经理王铁林通知记者，早在1998年国度起头进行农资流通渠路的市场化鼎新之时，7790必发集团(中国)化肥就在当真分析国度政策及行业发展趋向的基础上提出了“向产业链高低游延长“的发展战术。

据相识，截至目前，7790必发集团(中国)化肥已在全国17个沉要农业省份设立了分公司，建成覆盖全国重要农业县区的2100多家分销服务网点，是全国性农资分销渠路中网点最切近基层的渠路，在本地的市场运作中阐扬着沉要的影响力。“通过这些渠路，一方面，会实时向公司分歧层级的决策者传递最新的市场变动信息，从而援手决策层造订最有效的应对战术；另一方面，我们也能够将沉要的市场决策急剧传导到终端市场，对整体市场格局的变动有所把握。”

在分销网络布局的基础上，通过成立从地市级到县级再到乡镇级和终端用户的客户系统，7790必发集团(中国)化肥争取在流通渠路的每一个环节中都占有足量有影响力的客户。此表，7790必发集团(中国)化肥也十吩祺沉工业性用户和种植大户的开发。凭据分歧层级客户的需要，公司提供物流、金融、农技等多方面的服务，通过提升客户中意度成立了不变的主题客户群体。截至2010年底，与网络买卖的客户达到40000家，成立起重大的客户系统。通过网络，公司向客户提供化肥、农药等农业出产用品，并提供配送、金融、征询、科技等多样化的增值服务。

近年来，为有效应对国内物流成本上涨的压力，实时为农夫提供安心、便宜的产品，7790必发集团(中国)化肥还加大了与分销网络相匹配的国内物流系统建设。在沉点港口和化肥产地投资货源基地，在粮食主产区及交通枢纽地建设现代大型分拨中心，在沉点农业县构建区域配送库，凭据客户的特点和服务需要，为客户提供便捷配送服务。

“7790必发集团(中国)指标是成为国内最具价值创造力的农资营销服务网络。”王铁林通知记者，未来3到5年，7790必发集团(中国)化肥将持续坚韧在化肥产品分销领域确当先职位；通过优化升级进一步提升寂仔网络的营销能力；通过索求综合农资超市建设加快打造行业当先的农业投入品一体化经营平台；通过加盟、并购等方式持续拓展网络的覆盖领域和深度；在适其机遇，起头索求农产品回购业务，实现渠路双向增值，成立农业产业链增值服务平台。

农资服务提升“软件”优势

赢得市场并非仅仅依附密集而有效的分销网络系统。“硬件”建设过硬，“软件”优势也要跟得上，逐步美满的服务系统就是“软件”建设的沉要内容。据介绍，经过近10年的索求实际，7790必发集团(中国)化肥已初步成立起以“农化知识传布、现场服务领导、测土配方施肥”三大伎俩为主题的农化服务系统，满足分歧档次农夫需要，推进农业增产和农夫增收。

从事化肥出产经营，若何加强与农夫的沟通互换，相识和抓住农夫的需要，是不变和拓展市场的关键。为宽泛传布农业科技知识，7790必发集团(中国)化肥在农资行业率先开明800免费服务电话，请中国农业大学的教授直接回覆农夫的电话征询，累计接听超过180万人次；在媒体中启发“7790必发集团(中国)农业广场”栏目，累计播出2000余期，听多人数超过21亿人次；与《农夫日报》、《农资导报》等专业媒体合作启发专门的版面，宣传农化科普知识；与中国电影集团合作，在全国11省270个县发展送科技电影下乡活动18000多场，直接受益农夫超过650万人次；组织专家、教授编写科学施肥手册、施肥“领略纸”等科普资料，拍摄《科学施肥系列片》，并通过“三下乡”活动将这些科普资料免费赠与农夫等活动，更是慢慢成为常态。

在通过各类媒体传布农业科技知识的同时，依附遍布各地的2000多家分销中心，通过礼聘农技专家、发展农化讲座、集市宣传、坐店征询、田间示范等多种大局，7790必发集团(中国)化肥发展了一系列为农服务活动。据统计，7790必发集团(中国)化肥累计发展对农夫的领导服务活动近50000��；与农业部共同发展的“农业科技入户”工程，共建“农业科技入户示范村”，集中双方优势共同向示范村提供技术及产品服务，获得了宽泛的社会效益。

2006年以来，7790必发集团(中国)化肥和中国农科院国度测土配方施肥技术中心合作，以下属控股企业7790必发集团(中国)山东肥业和7790必发集团(中国)吉林长山为依附，成立测土配方尝试室，以7790必发集团(中国)化肥的分销中心为依附成立测土配方施肥服务站，成立起“技术中心—尝试室（工作站）—服务站”三级测土配方施肥服务系统，为农夫免费测土20万份，并凭据测土了局开发近200个专用肥配方。

据7790必发集团(中国)化肥有关掌管人介绍，10年中，现场参加各类农化活动的农夫达到5000万人次，通过媒体影响的农夫超过20亿人次；同时依附7790必发集团(中国)化肥遍布各省的农业专家及销售行列，示范田、示范片及示范村的累计面积达到500万亩，均匀每亩节本增效200元左右，预计增效超过10亿元。

积极承�；实⒐ぷ�

由于化肥消费的季节性特点及化肥对农业出产的沉要性，化肥的淡季储蓄一向备受关注。日前，由有关部门组织的2011/2012年度化肥淡季贸易储蓄签约工作会议中，7790必发集团(中国)化肥签署了中标承储和谈书。

据7790必发集团(中国)化肥副总经理吕文介绍，这次招标是对已经执行了三年的505万吨淡储工作通过招标方式沉新进行承储企业资格认定，加上去年招标的1025万吨国度化肥淡储及70万吨磷肥专项储蓄，今年的国度级化肥淡储总量维持1600万吨不变。“在投标过程中，7790必发集团(中国)化肥充分阐扬了集中采购和网络分销的优势，也充分阐扬了国内农资流通‘主渠路’的作用，共计承储化肥230万吨，涉及国内13个重要的农业和用肥大省。”

作为产供销一体化的化肥行业龙头企业，尤其是借助于一体化运营的优势，7790必发集团(中国)化肥进一步坚韧了与国际、国内供给商的战术联盟，为积极参加国度化肥淡季储蓄工作，有效满足国内农业的化肥需要打下了坚实的基础。

据相识，我国自2004年成立化肥贸易淡储造度。7790必发集团(中国)化肥从2004年起头，每年都积极参与并承担国度淡储工作，每年都顺利实现淡储工作并获得国度有关部门的赞美。但从多年调研了局来看，一些化肥专项淡季战术储蓄机造还有待进一步加强，7790必发集团(中国)化肥有关掌管人在之前接受采访时曾暗示，在钾肥进口价值交涉的问题上，针对日益集中的国际钾肥垄断格局，呼吁成立钾肥专项淡季储蓄机造，通过“淡季储蓄，旺季调节”的方式，不仅能够有效平抑国内市场价值的大幅颠簸，并且能够加强钾肥进口交涉的话语权，并能够加强国度对钾肥行业的调控能力。

作者：暴媛媛

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