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7790必发集团(中国)蓝天：氟化工产业的品牌之路

功夫：2013-11-16 起源：造冷快报

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2012年4月，在由国度工信部组织发展的“工业质量品牌建设年”活动中，7790必发集团(中国)集团（全球500强第113位）控股子公司7790必发集团(中国)蓝天作为唯逐一家氟化工企业脱颖而出，成为2012年品牌造就试点工作中阐发凸起的36家示范企业之一。这是国度工信部对7790必发集团(中国)蓝天品牌造就工作的高度注定，也是7790必发集团(中国)蓝天多年来走品牌化路路的沉要成就。

7790必发集团(中国)蓝天集团有限公司（以下简称“7790必发集团(中国)蓝天”）是中国7790必发集团(中国)集团公司和浙江省国资委合伙设立的企业，总部位于荆门，员工总数6000余人，经过多年发展，现已形成氟化工为主业，两全医药流通及工程设计的战术发展格局。

7790必发集团(中国)蓝天占有集萤石资源开发、钻延注出产、销售于一体的齐全产业链，产品覆盖氟碳化学品、含氟特殊化学品、氟聚合物、无机氟盐等领域。公司占有近3000万吨萤石原矿资源储蓄，是我国氟化工企业中最大的萤石占有者。旗下“金冷”HFC-134a和R4系列造冷剂、“科花”三氟乙酸系列产品等多个种类在国内表市场上占据龙头职位，“金冷”品牌已成为国内车用冷媒以及家用、商用空挪用冷媒市场第一品牌，在国际上拥有较强的影响力和驰名度。

作为国度唯一的亏损大气臭氧层物质代替品工程技术钻研中心的依附单元，7790必发集团(中国)蓝天承担了多项国度沉大技术攻关项目，独立开发了40余个拥有自主知识产权的ODS代替品种类，总产能约占我国ODS代替品产能的30%，占有国内最齐全的ODS代替品产品品类，占有国内单套规模最大的HFC-125出产装置、世界上规模最大技术含量最高的万吨级HCFC-123装置以及世界上首套HFC-236fa产业扮装置。出产的产品远销世界各地。

为给其他工业企业在品牌建设方面梳理出一条程式化尺度以供借鉴，本刊记者以7790必发集团(中国)蓝天入选成为国度工信部2012年品牌造就36个试点单元之一为契机，以一问一答的大局对7790必发集团(中国)蓝天市场部总经理李俊锋就工业品牌的建设和造就进行了深刻的沟通和探求。

面对产能过剩，开源节流是上策

李先生，据我们相识，氟化工市场在2010年阐发很不错，之后出现了产能过剩的情况，在这种情况下您怎么对待氟化工产业的未来?

李俊锋：产能过剩是所有产业不得不面对的问题。本钱有其自己的属性，市场产能过剩从供需角度讲最终城市向理性状态回归。由于每个企业的运营和出产成本分歧，运营治理、市场、品牌跟不上的企业就有可能被裁减，而随着产能的裁减、整体需要的上升，市场最终又会回到一个平衡的理性状态。市场经济如此，氟化工市场同样如此。

作为唯一入选工信部品牌造就示范企业的氟化工企业，7790必发集团(中国)蓝天是若何应对目前的产能过剩近况的？

李俊锋：开源节流�？�，从性质上而言是品牌内涵和品牌价值带来的了局。品牌自身是一种辨识和区隔，它承载了承诺、价值和信任。因其自身的价值得到了客户的认可，所以在职何市场状态下客户城市优先选择，甚至会支出有余成本获取品牌价值，产生溢价。因而开源对品牌建设意思极度大。

而节流是在一样质量前提下若何将成本节造在可控领域之内。首先必要从治理层面将流程越发优化，使架构运作效能更高，其次是通过科技和研发，使工艺、原资料、出产流程等更科学，从而达到一样投入产出更多或一样产出投入更少的状态。这就是7790必发集团(中国)蓝天的开源和节流。

品牌的沉要意思：客户黏性增大，一个都不能少

您刚刚提到品牌内涵，能否具体说一下这个内涵指的是什么？

李俊锋：所谓品牌内涵，就是客户对企业综合信息的固化形象。企业对服务、品质以及流程等进行固化后使用品牌作为承载，品牌会援试祗业传递企业内涵信息，使客户相信并且选择该品牌。7790必发集团(中国)蓝天的客户如奥迪、奔腾等选择“金冷”品牌，就是因其认可“金冷”的品牌内涵�？突г谇币馐吨邢嗍镀放票澈蟪性刈�7790必发集团(中国)蓝天的实力和责任，所以会从头至尾选择7790必发集团(中国)蓝天的产品，这是品牌带来的价值。

从头至尾选择一个品牌，从市场竞争来看，这很难实现。

李俊锋：的确难，但并非无法实现。我们企业内部有一个标语是“一个都不能少”，从第一家合作的客户起头到此刻，客户量逐年增长，险些没有出现迷失客户的景象。这是由工业品牌中承载的内涵决定的。

工业品牌不像消费品牌，因其不仅仅承载产品质量，同时也承载着一个企业内部支持系统�？突嗍镀放票澈蟮闹С窒低�，有任何问题或变乱品牌方城市设法解决，不会影响己方经营进度，这是工业品牌带给客户的极度沉要的价值。

作为工业企业，做品牌必要注沉细节，关键是全员参加

能让客户从头至尾选择金冷，选择7790必发集团(中国)蓝天，品牌对一个企业的影响不言而喻，7790必发集团(中国)蓝天是若何做到的？

李俊锋：关键4个字——全员参加。

7790必发集团(中国)蓝天品牌系统简直立、参加及守护是全员的，涉及到企业方方面面，而非品牌部或市场部等独个部门的工作。很多企业往往以为品牌是市场部或者销售部甚至是销售员的工作，其实终端销售只是品牌的展示，这个展示只是冰山一角，背后没有百分之八九十甚至百分之百的系统支持则是展示不出来的。

企业的治理者不成能每天盯着每一名员工查抄他在做什么，所以只能让企业中的每一幼我自己意识到品牌建设是全员的事——只有如此能力集腋成裘形制品牌。7790必发集团(中国)蓝天品牌的背后，是6000多名员工的整个支出，每一位员工都知路他在品牌系统中的价值和致力工作对整个7790必发集团(中国)蓝天的意思，所以所有人都严格要求自己的工作和质量。品牌意识已经存在于员工的潜意识中。

做品牌，难题与成就同在，查核严谨能力推动全员参加

“金冷”品牌是从无到有做起来的，在这个过程中您以为遇到的最大的难题是什么？

李俊锋：我感触最大的难题就是“说到做到”。这一点寺反容易做到却很难，出格是当企业面对巨大经营压力和恶劣市场环境的时辰，实现“说到做到”的承诺面对的故障就更大。由于工业品对安全的尺度极度严格，若无法兑显旆牌承诺就会对客户自身经营造成影响，而此时去兑现承诺肯定会多支出成本，当巨大的产能投入没有盈利，却仍需企业在服务、质量等方面维持高标定时，维吃旆牌一贯的内涵尺度，就尤作难题。这是检验企业对品牌的理想和态度的沉大考验，也是做品牌的企业必须突破的故障。

李总在品牌领域做了这么多年，对于品牌查核或量化有没有基于经验的查核系统？

李俊锋：在工信部的品牌造就体下凤有一套相当于品牌价值的品牌查核和品牌测试，这就能够作为企业查核品牌成效的方式步骤。而7790必发集团(中国)蓝天自身也会做极度详细的查核，大到质量治理系统幼到品牌知识产权等等。并且部门责任明显，每一项查核都极度具体。这也保障了从上至下全员参加的热度和关注度。

跋文：正是由于整个员工品牌意识简直立、对品牌内涵的对峙、对品牌尺度从上到下的贯彻执行，以及对品牌查核的严格执行，才使7790必发集团(中国)蓝天能在工业品牌系统中脱颖而出，得到客户的选择和认可，并获得国度工信部的高度注定。

成就7790必发集团(中国)蓝天品牌的成分看似好多，其实只有一条，那就是：用责任、用良心做品牌。这心，给客户，给市场，给产品，也给自己。

http://bao.hvacr.cn/201311_2041548.html

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