随着有关文件、规划相继出台，种子企业迎来沉要的战术机缘期。种子企业若何做大做强？主题在于成立贸易化育种系统，积极造就新种类，大力推广技术服务，做好“育繁推”与市场的对接，在竞争中逐步成长起来。

行业发展靠创新

在北京大败农科技集团生物技术中心的温室大棚里，丁德荣博士捧起两株大豆苗通知记者，“这是我们新研发的种类，别看它们幼，但是拥有多种抗性，试验成功后价值可大了！”

没有企业的研发创新，就没有占有自主产权的产品。长远看，研发创新能力是种子企业主题竞争力地点。

“就种业公司来说，支持起发展的基础是种类研发能力、尺度化的造种能力、网络营销能力和系统综合治理能力。”农业部副部长余欣荣说。

“当下国内种子企业与跨国种业公司在科研上的差距不幼，但这些压力也是我们发展的动力。”北京金色农华种业科技有限公司副总裁谭春平通知记者，目前金色农华近三分之一员工从事研发工作，2012年金色农华研发投入约7077万元，达到销售额的12.2%，比例与跨国企业吃旖。

金色农华已累计申请植物种类权222项，造就出的“农华101”正式推广，种植面积靠近300万亩，今年推广面积预计突破千万亩。

种类推广看服务

要占据下游市场，仅凭研发还不够。随着现代农业经营的规
；⒓蓟⒒祷酱蠓嵘，合作社和家庭农场对技术服务越发渴求。经营主体和出产方式的变动，要求种子销售随市场相应地调整。

“光靠卖种子生计的时期已经从前了。长远看，要成为‘育繁推’一体化的种子强企，占有对种植环节较强的节造力，不能走只卖种子的老路，还是要以技术服务推广种子。”谭春平说。

河南天存种业科技有限公司对峙服务型营销的理想，成立了育种家技术服务团，对每个种类的栽培治理需要整顿出科学的技术领导规划，利用渠路终端客户成立具体的种植户档案，通过公司的短折服务平台，在每个生育期发短信进行栽培领导，实现售后技术全过程服务。

袁隆平农业高科技股份有限公司缔造了贯通农业出产全产业链的综合农业服务系统，成立的隆平高科种粮专业合作社，与隆平高科的种子、化肥、农药、加工、贮藏、流通等产业对接，提供农资、农机农技、植保技术和产品加工流通的服务，实现了从“种子供给商”到“农业服务商”的转变。

发展农业产业必须切实解决农夫的问题。专家暗示，肯定规模和实力的衷祗应该构建一个卓有成效的种子服务营销系统，有档次地美满服务网络、提供全程服务，索求新型服务模式并对服务进行规范，这将大大提升种子品牌和形象，提高种子用户的中意度和企业的竞争力。

归并沉组增活力

2009年，47岁的刘明经过慎沉思虑，与合资人一路将四川川各种业有限责任公司70%的天然人股份销售给中种集团。其时好多同业都不理解，由于川各种业效益不错，销售额达四五千万元。

但刘明有自己的设法，“我是真正想做点实事，把企业做大。所以想通过沉组，把中种集团先进的现代企业治理造度引进来，让‘川种’变强。”

沉组给川各种业带来的益处是多方面的：治理上，依照现代法人治理结组成立了全面预算治理体造
；研发上，中种集团投资50多亿元成立的武汉生物中心平台的研发成就能够共享，项目申请越发正规
；行政上，信息网络、司法事务等都由中种集团统一提供支持，治理层能够把更多精力放在研发创新、治理提升、市场启发上
；经济效益也显著提高，2012年川各种业的销售额达到7000多万元，比沉组前将近翻一番。

“融合带来共赢。”中种集团副总经理田冰川说，中种集团也借助川各种业的品牌和销售布局，扩大自身的影响力。

归并沉组加强了企业的竞争力，但并非全能妙药。沉组后要从治理体造、产业布局到文化理想上“买通经脉”，能力真正加强实力，扩大优势。“若何做好‘融合’才是归并沉组最难的处所。”田冰川说。

记者：徐胥