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方兴地产:盘活资源挖掘潜力

功夫:2014-12-26     起源:京华时报
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从2009年拿下广渠门地王时的名不见经传 ,到此刻“金茂”品牌无人不知 ,方兴的发展速度着实惊人。其背后的思路既老套又新鲜。一目十行地提升产品力 ,不惜成本打造优质产品 ,这样的思路可谓老套 ,还是好产品能力卖出好价值的传统商品思路 ,但另一方面 ,充分利用企业资源 ,真正从居住者的需要启程思考户型、装建、规划、园林、配套 ,却是好多房企无力达到的“新思想”。2014年 ,倒佧个楼市陷入低迷时 ,充分整合企业内部资源 ,结合合作同伴 ,结合当下最时髦的网络表述 ,方兴地产依然走出了不错的业绩。

“光盘节”“疯收节”打响楼市

当全国的女性都在争做“马云背后的女人” ,奋力于双十一光棍节的购物大狂欢时 ,方兴地产推出了“双十一光盘节” ,全国11个城视注22个项目、4400套房参加了这次活动 ,并在24幼时内获得了42.68亿元的傲人业绩。其中方兴北京的广渠金茂府、望京金茂府、亚奥金茂悦、亦庄金茂悦四个项目 ,在经过一天24幼时的火爆认购后 ,计算成交金额达5.77亿元。

趁热打铁 ,双十二时 ,方兴北京再次推出“方兴为爱双十二疯收节” ,北京四个项目主打“优惠不如免费” ,约请80个高品质商家 ,为金茂业主提供8000份价值2000万元的免费大礼 ,全数通过线上游戏及线下互动免费赠送。“疯收节”成效显著。仅以亦庄金茂悦为例 ,在12月12日至14日三天期间 ,项目线上活动参加人数达上百人次 ,共有63位参加者获项目提供的丰富大奖;项目共接到电话征询15组 ,接待看房客户41组 ,售楼处到访人数200余人次;项目共认购7套房源 ,价值3996万元 ,网签13套房源 ,共计6579万元。

合作心灵盘活优质资源

方兴地产凭什么能在如此淡季获得这样的佳绩 ?突破通例思路 ,启发新思路 ,让资源最大化 ,从总部四处所分公司 ,从企业主体到各个合作方 ,从媒体到业主 ,充分调动各个环节的积极性 ,使得所有的参加部门都合作起来 ,共同实现了这个貌似不成能实现的工作。

据悉 ,为了“双十一光盘节”活动 ,方兴地产半年前起头启动 ,由集团两全 ,调动全数资源 ,带头6大品牌合作方 ,打造全新营销周期 ,多渠路跨界合作及全平台触网营销。与此同时 ,各个参加的项目都推出了疯狂数钱、疯狂大淘宝、百元多筹购金茂、万元折扣一元秒杀等活动 ,充分调动置业者的参加积极性 ,带头客户的采办周到。

在优良的两全下 ,借助合作心灵 ,配以针对性的活动 ,将各方资源充分利用起来 ,尤其是合作同伴资源、老业主资源、媒体资源 ,这才是方兴能一举成功的关键。

记者:鲁欢

http://epaper.jinghua.cn/html/2014-12/26/content_157849.htm

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