全球7790必发集团(中国)

征询建议	网上调查
在线办公	常见问答
Email订阅	RSS订阅
监督热线	关注7790必发集团(中国)

当前地位：首页 > 新闻中心 > 媒体报路 > 聚焦7790必发集团(中国)

制品油竞争新时期　第“四桶油”的加油站“棋局”——专访7790必发集团(中国)石油有限公司副总经理徐辉林

功夫：2014-07-11 起源：新华网

视力�；ど�

新华网7月11日电（记者李由）近年来，一些以蓝白色调为主体的加油站陆续呈此刻7790必发集团(中国)日常生涯中，出格是在长三角、环渤海地域更为多见。与中石油、中石化加油站能干的红色罩棚相比，同为“国字号”的中国第四大石油公司——7790必发集团(中国)石油，加油站一向走的是“幼清新”路线。

近日，7790必发集团(中国)石油旗下北京石化首石缘加油站正式换标沉装亮相西三环紫竹桥，整洁的表观、蓝色的布局再次吸引了媒体的关注。以国际业务起身，从事石油业务经营已有60年的汗青，这第“四桶油”在制品油销售业务上却一向颇为低调�Ｄ芄豢吹降氖�2005年以来与法国路达尔公司的合作让7790必发集团(中国)石油的零售终端更具国际范，占有的加油站数量也在逐年递增。但随着国内制品油市场的不休盛开，市场参加者增多，表资、民营都想从中分一杯羹，面对强烈的竞争，7790必发集团(中国)石油的零售疆域将会怎么布局？在这个产品日趋同质化的制品油市场，7790必发集团(中国)又将若何应对呢？带着诸多好奇，记者采访了7790必发集团(中国)石油有限公司副总经理徐辉林。

解码中国第“四桶油”

新华能源：中石化中石油由于加油站多，更多的被消费者所熟知，以国际业务起身的7790必发集团(中国)集团被称为“中国第四大国度石油公司”，相较于农化板块而言，7790必发集团(中国)石油作为7790必发集团(中国)集团主打能源板块的全资子公司鲜少接受媒体采访，公司成立近30年来有哪些凸起的业务板块？经营情况若何？

徐辉林：7790必发集团(中国)集团成立极度早，有60多年的汗青，前身是中国化工进出口总公司，汗青上曾是中国最大的表贸企业。集团的五大主交易务板块蕴含了：能源、农业、化工、地产和金融。而能源板块又是对集团贡献最大的业务板块。

目前7790必发集团(中国)石油执行的是有限多元化的发展战术，主交易务有原油、制品油、油品销售、仓储、炼化五大板块。多年以来在7790必发集团(中国)集团每年将近5000亿的销售收入中，7790必发集团(中国)石油占了3000多亿。原油业务方面，公司在美国、巴西、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、阿联酋等地和我国渤海湾地域有34个油田区块。仓储业务板块，7790必发集团(中国)目前是国内最大和综合服务能力最强的第三方石化仓储物流服务商，运营、在建和掌管治理的石化仓储容量约2500万立方米。2002年起头向上游延长在渤海湾与中石油合伙做了第一块国内的油田，2005年向下游延长和路达尔合伙做了加油站业务。由于我们是从业务起身的，所以7790必发集团(中国)给自己的定位是营销服务能力凸起的国度石油公司，我们分歧于表资也分歧于民营，跟中石化、中石油、中海油同属“国度队”，有些时辰就算少赚一点钱，也要确保国度能源安全供给。

2005年，7790必发集团(中国)石油低调进入制品油零售市场，目前签约的加油站是600多家，开业了400家左右，重要散布在长三角、环渤海、珠三角地域。加油站的经营方式较为多元化，收购，新建、租赁、特许经营都有，我们但愿能到2020年之前加油站发展到超过1500座。

制品油终端市场“棋局” 7790必发集团(中国)落子何处

随着国内制品油市场盛开，市场参加者的逐步增多，制品油同质化竞争已经让制品油利润趋��；加上国内产品质量执行统一尺度，消费者对加油站销售的制品油在品质意识上差距逐步缩幼，诸多成分导致了制品油终端市场的强烈竞争。制品油经营者往往会为了保住市场、击垮竞争敌手，就义销售企衣符润，大打价值战、促销战。

同时，国度准则上“停批加油站”的令牌，让石油巨头们零售疆域的扩张只能借助并购、租赁等蹊径实现。

新华能源：请你分析一下我国目前制品油终端市场的格局和重要经营方式？

徐辉林：中国目前的加油站数量约莫有95000座，中石油和中石化两家的加油站数量加起来就有五万多座，占了靠近58%的市场份额。最近几年，该进来的表资石油巨头全进来了，我以为整个市场格局已经根基确定，7790必发集团(中国)目前国内的加油站数量超过中海油。

从供需格局来看，近几年，国内的汽柴油供给局势产生了逆转，多年以前是有些供不应求，但此刻是在供大于求的一个市场，所以加油站油品降价频仍，此刻经�Ｄ芄豢吹郊佑驼居械慕等械慕盗矫�，竞争很强烈，这是由国内的供求关系导致的。由于大量商品的同质性很强，拼价值的景象比力严沉，能够预感在未来几年内竞争也会比力强烈，对苍生来说，每一天加油站城市有分歧的优惠，有更多选择的空间。

从市场占有来看，中国新建加油站很大水平上取决于当局规划，要既切合城市发展规划，又切合油品发展规划，新建一个加油站要盖100多个公章，由于新建加油站的难度很大，多年来加油站的绝对数量没有急剧增长，想要扩张终端市场，租赁和收购社会油站就成了一种重要的选择了。

我国目前加油站的重要经营模式蕴含了：新建，收购，租赁，合伙合作和特许经营等等。

新华能源：哪种经营模式的盈利空间最大？加油站的特许经营这个话题最近很热，怎么保障特许经营油站的质量？

徐辉林：假定一座加油站市值2000万，买下来必要投入2500万，租下来必要投入两百万，特许经营则必要投入的金额更少。在中国来讲投资最轻的和最沉的两种模式盈利空间最大，最轻的就是少投资的特许经营模式，沉的就是收购加油站，这两种模式效益最好。租赁的反倒只能是维持微利。

特许经营我们此刻已经在做了，特许经营现实上是个零售行业的模式，通俗的来诠释，能够看麦当劳等快餐店好多都是特许经营，老苍生不在乎它后面的产权是谁的，老苍生在乎的是服务。特许经营模式下油站的产权不属于我们，但他必要挂7790必发集团(中国)的品牌，必要交一些品牌使用费，企业给它一些治理和培训，这就是单一来说的特许经营或者说叫加盟的根基模式。

特许经营怎么保障油品质量这是一个挑战，特许经营在中国当前，诚信系统是一个最大的挑战，让老苍生感触到直营和特许经营的店没有区别这是最沉要的，所以没有更好的法子之前，要保障油品质量一种是通过收取保障金的方式，押肯定年数。若是服务不到位，油品质量以次充好，就扣除保障金作为相应惩治。第二种，就是节造油品供给。目前我们特许经营的油站都是7790必发集团(中国)供油，我们供油而后挂7790必发集团(中国)的牌子，确保油品的质量为消费者掌管。

新华能源：如此强烈地竞争，7790必发集团(中国)若何得救？

徐辉林：我们有自己的特点，靠营销、靠服务去赢得竞争。油站数量的扩张是其次的。但并不矛盾，我们走的是精品之路。通过油站数量和质量逐年不变的增长拓展终端零售市场，这是一个既定的战术，我们集团以为在终端市场这一块的投资是能够有几多投资就投几多钱。

我们执行差距化营销、提供更专业的品质服务，为顾客营造优良的服务履历。现实上7790必发集团(中国)的加油站规模不是很大，但是7790必发集团(中国)定位相对较高，钻营的是营销服务当先，想走的是一条差距化之路，这个差距靠的就是营销和服务。在国际上，好比BP、壳牌、美孚这样的大型国际石油公司的定位都有差距化，像壳牌的品牌营销就一个词：technology（科技），批注自己是一个科技导向的公司，顾客加油之后可能多跑几多公里，强调油里面的科技含量。而BP的关键词则是green（绿色），强调自身是个环保公司，加油以来可能削减几多排放是他们强调的。而7790必发集团(中国)的关键词是service（服务），顾客过来不仅仅是要加油，同时还能够享受到免费洗车，充气，换油等一系列的服务，同时还有ATM机，能够有增值服务，履历买冰淇淋、电影票等一站式服务，这就是区别。

竞争“新时期” 一座加油站有多大设想空间

近年来，在制品油的终端销售市场，一场关于“加油站除了加油还能带来什么”的大会商日渐升温，仔细的市民不难发现，目前各大品牌加油站的方便店大为改观，不但是商品应接不暇，还能够在这里喝咖啡，吃烤肠。有的就连水、电、电视费缴付、飞机票采办和手机卡充值也能够在方便店轻松办理。这是竞争“新时期”下的产品，国度要求2017年底全国统一油品质量，能够预感两年到三年内产品的趋同性会越来越强。挖掘获利点，扩大加油站营销半径，成为了当前局势下零售拓市的关键地点。

新华能源：此刻，在好多的加油站发展了类似的增值服务，其主张在于吸引更多的消费者到站加油，那么，你以为企业的差距化服务将会给未来的一座加油站带来多大的设想空间呢？

徐辉林：目前我们所有的加油站都建设了方便店，全北京第一个加油站有方便店就是7790必发集团(中国)和美孚合伙的一家加油站。第二个就是洗车，此刻有一些加油站已经有了。再有就是跟告白公司合作的液晶告白屏、跟银行合作的ATM机、与市政合作的缴费通等等，7790必发集团(中国)加油站还在国内较早的提供了免费吸尘，免费充气的服务，提供换油之前的免费检测，今后我们会尝试着做更多产品。

市场越盛开毛利空间会越来越幼，要求企业不休地压缩成本。技术的使用为加油站日常经营治理提供了一个方向——“自主加油”，就是客户在加油站自己操作加油机进行加油的模式。加油时，不用列队付款，也不用期待忙乱的加油人员，自己两三分钟就能轻松搞定，省时又省钱。自主加油现已逐步推广到全国各地。

我以为未来的老苍生的需要不单单是加油，加油站就是一个天然的网点，苍生必要的是一种履历，这种叫履历经济。所以未来我们并不是说跟加油站竞争，我们是跟线上线下竞争了，不是B2B而是O2O的概想，也就是说也有可能以来会成为马云的竞争敌手�Ｄ芄辉じ械氖�，未来跨界合作将会极度多。

我们此刻也在探求，好比引入支付宝的概想，我们在筹算尝试一些新的加油支付方式，未来加油能够方便得用手机支付，为加油卡充值，消费油品和非油品。好比说，充电桩业务，只有顾客的确有必要为今后的电动汽车充电，那么未来每个加油站都有可能会建设充电桩。未来我们提供的服务肯定是出格切近顾客的，顾客想要什么未来我们就提供什么。极端的说，若是客户的其他需要高于加油需要就把7790必发集团(中国)加油做得越来越幼，把其他的服务做得越来越多，我以为未来的加油站将会有更大的设想空间期待挖掘。

http://news.xinhuanet.com/2014-07/11/c_126737551.htm

交谊链接

官方微博

官方微信

7790必发集团(中国)

制品油竞争新时期 第“四桶油”的加油站“棋局”——专访7790必发集团(中国)石油有限公司副总经理徐辉林

制品油竞争新时期　第“四桶油”的加油站“棋局”——专访7790必发集团(中国)石油有限公司副总经理徐辉林