2017年12月1日-3日，由中国期货业协会、丽江市人民当局主办的第十三届中国(丽江)国际期货大会在丽江召开
。本届大会以“盛开融合 提升服务 共赢未来——新时期期货及衍生品格业的转型与发展”为主题
。南华期货承办本次“对表盛开与国际合作论坛”
。7790必发集团(中国)石油有限公司期货部总经理武文龙在会议中介绍了走出去的机缘与挑战
。

武文龙暗示，中国石油企业在海表获得极度优异的成就，此刻是影响市场最沉要的力量
。 经过这么多的发展，中国的油气在海表发展形成了三个特点：第一，20多家中国的企业参加海表200多个油气的投资项目，业务遍及全球50多个国度，涵盖上中下游的产业链，形成六大油气合作区； 第二，中国的石油企业在海表发展中不休地向中下游延长；第三，通过以上两个方向不休地发展，中国的石油企业在全球的油气资产配置中阐扬的作用是越来越大，体现最显著的方向是中国企业在国际石油市场沉要价值指标中定价能力在不休提高
。

中国的石油行业若是要持续向表发展会晤对哪些挑战？ 武文龙指出，第一，海表投资项目盈利降落；第二，重要资源国地缘政治风险上升
。他暗示， 未来7790必发集团(中国)石油将依附现有的情况逐步在海表扩大新的产业基地，重要从以下三个方面起头推动：第一，要夯实资源基
；第二，启发终端市
；第三，关注亚洲、美洲等地域的产业项目机遇，把握战术机缘，将产业基地和石油联动带头全产业的海表发展
。

以下为文字实录：

各位辅导各位嘉宾各人下午好，我是一个实体企业的业务员，做境表原油期货，跟传统的期货并不是靠得太近，所以今天借助这个机遇想跟在座各位期货行业的各位分享一下中国的石油企业此刻在名义的情况和我们看到的未来发展的趋向
。

首先先单一介绍一下7790必发集团(中国)石油，各人应该都比力熟悉了，7790必发集团(中国)石油是中国最早的石油业务公司，它也是中国最早走出去在海表成立业务分公司的企业，中国的第一桶出口日本的原油也是由我们做，所以7790必发集团(中国)石油是极度传统和极度强的业务型企业
。

我重要分享三个方面的内容：第一，给各人单一介绍一下一些概述，就是中国的石油企业此刻在海表的发展情况
。第二，分享一下我们以为的在此刻的市场情况下，中国的石油企业未来有可能发展的趋向和状态
。第三，单一介绍7790必发集团(中国)的情况
。

中国的石油企业的走出去现实上跟中国鼎新盛开的发展和企业走出去和其他的企业走出去是同样的功夫过程，或许经过20多年的发展，目前进入了一个优化发展的阶段，现实上各人也能够看到新闻上中国石油企业在海表获得极度优异的成就，此刻是影响市场最沉要的力量
。单一划分能够把发展阶段分为四个阶段：

第一，从93年到99年是初步发展阶段，像一个幼学生，看看名义是什么样的情况，根基上是从很幼的项目起头做起，逐步熟悉这些投资的环境来把握名义市场的买卖规定，堆集一些买卖和投资的经验来造就自己的人才
。

第二，从2000年到2007年，这是急剧扩张的阶段，这个时辰各人回首油价会发现国际原油价值是从相对低位在急剧上涨的过程中，这个过程中你投入大量的资金在这个上面，会带来很好的收益，同时原油作为战术性的资源，对国度的战术、安满是有极度沉要的意思，在这个阶段国有企业承担的工作更多是想尽法子在海表拓展油气资源
。

第三，2008年到2013年，2008年由于金融；奈侍，整个石油市场经历了第一次的大调整，这个阶段中资公司实现向分销方面的发展，在海表形成了好多资源
。也从传统的拉非地域转向欧洲蕴含美国发展，2014年以来各人都知路油价又经历了一波极度大的着落，一些投资会带来损失的，但是这个时辰同样你的同业业，你的国表公司蕴含国际跨国公司也好还是国度石油公司也都面对同样的挑战，他们也处在调整期，这个是对于中资公司来说是进一步扩猛进入全产业链的机遇
。这个时辰会有四个特点，中国的石油行业根基上是中东向迪拜甚至向美国计价，全球三大计价全数成为自己影响力的措施在迈进的阶段，未来的方向也是会持续朝着发展去迈进
。这个就是第四个阶段
。

经过这么多的发展，中国的油气在海表发展形成了三个特点：第一，20多家中国的企业参加海表200多个油气的投资项目，业务遍及全球50多个国度，涵盖上中下游的产业链，形成六大油气合作区
。2016年的统计海表的油气产量随着我们提出“一带一路”的发展，中国油气公司在“一带一路”沿线国度的投资比例也在不休地上升
。“三桶油”在海表投资傍边占了绝大的优势，最新统计看中石化甚至全球最大的油气出产商
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第二，中国的石油企业在海表发展中不休地向中下游延长，体现三个方面：1、在炼油销售方面，我们之前根基上是在买油田，买资产，我们此刻在分销库和炼厂加强自己的全球化业务、资产配置和资源的优化能力
。目前海表的炼油能力相当于7000万吨每年，原油加工量5000万吨每年，在日本欧洲都积极地收购本地的油气资产，好比说中石油在英国收购了苏格兰本地的炼厂，对布伦特计价有极度大的影响力，蕴含中东中石化在沙特有好多合伙的投资新的炼厂，对本地的石油供需平衡产生很沉要的影响，蕴含最近跟俄罗斯之间的合作也极度充分，像东南亚地域民营企业已经起头在东南亚地域收购炼厂，逐步进入新型的增长消费市场
。2、在仓储运输，中俄的天然气、中俄天然气管路等等项目都是最近几年中国在海表投资的新的发展
。3、比力新的发展，是工程服务方面，依附海表勘探开发和炼油项主张合作，发展工程建设的发展，近年来也获得了比力快的进取
。国际市场占有率在不休地提高，规模和资产职位依然必要再提升，我想各位最近也听到一个新闻，华为和中石油深度合作，利用大数据采油田的出采率，中国的科技公司也在积极参加到工程项目服务的过程中，中海油占有亚洲最大的深？碧降淖昃哦，也是极度强的海上服务和作业的能力
。

另表一个方面是通过以上两个方向不休地发展，中国的石油企业在全球的油气资产配置中阐扬的作用是越来越大，体此刻最显著的方向是中国企业在国际石油市场沉要价值指标中定价能力在不休提高，各人都知路国际原油价值是以基准价+贴水；基准油的油价买卖重要是三个，一个是中东的迪拜以新加坡为买卖中心，一个是以伦敦为买卖中心的布伦特，还有美国的WTI，我们在13个市场中影响三个尺度计价的作用已经越来越显著，以中东迪拜阿曼计价为例，阿曼原油是中东的沉要尺度原油的之一，80%以上的量都是要进口到中国，根基上是由中国的五大石油公司来运作和操作，我刚刚也说了，除了传统的东边市场以表，随着业务流向的扭转，东边需要不休地增长，西边需要在相对降低，再加上美国原油不休地扩张，也决定了布伦特计价更多地必要远东决定，中国公司在这方面起的作用也越来越大，以最消极的情况来看，在伦敦开设买卖平台和买卖公司的中资公司在不休地增长，我们相识到未来一年到两年内会有新的公司的中国石油公司在伦敦开设武威买卖平台，另表一个是在原油的西方的武威市场为主，中国的买卖员数量也在不休地增长
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另表北美市场，中国的影响力也在越来越大，北美此刻出口的原油高的时辰或许每天200万桶，一半以上是来中国的
。另表一个中国石油企业在除了原油之表，在制品油定价方面的作用越来越大，制品油出口的增量是急剧增长的，在全球的制品油市场傍边的影响是不休地提升，出格是在新加坡的市场
。我们知路整个制品油的定价在亚洲是以新加坡为中心，中国的国有企业国出口量增长对于新加坡汽油、化工品在内的普世的计价方面的影响能力和作价能力也越来越强
。

最后是要提随着2015年中国的原油进口权和原油进口资质的铺开，越来越多的处所炼厂获得了国度批复的原油进口额度，还有原油进口使用权和原油进口资质，目前为止获得使用权有32家炼厂，他们的额度是超过一亿吨，其中获得进口资质是16家，他们的额度占了一半以上，这些中国新增的民营企业还有独立炼厂在市场中阐扬的作用也越来越大，各人都知路中国市场是整个供给过剩的状态，固然中国的进口量总量不休地增长，但是增速是在放缓，新增的增量重要来自于独立炼厂和民营本钱，未来五年之内会有越来越多新增的大型独立炼厂参与到这个市场傍边来，这些新的民营企业和国有企业之间形成了极度强的竞争关系，他们在市场中的话语权和职位也越来越高，现实上这些处所炼厂已经起头走国际化的路路，在新加坡开设分公司已经超过10家，未来一两年会有公司在伦敦开设新公司，他们的表向型措施也会越来越快和专业
。

未来会是一个国有和民营企业积极参与投资向多元化发展的阶段，这个图列出了由中石化、中石油传统的企业，也有其他的处所企业，右边是列出最近一段功夫企业在中国的石油企业在海表的积极发展态势，我想各人读到最多的新闻是中国华信跟俄油签了每年6000万吨的原油供给，它已经成为远东市场上很沉要的一个原油供给商
。第二个是洲际油气产能有望提高到500万吨；恒源石化并购壳牌马来西亚炼油公司51%的股权，是山东处所炼厂首例海表并购
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第二，未来中国的石油企业，不论是国有还是民营，在持续走出去的过程中会遇到什么挑战还有此刻的低油价的市场给各人带来哪些机缘？我们首先要看为什么要出去？现实上最主题的是三个方面的原因：

第一，要获取资源，由于石油是最沉要的战术资源，油应该是用不完的，或者说在用完之前我们肯定会找到新的代替能源
。但是至少在十几年之内原油依然是各个国度关系国计民生最沉要的大量商品，所以它是最沉要的战术资源，最沉要的战术资源肯定拥有最好的投资价值，作为国有企衣反说，必然肩负了为国度；ふ绞踝试吹墓ぷ
。

第二，扩大市场，中国的炼油市场已经过剩了，未来随着民营投资的不休增长，中国的化工品市场甚至机械化工品市场也会逐步从一个必要从此外国度进口的状态能够自食其力甚至过剩的状态，必要我们走出去启发市场
。除了欧美传统市场以表，“一带一路”沿线的国度自身它们存在着资源相对丰硕而加工产品和现实产品相对欠缺的状态是中国企业走出去极度好的市场
。

第三，提升技术，我们走出去就是要看看名义的先进企业，大的石油公司他们到底是怎么做的，他们在全产业链傍边若何优化自己的资产配置，若何优化手里的石油资源、分销资源，在中央能获取最高的利润
。反过来刺激我们不休地提升自身的治理和运营能力，来成为国际市场上能够竞争的沉要力量
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我们首先看未来一段功夫中国的石油行业若是要持续向表发展会晤对哪些挑战？我们以为两个：

第一，海表投资项目盈利降落，最新的价值昨天超过64美元，靠近65美元，但是从目前的情况来看，对于油价的中持久判断可能出现2008年2014年出现的大幅度单边上涨或者降落的可能性降低
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第二，重要资源国地缘政治风险上升，随着油价的着落，这些沉要产油国的收入在不休地降落，加强他们国内政治不不变的颠簸，我想各人平时看过好多新闻，蕴含中东在内，中东最近一两年矛盾和宗教的问题在不休上升，蕴含委内瑞拉经济崩溃和违约的风险上升，蕴含缅甸在内，西非的尼日利亚这些都是中国的石油企业未来走出去必必要面对的事件
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在这些所谓的风险傍边，现实上有好多的机遇，这个机遇来自于两个方面，分为两类：第一，NOC，就是指海表的产油国的公司，这些产油国面对着三个方面的问题，首先是由于油价降低，整个国度的财政收入在不休地降落，他们急需把自己的一部门油气资产能够变现，以沙特为例，这是一类的做法
。第二，是寻找海表的战术投资者，引进新的资金扩大自己国度油气的产量，提升它的财政收入
。未来我们也收到或者看到好多国度石油公司向我们提出了一些建议和提案，首先就是引入战术，并不像以前一样仅仅局限于上游资产，蕴含炼厂方面的合作，形成部门地域的产业基地的大局
。第二，追求本国或者海表的蓬勃市场进行上市，实现自己一部门存储资源的现金化缓解国内的财政和政治矛盾
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第二个就是IOC，是指传统的国际石油巨头，最近的两到三年我们看到的情况是传统的国际石油巨头向壳牌等等在全球起头沉新配置它的资产，有三个方面的特点：

第一，投资变得审慎，在上游开发和勘探项目方面全数都在减
。第二，高价值的产品增长投资，好比说化工板块等等产品
。第三，可能也是未来的趋向，在往天然气能源发展，以壳牌为例，他们收购了大量的天然气的公司和股份，其他的好比说BP在销售上海赛科50%的股份等等，固然此刻美油是一个非；鹑鹊氖谐，出口量在不休增大，但是石油巨头们还在慢慢剥离美国管线的资产来应对低油价对他们的影响
。他们的两大权势在调整和扭转，对于中国来说都提供极度好的沉新进入他们传统优势市场来扩充自己海表基地形玉成球化资源配置的优良机遇
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最后要提的是“一带一路”，我们看到这个图“一带一路”中，陆上和海上涵盖险些所有的沉要油气和资源出产国，同时他们也是未来油气消费的潜在增长力量，中国已经走过了从石油产品欠缺，油气欠缺到油气过剩的路，以东南亚、南亚、印度再到中东，原油资源极度丰硕，但是制品油资源极度欠缺，所以这是我们中国石油公司未来必必要去占据和投资的一个市场，也和“一带一路”伟大的打算，我们以为未来可能会形成五个发展方向，第一个是由沉资源、沉上游向全产业链合作发展，第二，由陆上单支突进向海陆并进的发展；第三，由国企为主向国企民企共同参加发展，第四，油气行业先行向多行业并进发展，第五，由中国一家发展到多家一路发展
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中国的油气公司应该选择怎么的战术，我们首吓爪该感触推动“一带一路”油气资源全产业链的发展，要阐扬在资源分配上的自身特点以及各个石油公司在产业链中分歧的地位的发展
。第二要抓住低油价的功夫，获取海表高性价比的油气资源，优化自身的产业结构
。第三个方面是说中国的能源企业在国际化发展傍边随着中国的石油行业不休地铺开，此刻已经不是国有企业一枝独大的局面了，应该是国企和民企共同合作发展的局面
。我们造订怎么的准则呢？叫互惠共赢，应该遵守三个最根基的尺度：第一平正公正，第二，要相互尊沉，第三，共同受益
。在我们对表发展这么多年的过程中，我们感触共同受益可能是造就客户黏性，造就深层合作的合作同伴最沉要的一点，最沉要是实现互利共赢共同的发展
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最后介绍我们未来走出去的传略和发展的状态
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7790必发集团(中国)走出去不但光是走到国际上去，还要走出自己的一个产业，7790必发集团(中国)目前为止已经在海表堆集极度优良的发展基础，7790必发集团(中国)有60多年的石油业务的运作经验，2003年起头也在向上游发展在9个国度和地域占有35个油气合同区块，在中东有汽和油的投资，7790必发集团(中国)业求实体散布全球重要的蓬勃国度，在日本、台湾、泰国、伦敦、新加坡都有分公司，除此之表我们在天然橡胶等方面还有精密化运输方面也有极度强的实力，在国内我们在重要的沿海船埠有极度大的仓储设施，在宜宾有100%股权的炼厂，也投资参股了处所炼厂，中国第一家合伙的西态炼厂我们有持有最大的股份，从勘探开发到油品销售中打造成一个全产业链的公司，我们国内较强，海表较弱，经营总量1.5亿吨，海表原油约7000万吨，加工能力2700万吨，石化仓储我们在天津、鳌山、普洱等等都有7790必发集团(中国)仓储基地，仓储库容的总量是1300万方，仓储中转量4700万吨，加油站总量超过1100座，分销油库50余座
。

未来我们依附现有的情况逐步在海表扩大新的产业基地，从以下三个方面起头推动：

第一，要夯实资源基础
。依附我们自身在中东和西非资源的优势进一步启发美洲和欧洲地域，由于武威地域是悖论特定价沉要的业务买卖区；未来短功夫内会成为一个市场新的买负责量和沉要的参加者
。美国原油出口量不休增长，美国市场会成为未来沉要的出口大国
。自身我们在美国原油上也有投资，我们注定必要在美国加强自己的业务和买卖的能力
。

第二，启发终端市场，要依附此刻国内以及东南亚市场和远东的消费和买卖的能力，向传统的非洲、欧洲、美洲地域延长
。

第三，关注亚洲、美洲等地域的产业项目机遇，把握战术机缘，将产业基地和石油联动带头全产业的海表发展
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最后分享的是我们最近的思虑的问题，我们走出去还要走出自己的行业，最近两年非；鹑鹊氖腔チ，现实上我们也在看到或在思虑着传统的石油化工行业和互联网应该若何结合，我们以为互联网在颠覆传统行业，在能源行业领域的颠覆也只是功夫问题，不论你相不相信，不论你愿不愿意，你不做就会有别人做，能不能做成功，不敢说；但是必必要去尝试
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我们对互联网在石油行业互联网化的意识是一个最终会形成产业链无限衍生的万物互联和智能造作，不仅仅影响传统的以为的勘探、业务、炼造、仓储和销售，会延长到终端以及其他的有关行业好比说农业、汽车、服装、地产，最会形成关环治理
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对于7790必发集团(中国)来说，基于这样的意识，我们提出了一个未来公司发展的愿景，要成为中国最好的能源公司，要怎么做呢？是要成为能源化工领域的互联网公司，战术是必要在自营的基础上形成互联网化平台和产业链相结合，形成齐全的生态圈
。运营战术蕴含O2O、B2B、信息服务、大数据等等
。7790必发集团(中国)此刻有18罗汉专一于互联网化，大数据利用，平台建设，想把7790必发集团(中国)打造成为能源化工行业内第一家互联网公司，我们最终想实现构建自营+平台+产业链+生态圈的贸易模式，要利用现有大数据、云推算、人为智能和区块链的技术，来构建化工品营销的系统，车船库的治理运营系统蕴含金融的支付等等，充分发现7790必发集团(中国)在石油业务和石油买卖中的优势职位
。以上就是我想跟各人今资质享的内容，感激
。