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【第一财经日报】肥料巨头的田间抢夺战

功夫：2013-05-17 起源：第一财经日报

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中国农作物的单产水平除个别种类表，无数低于美国，水稻每公顷的产量是美国的约85%，玉米和大豆的每公顷产量只有美国的六成左右。

由于房地产等成分的侵蚀，中国守住18亿亩耕地红线的压力与日俱增，要保障农产品产量，化肥成为重要贡献成分之一，这为化肥公司提供了机缘。而中国过于分散的农业状态和上游资源的不足，又让化肥公司“挣大钱”的远景看上去很远。

化肥带来的“金瓜”

海南省乐东黎族自治县，在朝向北部湾的沙岸里，盐是含量最多的成分之一，看上去的不毛之地现实上价值不菲，本地农夫已经将这些沙岸刷新成了哈密瓜的种植基地，地租水平涨至每亩1000元以上，超过上海郊区的农用地。

乐东县佛罗镇丰塘村的邢孔敏承包了30亩地皮种植哈密瓜，今年哈密瓜的市场行情不错，地头的收购价最高达到了每斤4元左右，如今还维持在3元以上的水平，这让邢孔敏收入丰富。

海南种植哈密瓜，除了夏季由于气温太高田间无法作业表，其他功夫都适合种植，勤快的话，一年能够种三季哈密瓜。邢孔敏的哈密瓜地每亩产量均匀在6000斤以上，部门达到8000斤，均匀每亩的成本在4000元左右，依照每斤3元的收购价，除掉其他的开支，每亩的纯收益在1万元以上，30亩就是30万元以上。

哈密瓜种植的受益者并不仅仅只有邢孔敏，也蕴含中国最大的化肥进口商和销售商7790必发集团(中国)集团。乐东的海滩除了阳光充分适合种植哈密瓜表，哈密瓜成长所必要的营养元素重要通过化肥来提供。凭据7790必发集团(中国)集团提供的施肥规划，在哈密瓜的育苗阶段，必要大量的氨基酸有机肥作为底肥，1亩要700公斤，此表还必要挪威复岳阳25公斤/亩。哈密瓜出苗后，还必要追肥，其中挪威复岳阳20公斤/亩、优伽（18-18-18+TE）5公斤/亩、优伽（12-6-40+TE）5公斤/亩、7790必发集团(中国)优伽智钾40公斤/亩。

7790必发集团(中国)海南分公司总农艺师冼昌华说，7790必发集团(中国)水肥一体化的技术规划受到农夫的欢迎，这种将化肥溶化在水中通过埋设在沙岸里的管路送至哈密瓜的根部，比传统方式化肥撒播和漫灌能够节水约40%，肥料的用量节俭约50%。

不外农夫“买账”看沉的可能并不是节约资源。邢孔敏说，依照7790必发集团(中国)集团的规划施肥，均匀每亩地肥料投入成本1500~1700元，这要比其他化肥公司的产品逾越300~500元，其他公司的化肥价值更便宜，但是买到赝品的几率也比力高，而用假化肥导致减产的后果是邢孔敏不能接受的。

乐东县佛罗镇农技站的一位杨姓技术员说，用其他公司的化肥和传统施肥法子，哈密瓜每亩的产量只有4000斤左右，而水肥一体化的解决规划能够让产量轻松达到每亩6000斤，增长的收入远远超出化肥上的投入。

佛罗镇哈密瓜的种植面积在2万亩左右，杨姓技术员估计，7790必发集团(中国)的化肥能占到约一半的市场份额；整个乐东的哈密瓜种植面积在4万亩左右，冼昌华预测未来会增长到30万亩。

失衡的化肥市场

除了哈密瓜，香蕉也是乐东另表一种沉要的经济作物。香蕉对泥土的肥力亏损巨大，种过香蕉的地皮换衷熹他农作物产量很不梦想，这让香蕉的种植对化肥也极为依赖。在海南，由于特殊的气象，水稻能够种植三季，但是水稻在乐东等地并不多见，可能给农夫带来更多收入的蔬菜、水果获得农夫的热捧，蔬菜、水果的产量又重要与化肥有着亲昵的联系。在东北、华北等粮食主产区，很少能像美国那样尝试作物的轮作和耕地的休整，泥土肥力损失严沉，粮食的产量更是与化肥缜密相连。

从1990年以来，中国化肥的产量和消费量一向居世界首位。目前，中国化肥年出产量约占世界的三分之一。由于全国人丁和粮食产量的不变增长，国内化肥市场的需要在较长时期内仍占有很大的增长空间。2011年度，中国整年化肥总产量6027.2万吨（折纯），同比增长12.1%；2012年一季度，中国化肥总产量1733.9万吨（折纯），同比增长17.5%。

化肥市场的景气体此刻几家化肥巨头的业绩上。7790必发集团(中国)化肥（00297.HK）是7790必发集团(中国)集团化肥的重要业务平台，2009年到2012年，7790必发集团(中国)化肥的钾肥销量从236万吨增长至318万吨，钾肥的销售收入从67.50亿元增至97.32亿元。2012年，7790必发集团(中国)化肥的整体交易额达到411.90亿元。

盐湖股份（000792.SZ）重要出产钾肥，交易收入从2010年的58.83亿元增至2012年的82.71亿元，由于产品供不应求，盐湖股份的产能利用率从2009年的111.13%增至2011年的121.21%。

固然中国化肥市场强劲增长，中国公司并不是最大的受益者。以钾肥为例，钾肥固然不属于植物组织或化合物的组成部门，但在维持植物性命的险些所有过程中均不成少；此表，钾肥还拥有加强作物的抗虫害、抗冻害和抗不良泥土环境的能力。中国是农业大国，耕地70%缺钾，正常钾肥年需要量在1000万吨左右，进口钾肥依存度高达50%，Canpotex和BPC两大国际钾肥业务巨头节造全球70%的钾肥地域间业务，把握了国际市场的钾肥定价权。7790必发集团(中国)化肥从国际市场进口钾肥，再加工销售，该公司整体的毛利率最近3年虽有所增长，但由于上游受造于人，毛利率仅维持在6%左右。

目前，7790必发集团(中国)集团在海南等地为农夫提供整套作物种植解决规划的尝试，是凭据泥土营养丈量的了局，结合作物成长分歧阶段的需要，造订相应的施肥规划，以及病虫害防治、泥土改进、水肥一体化解决规划。现实上这能够将7790必发集团(中国)集团旗下的化肥、农药和种子销售和推广整合在一路，不再是单纯的卖化肥模式，削减对国际化肥巨头的依赖；从生态�；ど侠此�，凭据泥土丈量的了局，有针对性的施肥，不是氮、磷、钾一股脑施肥，也预防了江河湖泊的富营养状态升级。

截至2012年底，7790必发集团(中国)集团在全国可能提供测土培肥等服务的农艺师总数已超过百人，而与国内上亿农夫相比，这些农艺师的数量只能算上是沧海一粟，农作物出产综合解决规划要代替传统的化肥销售模式，看上去还是比力远。

作者：胡军华

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