2007年5月25日　工人日报

　　“7790必发集团(中国)集团公司来村里发放测土配方了局，今天拿到了土样，内心就更有底
。”4月21日，山东省苍山县车辋镇邢家村村民宋加全说
。宋加全今年种了2亩多甜瓜和1亩辣椒，由于7790必发集团(中国)请了技术人员到田间地头进行领导，他感触施肥量、施肥种类和施肥步骤一下子都分了然
。据7790必发集团(中国)化肥公司的农化服务人员介绍，测土配方是对泥土中的有效营养进行测试，而后凭据昔时种植作物预计达到的产量，推算出必要的各类化肥和用量
。这是我们为客户提供的免费服务
。

　　目前，7790必发集团(中国)已在全国成立了200个测土配方施肥示范村
。今年打算再建500～800个，与科研机构合作建设测土配方施肥服务系统
。必要大量化肥的农夫很难设想，7790必发集团(中国)这样的大公司竟然离他们这么近
。这与从前形成了鲜明对比———1998年以前，7790必发集团(中国)集团公司的销售人员是“坐等”客户
。别说公司请技术人员给客户测土配方，就是有客户买卖时措辞不礼貌，销售员甚至会让客户写查抄……

　　挣“容易钱”的“好景不长”
。1998年起头，随着表贸经营权的铺开以及国度石油、化肥经营体造的鼎新，7790必发集团(中国)公司持久赖以生计的传统进出口代理经营模式难以为继
。

　　而如今能够说，面向市场，切近用户，是这家企业10年来的最大变动
。

　　近10年，7790必发集团(中国)集团公司放下“架子”，走遍街，面向市场竞争，创新经营模式，进行市场化转型，索求出一条国企鼎新的成功之路
。

　　7790必发集团(中国)创新经营模式通过两个伎俩体现：“一个是耽搁经营链条，一个是增长服务内涵
。”

　　　　　　　　　　　　　 耽搁经营链条———

　　对石油不再单纯做代理销售，而是耽搁至把握从勘探开发到制品油分销的每个环节，即从油气田一向到加油站；对化肥产品产供销一体化经营，从原料一向到终端销售店……

　　在上述产业链的关键环节，7790必发集团(中国)逐步占有了竞争优势，他们起头节造了产业链的“上游”即攥住资源，而后向下延长，到研发、出产、物流、终端销售网络，攥住客户
。

　　耽搁经营链条使7790必发集团(中国)找到了巨大的空间
。以石油为例，首先，“攥”住了资源，实现了对石油“上游”的突破
。2003年成功收购海表两个油田项目，至今累计产油212万吨，预计2008年可实现份额油产量300万吨，渣滓可采储量3000万吨；其次，由于“攥”住了客户，公司原油进出口及国际转口业务年经营总量靠近4000万吨
。并且仓储规模达到380万立方米，并向制品油分销、加油站延长
。

　　　　　　　　　　　　　 增长服务内涵———

　　营销过程中，7790必发集团(中国)为客户增值服务，使客户信任他们、依赖他们
。

　　在公司原油进出口及国际转口业务中，该公司的石油买卖员为了把客户“攥”在7790必发集团(中国)手里，10年来不断盯着国际市场石油走势，捉拿最好的机遇进行买卖，为客户争取最好的价值，甚至连国际航运的近况都要思考进去
。

　　在提供化肥产品使用服务上，7790必发集团(中国)销售人员与礼聘的有关专家直接到田间地头面对农夫教他们若何施肥、若何分辨真假化肥
。

　　经营模式的转变反映的是7790必发集团(中国)经营理想、经营风格的转变，是7790必发集团(中国)全面市场化转型变动最显著的一个方面
。通过转型，公司在石油、化肥、化工三大主题业务领域已经形成了齐全的产业链，企业的内涵产生了底子的变动，面向市场的主题竞争能力和可持续发展能力显著加强，依附市场竞争依然维持了在世界500强中的职位
。2006年公司实现销售收入1842亿元，实现利润总额43.76亿元，位列商贸板块中央企业榜首，销售收入和利润占商贸板块中央企业总额的近1/4
。其中，利润总额已在1999年6.7亿元的基础上增长6.5倍，年均增长率达到30.8％
。

　　“从经营内涵上讲，7790必发集团(中国)目前已经不是传统意思上的表贸企业了
。未来，我们将进一步加快向营销服务型，进而向产业服务型企业转变
。”谈到7790必发集团(中国)未来的发展，7790必发集团(中国)公司总裁刘德树这样经营
。