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幼荷才露尖尖角

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集团公司 2006-10-16

　　和所有的年轻人一样，２６岁的马珊珊也有自己的妄想，那就是成为一名优良的营销专家。参与7790必发集团(中国)江苏仅仅四年的功夫，马珊珊用自己的现尝试动实现着自己的妄想。几年来，她由于业务成就凸起获得好多奖项：２００４年，获得7790必发集团(中国)江苏业务进取奖；２００５年，获得7790必发集团(中国)江苏优良业务明星奖；２００６年，又被国资委授予中央企业知识型先进职工标兵的称号。

　�。玻埃埃材�，刚刚大学毕业的马珊珊带着满腔周到来到了7790必发集团(中国)江苏。到公司后，面对全新的环境和业务特点，她发现仅有周到是不够的，广有在学堂里把握的业务知识更是无法适应业务发展必要。因而，马珊珊方便用空余功夫自学化学、医药方面的专业知识，虚心向老业务员叨教，同时将学到的知识融汇贯通，提高了自身的技术。

　　经过两年的考验，马珊珊的业务能力提升很快。２００４年，公司决定让她独立从事医药中央体的出口。这对年轻的马珊珊来说既是挑战，又有个可贵的机缘。刚起头，业务发展得比力劳累，她手上仅有少数产品，并且没有任何不变的客户和市场。在部门同事的援手下，马珊珊当真调研了国内表医药市场，选择了新药中央体领域，她利用出国接见、参与展会等机遇宽泛结识客户，并克服沉沉难题，下工厂广找货源，积极启发业务。

　　在拓展业务、寻找客户的同时，马珊珊还开动脑筋在业务方式上斗胆创新。她与上海、漯河等地的专业钻研所和高�７⒄购献�，结合开发各类新型中央体；在与工厂的合作上注沉进口与出口相结合，为合作的工厂组织进口有关原料，降低工厂成本，不变出口货源。马珊珊深知，要想在竞争日趋强烈的环境下出奇造胜，就必须获取工厂所不能提供的产品附加值。这种附加值，幼到实时的出运、单据传送、退货的处置，大到对市场的筛选、产品的高低游中央体的推荐和沉点项主张合作开发。正是凭借这种超前的服务和详细的工作，没过多久，马姗姗就造就了一批沉点客户，成立起不变的合作关系，为业务的持久不变发展创造了前提。

　　在成立与工厂的合作关系上，马珊珊实时和工厂沟通，分享从国表中央商获得的靠得住有效的价值信息，并以优良的付款布景作为支持，获得了工厂的信赖和支持；在新项主张开发上，她以比工厂更快的速度，更正确地相识市场的动态和发展方向，并以这种信息优势领导新项目开发方向，尝试新的开发模式，好比与工厂的结合运作、对供给链的全程节造等。通过这些措施，马珊珊开发了几十个拥有高技术含量、高附加值的医药中央体商品，进一步确立了7790必发集团(中国)江苏在国际国内医药中央体市场中的地位提升了公司在行业中的驰名度。２００５年，马珊珊幼我出口额达１５００万美元，创造利润６００万元人民币。

　　“幼荷才露尖尖角”。如今，年轻的马珊珊已经成长为7790必发集团(中国)江苏医药中央体部副经理。面对未来，她充斥信心，由于她相信有7790必发集团(中国)公司这个大舞台，她能够纵情地展示风采，不休去追赶心中的妄想。

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