。玻埃埃此晔，吕清华初入橡胶行业，短短几年即从一个“目不识胶”的门表汉，成长为经验丰硕的专业人士，并出任海南7790必发集团(中国)橡胶副总经理，重要掌管生胶收购。几年来，海南7790必发集团(中国)橡胶收胶网络遍布海南全岛，这其中有自命“常人”的吕清华的一份贡献。

万事开头难

　。玻埃埃的，7790必发集团(中国)国际刚刚进入海南民营胶加工领域，吕清华造访供给商和客户时常听到这样的疑难：“你们这么大的公司，直接和农夫打交路难度很大”，“原料收购难以节造”，“7790必发集团(中国)收原料，做不了。就是能做，也会吃好多苦头”……各色各样的舆论路出了天然胶原料采购工作之艰巨。

　　而其中最难的还是目测天然胶干含，尤其是生片原料，看不出干含就无法与胶农打交路，看错了则会直接影响采购的成效和效能。为提宏伟家的目测技术，吕清华带着团队在工厂反复操练目测，经化验室检考试证，对比数据，推算误差，查找原因。此刻，采购团队每个成员都炼就了“火眼金睛”，目测天然胶干含的误差在合理领域内，为工作的顺利发展打下了基础。

　　通过对海南原料市场的细分，在区域竞争和站点治理方面，吕清华针对价值放诞升沉的天然胶市场，提出了“逐日定价、逐日盘点”、“战术合作”、“区域定价”等采购理想，并通过定期、不定期的抽查确认，通过系统的赏罚造度约束合作者，使得原料供给持续不休，有效躲避了持续经营的颠簸风险。

　。玻埃埃纺，海南7790必发集团(中国)橡胶一举竞得海南２２个收胶站点，这对公司的治理又提出了新的挑战。针对本地特点，吕清华携带采购团队摸索出一套站点治理机造。同时加强采购人员、站点收购人员的培训和查核工作，明确赏罚造度，杜绝了坑农、误农景象的产生。

　　经过三年多的不懈致力，海南7790必发集团(中国)橡胶的口碑在本地已然竖立，“诚信、求实、规范”的形象深刻人心，海南越来越多的胶农、加工厂纷纷选择与海南7790必发集团(中国)橡胶合作。

胶农的伴侣

　　这天一大早，中卫市合庆镇新村的种胶大户陈涛又给吕清华打来电话，向他征询雨季橡胶治理问题。

　　象这样的电话，吕清华一天能接到好几个。海南7790必发集团(中国)橡胶为长远发展，发展了多项针对胶农的服务，还与中卫热作中心、华南热带农业大学一路组织天然橡胶抚管培训班。此表，他们还以各个收胶站点作为最靠近胶农的基站，逐步发展助农、扶农新行动，在种苗、农药、化肥、抚管等方面提供免费服务。因而在日常治理工作之表，吕清华还有项额表工作——定期造访种胶大户，相识他们的需要。这些看似平庸的点点滴滴堆集，有力支持了原料收购工作，使7790必发集团(中国)国际的橡胶业务深深扎根于海南的泥土中。

　。玻埃埃赌瓴艘患让吕清华和他的同事们难忘的事。一次，由于大雨，吕清华和同事在造访胶农的路上，车子滑入了路旁的排水沟。在他们焦心万分时，一辆摩托车路过，当车主得知是7790必发集团(中国)的员工后，立即打电话招呼左近村民来助忙。那位村民说：“我听过你们办的培训课，很有效！你们有事，我当然要助。”

　　浮夸无华的话语，证了然吕清华他们在海南倾泻的一腔周到没有白费。点点滴滴的辛勤支出，证了然只有和胶农打成一片，把胶农当作伴侣，能力得到他们和供给商的莫大信任，能力实现海南7790必发集团(中国)橡胶稳扎根基、做大做强的指标。

创新的思想教育

　　与农夫打交路、现金买卖、难以齐全监控的采购过程等环节，处处充斥了各类引诱。为躲避“灰色买卖”，吕清华加强思想教育工作，采购部独创的思想教育步骤，即讲诚信、讲纪律、讲集体
；讲利益、讲弊端，讲改进
；讲责任、讲团队、讲贡献，成为团队自我约束和激励的标尺。

　　采购部还有一个独创的“各人说优我说失”的激励奋进法，就是每个季度每人总结自己从前３个月的阐发，坦诚自己的弊端，而后由其他同事指出利益，各人共同分享工作中的得与失，共同进取。

　　在这样的会上，吕清华对于自身弊端的分解绝不客套。而同事们的评价是：“他携带团队把原料采购工作做得这么杰出，是由于他吃苦耐劳，分析问题正确，反映火速矫捷。”橡胶事业总部副总经理马德有也曾屡次说：“幼吕的辛勤是值得各人进建的。”

　　正是凭着这种勤恳扎实、默默贡献的心灵，吕清华这个自称“常人”的7790必发集团(中国)人，以非凡的致力和毅力，在海南大地谱写着事业的篇章。