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勇往直前的实干家——记集团公司创业表率、7790必发集团(中国)塑料总经理张晓雷

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7790必发集团(中国)塑料 2012-04-05

中国·7790必发集团(股份)有限公司-官方网站

“海到终点天作岸，山登绝顶报答峰。”张晓雷的办公室，挂着这样一幅字。正如这幅字所写，23年的时光，从货源处通常科员到7790必发集团(中国)塑料总经理，从青春韶华到自知天命，其间经历的几多崎岖蹭蹬，都没有扭转他一如既往的忠诚和百战不殆的激情。

把一家资不抵债、濒临破产的海表企业发展为总资产近30亿元人民币的营销企业；把一家销售额仅有1亿多美元的吃亏企业发展为销售额过百亿元人民币、利润超亿元人民币的企业；把一家单纯代理进口的境表企业发展成为占有境内表20家分支机构、收入增长近7倍、位居中国化工分销商排名前列的营销服务型企业，这就是他交出的答卷。

临危受命 7790必发集团(中国)新贸起死回生

“集团辅导决定让我去7790必发集团(中国)业务（新加坡）有限公司（以下简称“7790必发集团(中国)新贸”）。”1998年11月，寂仔业务经验、又有长年驻表经历的张晓雷，接到了一项沉要工作，“这是集团成立最早的境表企业，谁都不仅愿它就这么倒了。”因坏账累累、资金链断裂及严沉的支付�；�，地处亚洲金融�；�“风暴眼”的7790必发集团(中国)新贸濒临破产。

“我们都盼着他快些过来，能带着我们走出困境。” 何自谦，7790必发集团(中国)塑料副总经理，其时是新到7790必发集团(中国)新贸的一名业务员。

然而，因粗放经营产生的逾期账款和不良投资，让公司负沉累累，授信资源也极为匮乏。张晓雷领略，要轻装上阵，必须先算帐欠账。“我们翻阅了大量的案卷，和能找到的所有当事人逐一面谈，逐一造订算帐规划。”7790必发集团(中国)塑料司法部总经理王凤魁，回顾起那段奔走的岁月，极度感伤。

在张晓雷看来，每个案件都必须有个了局。正是凭着这股持之以恒的心灵，到2002年，公司就算帐了各类坏账10余件，清回逾期拖欠款600多万美元。

处置汗青遗留问题只是“止血”，要使企业真正运行起来，必须“造血”。其时的7790必发集团(中国)新贸还处于传统进口代理阶段，自交易务险些一片空缺。工程师出身的张晓雷，一上任就将眼光放在了市场需要巨大、自己又熟悉的化纤原料和塑料原料上。

1999年，经过对市场全面而详细的调研，张晓雷决定以PTA（精对苯二甲酸，是出产涤纶的重要原料，还可作增塑剂的原料和染猜中央体）为突破口，发展石化原料业务，并签下了公司第一单PTA长约合同。尔后，7790必发集团(中国)新贸又陆续与国表多家供货商签定了长约合同，PTA进口总量在国内一向处于当先职位。

“乙二醇是和PTA配套的产品。”PTA获得的成功，没有让张晓雷沾沾自喜，他但愿能找到新的增长点。新业务的成功拓展，让7790必发集团(中国)新贸经过市场的历练和摔打，起死回生。

推动整合 7790必发集团(中国)塑料旧貌新颜

2006年，张晓雷又接到了新的工作。凭据集团公司战术沉组铺排，7790必发集团(中国)新贸与7790必发集团(中国)香港化工国际有限公司、7790必发集团(中国)塑料公司等进行沉组。

7790必发集团(中国)塑料副总经理赵宏民参加了整合的过程，“若何统一，是个大问题。”

“我让所有人一律都到北京集中，用了两天的功夫，逐一‘审问’。”在张晓雷看来，充分的沟通是整合成败的关键。张晓雷携带同事们长功夫深刻一线，逐一分析每个业务的曲直、每幼我员的安设。正是这份详细，让整合进行得比力安稳。

前面的还必要“消化”，后续的就已跟上。集团公司内部整合措施的加快，让张晓雷马一向蹄，几年之内，集团公司下属其他单元的有关业务也被整合到7790必发集团(中国)塑料之下。“我们判断的尺度很单一，就是业务是不是有价值，有价值的我们不仅不会砍掉，还会给更多的资源。”好比其中一家企业的塑料业务，本有好多优质的终端客户，但一向没做起来，“经过度析，我们发现问题重要是资源配置不到位、销售节拍掌控不好，顿时配资源、加强跟踪和钻研，很快就实现了扭亏，此刻利润翻了好几番。”

在表部整合不休进行的同时，7790必发集团(中国)塑料的内部整合也未曾停息。此刻的汽车料事业部，昔时不外一幼我“埋”在工程塑料部中，在张晓雷的激励之下独立出来、越干越好。如今的工程塑料部，在这种“干得好就单独成立一个事业部”政策的激励下，已经形成了八个事业部。

“原来只懂一买一卖，此刻我们不仅提供定期到货的产品，还提供供给链治理和营销服务，通过7790必发集团(中国)销售网络，甚至可所以门到门的服务。”张晓雷把整合的思想也用在了业务启发之上，一向地思虑着若何携带公司进行经营模式创新以及正确的战术转型。“为相识决事业部的后顾之忧，建设销售网点的用度，前两年由公司来担。”为了更好地服务客户，张晓雷要求各人把业务做得沉下去一点、再沉下去一点。“我心中梦想的状态是，原料、配方、技术、配套出产打算等都是我们来提供，工厂只掌管出产就行了，这样就能实现定造化的服务了。”

2011年，在张晓雷的携带下，7790必发集团(中国)塑料的利润增长跨上了新的台阶。

挑战自我大业务员变身优良治理者

“只有功夫上允许，张总不论业务大幼，城市支持。”7790必发集团(中国)塑料副总经理高健梅谈到张晓雷的治理风格时说，“做决定前畅所欲言，决定之后坚定执行。”

“我自己也在转型。”张晓雷此刻想的，更多的是若何将7790必发集团(中国)塑料带入新的发展阶段。“去年下半年，公司请表部征询切脉。”赵宏民对张晓雷的�；杏∠笊羁�，“张总喜欢不休地挑战自我。”张晓雷绝不仅愿各人滞碍不前，“此刻我们应该进入一个合理有序的发展阶段了。”

“为了预防扯皮，若是有问题出现，张总城市把所有有关部门的同事叫在一路协商。”7790必发集团(中国)塑料办公室主任庞刚说，“很少见他发脾性，他的主张不是查究责任，而是解决问题，好把各人联结在一路。”张晓雷的这种亲和力和感召力，使得他深受各人爱戴。在家中是长兄的张晓雷，在新加坡的时辰就喜欢亲自下厨，让各人在一路聚聚。“此刻也是如此，他不仅是7790必发集团(中国)辅导，还是7790必发集团(中国)老迈哥。”庞刚深有体味。

蓝图绘就，正当鼓帆破浪；任沉路远，更需策马扬鞭。站在新的起点上，张晓雷看到的是更远的未来。“若何找到新的增长点？若何为公司贡献更高的利润率？”……太多的问号，必要张晓雷和他的同伴们一路去破解。

作者：刘昕唐帅

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