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奋斗者的本色——记奔走在业务一线的远东宏信员工

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远东宏信 2014-01-08

作者：郭素

远东宏信有限公司（简称远东宏信）作为7790必发集团(中国)集团金融板块融资租赁业务的旗舰经营企业，秉承“金融+产业”的经营理想，所服务领域已涵盖医疗、印刷、航运、建设、工业设备、教育、纺织、电子信息等多个基础领域。

从冰封雪国到炎炎南方，从医疗行业到环保节能产业，从“高端洋气”的大企业办公楼到个人自营幼老板的幼作坊，都遍布着远东宏信前列员工的足迹，他们的事迹和心灵也不休激励着公司整个团队持续向前。

“勤恳”作敲门砖

两天功夫里跑了四个处所，拿下四个大单，长沙处事处医疗团队的白叶这次“命运”不错。当被问及“你们平时拿单子命运都这么好吗？”白叶摇了摇头：“不是。这靠的绝不是命运！”

一台笔记本、一部手机、一个大脑走遍全国，一日奔走几百里是常事；吃饭桌上、出租陈凤、大马路旁，随时随地都在办公，嘴里说的、内心想的满是业务；菜单做鼠标垫、双腿做电脑桌，在职何场所下斟酌合同条款、做复杂的规划测算……对于数以千计的奔走在业务前列的远东宏信员工们来说，勤恳是成功的根基身分，而白叶和长沙处事处医疗团队正是其中的代表。

长沙处事处医疗团队选取的是地毯式作业方式，湖南大大幼幼14个地级市，4个团队成员各守一片客户区域，一个项目经理对应约100家客户，可能达到公司初审尺度的有效客户每人有五六十家。这些客户中蕴含潜在客户、存量客户及已成交客户，所有的客户关系都要下好多功夫去钻延注守护。召伟刚调来不久，他的法门就是要“勤恳再勤恳”：“对新客户开发，要通过宣讲、培训、客户会、代理商等各类蹊径寻找项目机遇；对存量客户，要自动去挖掘客户的需要，好比时时跟财政科长维持沟通，相识医院最近有没有买地、建楼、买设备等资金需要，有时看似没有需要，经过挖掘就造成了有需要。”

“勤恳”二字，也是远东宏信各事业部通畅的窍门。老客户的守护是印刷系统事业部王盛目前工作的一个沉要部门，“一个项主张周期，从网络资料到整个项目营销实现或许在45天到55天左右，但后期的关系守护却是频仍且持久的。一周一电话，半月一造访，一季一排查，时时上门聊谈天。不论是成交还是未成交客户，都要时时维持坦诚且频仍的联系。”

远东的一线员工已经习惯了一种“出差文化”：每周一脱离公司，全国各地出差，周五再回到公司。在每个项目最终谈成的那一刻，所有的奔忙劳顿、所有的劳累支出最终都造成了成功的巨大喜悦，这，就是白叶所说的“靠的绝不是命运”这句话背后的真谛。

专业素养赢得信任

在雪窖冰天的北国，交通系统事业部的文超和郭力正全力开发新客户。有一次造访指标客户公司的财政掌管人，一阵酬酢后，双方很快进入正题。该掌管人介绍说，公司在航运行业“隆冬”中运营情况较好，利润较往年还有所增长，所以自己主张公司新造两艘船来满足对于特殊商品的运力的需要。但是，公司还未最终决定到底是新造还是租船。

固然客户的造船意愿没有定论，但文超和郭力却很从容，谈天话题深刻到行业专业问题：内贸船、表贸船、散货船、集装箱船、化学品船……双方聊得不亦乐乎。文超和郭力凭借操作项主张经验以及对所把握市场信息的分析，给出了新造船的建议，并诠氏缢其中的内涵逻辑关系。经过沟通，该财政掌管人直率地承诺约见公司总经理。

在其后与该公司总经理的互换中，郭力和文超逐条讲了新造船和租船的优弊端，并诠氏缢选择新造船的理由，同时对于具体的融资规划也给出了一些结构性的建议。这位正本偏差于租船的总经理边听边颔首。正是基于对远东员工专业素养的信任，这位总经理明确地表白了合作意向。

而正是在过硬专业素养的支持下，远东一耳目员才有能力为客户量身定做规划，对症下药。

印刷系统事业部的赵程年纪不大，但对新客户开发，却有着自己的经验：“我们都是造纸圈的，比力懂纸，通常能很快产生共识，这样一来新客户就比力容易成立信赖感。”而这所有得益于印刷系统事业部早在2011年就针对造纸行业采取的表聘行业专家造度。“这一造度大幅提升了事业部团队的专业素养。”赵程如是说。

今年岁首，赵程接触到一位客户，其公司的出产线已经投到尾端，对固定资产投资的方式也比力认可。赵程和团队同伴一路，在调查了本地的金融环境、设备厂商对该客户的还款反馈后，我们综合起来设计了一个他比力认可的规划。相宜的功夫点、明确的资金需要再加上对症下药的规划，“这单生意因势利导就做成了。”

到最后决不烧毁

在一耳目员眼中，有时辰，一个项主张最终落地，必要一份“不到最后决不烧毁”的对峙与韧劲；正是这每一份对峙，凝聚成了远东的壮大战斗力。

教育系统事业部的张峰，就亲历了一回“坚定不烧毁”的故事。一个周四，张峰得知客户的签约意向，为能在客户预期内满足客户的需要，必须即刻启程，确保第二天周五就能与客户签署合同�？善涫贝由虾７赏髡诺氐幕币咽垠�，只能选择前往主张地左近城市的火车票。因而，正本周四当全国午就能够达到的行程造成了凌晨12点多。第二天一大早，张峰又经过一个多幼时的汽车颠簸，终于成功地赶在9点前呈此刻客户刻下。

当天，在经历了四处找复印店、盖了200多个章的崎岖之后，晚上张峰终于如愿签约。

然而更多时辰，“对峙”所带来的了局并不确定。对此，远东人却坚定地拼尽全力。

一次，丽江处事处的秦波冒着瓢泼大雨赶到客户处，可在期待近半个幼时之后，对方却奉告说要解缆去香港，会晤要取缔。这次会晤泡汤了，下一次也许遥遥无期，秦波顿时提议：“要不改在明全国午的统一功夫再谈？”对方看着浑身湿透的秦波，承诺下来。

对于前列员工来说，这只是多多“不到最后决不烧毁”故事中的其中一个幼注脚。

业务前列的工作，有苦有累有酸楚，更有欢乐。无论环境多么艰苦、市场若何变动，相信凭着这种“奋斗者”的本色，远东宏信员工的一线奋斗故事会越发杰出。

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