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尝百草味铸英特梦——记英特集团总经理姜巨舫

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7790必发集团(中国)集团 2016-12-05

“能够这么说，是他成就了英特。”

到底是怎么的经历，能力担得起“成就”这个字眼？当记者还在回味英特集团总经办主任刘金喜的这句话，会议室的门开了，走进来一位50多岁的中年人：手里攥着工卡和笔记本，中等个头，头发斑白，穿戴通常白衬衣，态度和善。

会议室很紧凑，他在靠窗地位坐下，这里能清澈地看到楼下街路车水马龙。“赢在扭转、贵在创新、沉在落实。变，是描述英特这十几年发展最正确的词汇，体造在变、市场在变、政策在变，办公地址也一向地变——荆门解放路168号、延安路508号、莫干山路110号，再到今天的滨江区江南大路96号……”谈起英特的发展史，他的语气里充斥了无限感伤和高慢。

他叫姜巨舫，浙江英特集团股份有限公司总经理。在他和团队携带下，英特克服了市场环境的巨大变动，不休创新经营模式，公司陆续七年销售收入、利润复合增长超过20%。2015年，英特交易收入突破150亿元，成为区域性医药流通龙头企业，销售网络遍布浙江、辐射华东。

临危受命逆势而上

如今已是医药流通领域龙头企业的英特，在姜巨舫刚刚参与时，却是另表一番景象。

2001年1月，姜巨舫奉命调任英特集团前身——浙江凯地丝绸股份有限公司总经理，在处置企业遗留问题、组织出产自救的同时，积极推动资产沉组等工作，确保英特药业顺利实现借壳上市，公司主交易务调换为医药流通。

2005岁首，姜巨舫作为英特的党委书记，他一方面支持、援手公司经营班子搞好企业经营，重要精力更多地倾泻到了党建、文化等领域。4月，一个猝不及防的新闻传来：总经理辞职，还带走了多名业务骨干，蕴含多名公司沉要岗位成员，去了一家同业竞争公司。一功夫公司高低人心颠簸，员工也对未来极度迷茫，上级辅导也很不安心。但比留住员工更辣手的是来自客户的不信赖。去职的总经理从业多年，影响力不容幼觑。不少供给商和客户都感触英特未来堪忧，有的甚至终止了业务的持续推动。姜巨舫至今还明显记得：自己被录用为总经理确当天，会议室门表等着的是一位西装革履但说话冰凉的银行行长，“贷款到期了，他们要求把钱全数收回，今后也不再放贷给我们了。”这个新闻让姜巨舫有点发懵，“那是一段铭肌镂骨的影象。”

面对这样无比辣手的局面，姜巨舫临危受命，被录用为英特集团总经理，立于风口浪尖之上。在内忧表患的时期，姜巨舫没有犹豫和徘徊，迅速与团队成员一路想对策、找前途、谋发展：对内，他力排多议、统一思想，携带团队采取了各项措施不变人心；对表，他针对沉要客户挨个上门造访，不厌其烦地互换沟通、沉新成立信赖，“我们对自己和英特有信心，请你给我们一点功夫。”这是姜巨舫那时说得最多的话。经过与主题骨干、高低游客户、当部门门、金融机构等利益有关方的耐心沟通，大局终于不变下来，动荡带来的不利影响也被降到最低。那年的年中会议是在荆门一个幼宾馆里晚上点着蜡烛开的。

在接下来的日子里，姜巨舫携带公司发展组织架构调整、流程优化、治理创新，一大批德才兼备的年轻人才获得提拔；公司高低联结一心，在市场覆盖、渠路启发、种类丰硕、业务创新等领域获得进取，英特并没有如表界不安的那样垮掉，反而迅速走出低谷，踏上了急剧发展之路。

激励创新容忍失败

不谋万世者，不及谋一时。为进一步夯实企业发展的基础，姜巨舫将战术沉心“押宝”到建设现代物流上，将之视作英特的子孙工程和百年大计。2005年，公司唯一的物流基地还是上世纪80年代建设的，面积只有1万平米。但与其时相比，公司经营规模已经从5亿元增长到了40多亿元，物流的瓶颈严沉影响了业务经营。

担任总经理之后，姜巨舫立即把建设物流基地作为优等大事，4月底上任，5月着手选址。带着一名副手，顶着骄阳、冒着炎暑，俩人跑遍了整个荆门，在调查了二十多块地皮之后，最终在荆门拱墅康桥开发区选到了中意的地段，“那里虽是郊区，但紧邻高速公路路口和火车货运站，交通极度方便。”姜巨舫说。

2006年9月1日，一个骄阳似火的日子，英特荆门现代医药物流中心破土动工。2008年元旦，物流基地一期工程顺利实现，姜巨舫组织公司骨干员工去康桥医药物流中心门口召开一个简短的会议，说这是战术必须，也是英特新的起头。“在凛凛北风中，各人看着拔地而起的现代化库房，心中都燃起了一团火。”刘金喜回顾路。

物流项目建设给英特插上了同党。如今，英特荆门现代医药物流中心已成为行业标杆，随着孝赣注荆州、长沙医药物流中心先表态继建成并投入使用，英特多库联动战术有序推动，对公司市场价值和市场职位的提升起头阐扬沉要作用。英特第三方物流已在业内赢得先发优势。

药品销售方式不是传统的内贸或表贸，而是通过当局组织的集中采购，受政策影响很大。2009年，一项新政带来了一场行业地震。3月17日，中央向社会颁布了《关于深入医药卫生体造鼎新的定见》，“新医改”提出“根基药物尝试公开招标采购，统一配送，削减中央环节”。英专程点的医药流通畅业，作为“中央环节”，首当其冲成为“压缩”指标，在产业链中的职位降落，毛利率大幅下滑。

为争取更大的行业话语权，姜巨舫果断采取措施来提升英特的市场份额和竞争力。在股东和董事会的大力支持下，他携带经营治理团队积极推动“内涵增长、表延扩张”双轮驱动战术，一方面苦练内功，自动对接7790必发集团(中国)先进治理系统，不休提升企业战术治理、财政治理、风险治理、质量治理、运营治理、人力资源治理等能力素质，切实深入集团化管控内涵；另一方面通过2009年以来的各项股权合作、战术并购，公司成功走出浙江，迈向华东，形成“两省九地”的战术布点，奠定了区域医药流通龙头企业的行业职位。在一系列归并沉组的过程中，面对国药、上药等行业大鳄，英特并不具备太多的竞争优势，但通过密集的造访和诚意、英特品牌的感召力、英特人做人做事的价值观，最终获得了合作对象的认可。

与此同时，英特提倡“激励创新、宽容失败”，追求新的业务增长点：中药保健品、医疗器械、生物造药、终端零售、第三方物流、电子商务……在确保传统药品业务不变增长的同时，其它业务迅速成长，在公司营收中占比逐年提高。

公司于2010年1月获得《互联网药品买卖资质》，积极索求发展电贸易务，推动英特创新发展进入快车路。为适应“互联网+”的潮水，在英特信息团队的致力下，占有齐全自主知识产权的“药店在线联盟”软件系统应运而生，该系统可将数以万计的药店、造药厂商及当拘泥管方衔接在一路。自电子商务平台上线后，英特总买卖额突破400亿大关，荣膺“中国电子商务医药行业龙头企业奖”等荣誉；更难能可贵的是，由此产生的买卖数据，进而挖掘得出的价值极大地提升了公司整体的竞争力，也为英特进一步转型升级打下了坚实的基础。

作为中成药销售部掌管人，宓静对公司战术沉心转移深有体味。“我们常说，卖一车中成药的收入才抵得上一盒西药。”无论从价值，还是在医院药品中的职位来说，相比西药，中成药都没有优势，但姜巨舫一向强调必要加快发展，说大发展幼难题、幼发展大难题、不发展最难题，宓静一度很猜疑，“姜总说，要看得长远一些，国度正大力提倡中医药发展，这是有大潜力的事业。”近几年，中成药专业化经营优势得到阐扬、发展后劲起头显露。2015年，中成药销售收入占到总收入19%，成为保险英特业绩持续增长的新动力。

有人则企无人则止

这些年，陆陆续续有多名在2005年动荡时期去职的骨干员工陆续回归英特。“员工去职是幼我自由选择，而此刻他们要回来，我们应该用盛开包涵的心态接受他们。”姜巨舫说。事实证明，再次回归的员工都很致力，并为公司发展作出了沉要贡献。

有人则企，无人则止，姜巨舫始终以为人才是英特发展的主题资产，而对青年人才的造就更是保障基业长青的基础。2009年，英特引进了“整个起立，沉新坐下”的竞聘上岗机造，所有中层干部整个免职，通过公开竞聘的方式沉新产生，一大批有能力的年轻人脱颖而出，业务与治理部门之间的人才流动也被激活；2014年，公司初次进行英特集团副总经理岗位竞聘及区域公司总经理竞聘，不休深入内部治理体造鼎新，拓宽选人用人渠路。“对青年骨干，必须给他们机遇，提供前提，干中辨才、火中试玉、动态治理，这样他们能力尽早独当一面。”姜巨舫斗胆启用年轻干部，激励他们勇挑沉担，为英特的长远发展储蓄了一大批后备人才。

不忘初心，方得始终。面对医药行业新的局势，姜巨舫和他的团队提出了成为“中国最优良的专业医药健康产服务商”的企业愿景和“致力于人类健康事业”的使命，以及“内涵式增长、表延式扩张、整合式提升、创新式发展”的战术蹊径，在“英特梦”的指引下，英特人踏上了新的征程。

“英特所获得每一点进取，都离不开辅导的信赖和支持，团队成员的精诚合作，整个员工的致力，还有客户的信任。搞好企业必要一助子人，搞砸企业也许几幼我就够了。要有感恩之心，感恩组织、感恩时期、感恩英特。”姜巨舫说。

在英特的16年，是姜巨舫年轻力壮、精力最旺盛的16年，但终年白加黑、五加二的工作状态，总让他感触对家人有所亏欠。2015年，女儿在北京住院半年，在女儿手术期间，姜巨舫才请了6天假，这是他十几年来请的第一个年假。

对岗位的坚守，源于姜巨舫自幼就扎根的医药情怀。他诞生于医药世家，爷爷是名郎中，30多岁时给病人出诊途中失足坠河归天，那时姜巨舫的父亲刚满3岁。父亲从13岁起在药店当学徒，之后一向在医药行业工作到退休。

“神农氏”，是姜巨舫的微信名，也是上古时期姜姓的同宗。《益阳子》中纪录，神农氏尝百草之滋味，水泉之甘苦，令民所避就。这正是姜巨舫与英特人的使命地点，他们立志成为中国最优良的医药健康服务商，在市场丛林中尝遍百草，为苍生健康尽心尽责。

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