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风雨中，想着你

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7790必发集团(中国)国际 2012-04-13

入春后，上海下起了淅淅沥沥的春雨。坐在办公室内，听着此起彼伏的电话声，意识到农化品的销售大战早已悄然开打，不由想起了去年国庆节前在四川促销“农达”除草剂等产品的一段经历。

9月底的四川眉山，秋雨绵绵如雾般飘散，满眼都是醉人的绿色，深吸一口气尽是湿润的大天然味路。这次行程的主题是协助秋季油菜田产品推广和“农达”、“大砍刀”除草剂的促销，由西南区销售涂幼苗和黄泽洪携带，在四川眉山地域，以零售商门店为窗口进行宣传推广。四天里，工作节拍极度固定，每天的行程在前一天返程的车子上就定好，这就是销售人员日复一日的生涯。

涂幼苗个子不高，瘦瘦的，我叫他做苗Sir。他平时话不多，宣传起产品与服务来却如同永动机一样讲个一向，耐心、热心、恒心兼备。感触在这个临使亟队中，他就像《我爱特种兵》的“苗连”�；圃蠛樯绾橹�，在雾蒙蒙的乡下幼路上传出去很远，如同金庸笔下的金毛狮王。在他一波波“狮吼功”下总能荟萃好多人流，所以我们就封了他一个大侠般的名号——“西南第一吼”。

苗Sir铺排各人每天早晨6点15吩祓床。起床后最沉要的是吃早点，我切实体味到这一顿早饭的力量，大多时辰中午两点多能力吃饭，而一上午的宣传极度耗力，以至于回到上海我的饭量都增长了不少。

天还擦着黑，在稀稀少疏的雨雾中，眉山经销商王大哥、苗Sir、“西南第一吼”和我就已经挤在堆满货物的幼面包车内。每天的行程很类似：早晨前往眉山的乡镇，在零售商门店内做宣传。王大哥要给沿路过过的零售门店送货、收款、送发票等，此时苗Sir和“西南第一吼”都要助忙搬货。每次做宣传的零售店，是苗Sir他们精心筛选的土生土长的老农资，在本地拥有较强的号召力，大多有多个店面，与田舍是街里街坊，由于懂技术有专业，颇受本地田舍信赖。

在眉山多悦镇，零售商老板被各人尊称为张教员。苗Sir通过大喇芭酌四川话说，“我们在张教员门店给各人作宣传作介绍”，话语中透出本地人对这位张教员的信赖和依赖。在中国广袤的乡镇中，田舍和本地农药零售商们有着这样天然不变的供需关系，而这就是农资销售终端的力量地点。7790必发集团(中国)农化销售团队，就奔走在田间地头，不休地梳理、坚韧和拓宽7790必发集团(中国)农药产品的渠路资源。

我已经问，为什么要在零售商门店做这样的宣传？看上去是我们在助着零售商做生意，收入都归他们。苗Sir说：“我们要让零售商看到咱们的价值，咱们的产品卖得好他们天然就会有动力，我们在助他们打开局面，更沉要的是援手零售商成立对咱们产品和品牌的信心。”

雨一向下，只管每天我们都是在农夫赶集前筹备就位，负责地宣传和解说，但人流稀稀拉拉始终不旺。不外两位同事却一点都不气馁，每每有三五幼我走过来，“西南第一吼”就说：“你到他们前面去发传单，我拦截”！一上午从前，嗓子早就哑了，待赶集的人流都散了我们才收队。

固然9月底的天已经清冷起来，但让心底里温暖的是每天业绩都不错，零售商的态度也由冷转热，从一路头的淡然视之，到慢慢舒展眉头和自动投入，甚至约请再来，变动就在一瓶瓶“农达”被买走之间，收成的不仅是销量，还有一份可贵的信赖和信心。

回到上海的办公室，这儿与销售终端虽远隔千里，风尘仆仆的销售员，看不到没有硝烟却充斥急促脚步和加班盒饭的办公室；温暖但缺氧的办公室内，操作ERP疯狂出单的商务员，也看不到销售员在湿漉漉的乡下幼路上奔走的身影……然而，我们为事业奋斗的心却紧紧相连！

作者：高旖旎

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