当前中国金茂在规模与效益、持久与短期、机造与管控之间存在着不平衡、不充分的景象。通过对标先进，我们得以找准定位，未来将不休改进，实现逾越式发展

三天会议期间，我们每天被新的信息充实、受到新的知识引发，团队也在持续思虑、会商过程中不休收成充盈内心的信心和动力，极度震撼，不虚此行。

首先，意识到优良的企业是什么样的。巴斯夫作为世界一流企业可能发展160年之久，且在从前60年维持行业当先职位，我们与其差距巨大。对标地产行业的标杆，我们也存在8-10年的差距。

其次，会议选取的对标治理法极度有效，把各人集中在一路，各阶段都配有分歧工具来疏导，团队每天的形貌都焕然一新。

最后，短功夫内就形成了公司未来的行动纲领，仅用三天功夫，团队厘清了从前很长功夫没有厘清的事项，确定了未来的打法并有量化的指标。

找差距

对标地产行业的标杆时，我们总结出其成功成分重要在于战术、组织、创新和机造四方面，其中最沉要的是在战术上的对峙。

首先，对峙打造贸易IP，贸易IP为其带来了品牌、客户及不变收益，并以此博切当局信赖，便于获取更多优质地皮，在该战术的引领下，其贸易资产已达千亿，PE倍数维持行业最高，得到本钱市场宽泛认同。

其次，在规模增长的同时对峙高效益，毛利率始终维持在35%左右，位于行业当先水平。挖掘深档次的原因，不难发现市场化机造和科学治理的机造为其发展提供了壮大的驱动力，蕴含行业内初创期权等激励步骤以及董事会辅导下的总经理掌管造等治理机造。细分到8个维度，地产行业科技投入水平依然较低，我们在规模与效益平衡、贸易IP、跨周期资源获取、组织及治理等方面与对标企业差距巨大。

达共识

面对与对标企业的差距，我们针对性造订了行动纲领，形成了“2212”战术，即两驱动、两升级和十二个对峙。两驱动是创新驱动和机造驱动，两升级为战术升级和组织升级，四个方面中各有三个行动环环相扣。

“2212战术”的具体内涵蕴含：

第一，创新驱动。

对峙客户导向。企业主题价值点是微笑曲线的两端，一端就是客户，我们将不遗余力美满客户钻研系统，着力买通设计、营销、客服界面，并坚定萦绕客户发展工作，做到“总部以区域为中心，区域以项目为中心，项目以营销为中心，营销以客户为中心”。

对峙科技投入。微笑曲线的另一端是研发，我们未来5年内投资50亿孵化30个拥有独角兽潜质的企业，加快向科技驱动的创新型企业转变，通过“极创翼”平台机造拉通客户跟研发之间关系，借助PE并购和孵化器方式，萦绕大科技、大文化、大健康三个方向实现突破。

对峙产品迭代。我们将对峙客户推动、技术驱动的产品迭代准则，沉点做好金茂府2.0迭代升级，以及“以城聚人、以城促产”的城市运营模式升级。

第二，机造驱动。

坚吃祗业混合所有造鼎新。我们将以全面市场化为指标，加快推动公司混合所有造鼎新过程。

对峙业绩与激励的双对标。在对峙业绩对标基础上，全面奉行激励的对标，真正做到激励与业绩挂钩，能上能下、能高能低。具体而言，我们将要求公司职能部室对标行业相应条线优良企业、各区域对标辖区内的竞争优势企业，各专业平台对标本业务龙头企业，各项目对标项目周边同类型绩优项目。

对峙阐扬央企的政治优势。强化党的辅导，积极践行国度战术，把党的政治优势转化为公司主题竞争力。

第三，战术升级。

对峙规模与效益的平衡。我们越发强调基于效益优先的规模增长，钻营满足品质当先要求的“快周转”，公司签约额要尽快突破2000亿，进入行业第一梯队，同时毛利率维持在30%以上，推动市值十年内翻两番。

坚韧不拔地打造贸易IP。举全司之力打造贸易IP，将“览秀城”打造成业内高水准产品，形成绿色、智慧、履历、创新等品牌特色，并通过城市运营、并购和旧改加快览秀城布局，逐步达到行业标杆水平。

对峙城市运营商的战术。持续以“12361”系统领导城市运营发展，到今年年底实现累计获取及锁定城市运营项目20个，未来新增地皮储蓄中城市运营项目占比逐步提升至60%，削减地皮市场招拍挂拿地，实现跨周期的资源获取。

第四，组织升级。

对峙打造服务共享中心。持续优化组织架构，在对峙总部沉大决策中心、资源配置中心、共享服务中心和一线助力中心定位的基础上，将大部门总部职能打造成为服务中心，做实服务型总部。

对峙组织扁平化。对峙三级构架、两级管控，做到“有人干、有人看”，若是“有人干、多人看”便会出现矛盾与问题。项目上对峙尝试三部六岗造，同时利用十步流程法，保障所有流程不能超过十步。

对峙高绩效文化。传承集团高绩效文化，对峙永找不及，一目十行，形成能上能下、能进能出、奖优罚劣、优胜劣汰等优良组织氛围。

通过深刻对标反思，中国金茂当前在规模与效益、持久与短期、机造与管控等方面都存在不平衡、不充分的处所，我们要对峙以“瓢荼瘙就更美生涯”为使命，坚定“2212”发展战术，落实具体行动措施，争取早日迈入行业第一梯队。

坚吃祗业混合所有造鼎新。我们将以全面市场化为指标，加快推动 公司混合所有造鼎新过程