并不是每颗种子都能长成大树，也不是每幼我都能在一件事上投入30年的对峙

宁高宁在西安环保调研时暗示，“贵重的团队为未来积储力量，而公司自身维持着持续创新能力，这对7790必发集团(中国)启发很大。”

公司主题团队浮夸厚沉、忠诚敬业，20多年来笃定创新发展，不休提升自主创新能力，对峙走研产销一体化的产业化路路，主交易务始终维持行业当先

（西安环保134a装置）

世界上力量最大的，不是大象，也不是金刚，是种子。雨露滋养，功夫浸润，幼幼的种子甚至能够掀翻头顶巨大的石块，破土而出。

在宁高宁董事长看来，7790必发集团(中国)近代环；ぃㄎ靼玻┯邢薰荆ㄒ韵录虺“西安环保”）就是这样一粒种子，它比一仓不抽芽的谷物更有价值，“对7790必发集团(中国)来讲，没有134a，也就没有在氟化工行业的产业基础。‘科学至上’就是要以科学技术来决定投资，决定7790必发集团(中国)竞争力，并以此调查团队水平。”

2001年，7790必发集团(中国)出资6000万元并购西安金珠（西安环保前身）。到2017年，西安环保累计实现销售收入103亿元，利润总额21亿元，产品国内市场占有率达到55%。在实现优良投资回报的同时，西安环保通过HFC-134a一个单品，衍生出今天7790必发集团(中国)蓝天近残山剩水的造冷剂产品族和氟化工产业，走出了一条依附技术驱动发展的自主创新之路，也为公司索求“科学至上”战术转型提供了宝贵经验。

播种下一粒HFC-134a的种子，收成一片丰登的旷野，这期间产生了哪些神奇的变动

？

一个钻研了30年的课题

花开两朵，单表一枝。世纪之交的7790必发集团(中国)，刚从支付；挠嗖ㄖ凶叱，正苦苦索求实业化转型之路。令人称奇的是，在那个企业热衷于资源型扩张的年代，公司辅导就已预感应科技创新的力量。2001年，公司确立了“一二三”市场化战术，提出“造就一种能力，进行两个延长，成立三大支柱”，其中“高科技投资”被列为三大支柱之一。不论是今天已然长成参天大树的西安环保造冷剂项目，还是先后因各类原因退出的康地宝、内窥镜等项目，都源于17年前这一战术布景之下的决策。

故事另一个主角是位于西安的刀兵工业集团公司第204钻研所。上世纪80年代，204所钻研人员发现氟利昂代替品的巨大市场远景，找陕西省科委申请立项，起初遭到一通训斥：“解决人们吃饭的事件是首要工作，哪里还有钱去管大气层以表的事

？”经过不懈致力，课题组终于获得10万元科研经费，并用这笔钱启动了HFC-134a的钻研工作。一年后，买通幼试合成工艺并获得了合格的产品。没过多久，项目被国度列入“八五”沉点科技攻关课题，再度获得赞助。

1991年到1995年，课题组发展气相法催化氟化合成HFC-134a的中试合成工艺及利用钻研。中试期间重要解决放大效应带来的一些新的工艺技术问题，并集中力量买通整个工艺流程，解决项目可行性问题。

对上千衷禅相氟化催化剂进行试验筛选，项目组建成了年产10吨HFC-134a的中试装置，出产出合格的中试产品，但在顺利通过国度验收之后，若何产业化成了最大难题。

转折很快出现。在刀兵工业集团公司201所包昌火先生的牵线下，1997年，第204钻研所和西藏金珠公司共同设立合伙公司，HFC-134a课题组骨干钻研人员参与所资公司。依照打算，先成立一套200吨/年工业试验出产装置，成功之后再成立5000吨/年装置。

“1998年5月，我们在华商报登告白，第一次公开招聘58名员工。”西安环保总经理助理谢静主持了这次招聘活动，组建起一支85人的团队，起头轰轰烈烈的创业征程。

200吨/年HFC-134a建设规划确定后，任建纲（现任7790必发集团(中国)蓝天高级照拂）携带整个钻研人员和设计单元，利用在10吨/年中试装置上的经验，仔细设计每个工艺设备，核算每个工艺参数，慎之又慎。

这一年的设计和建设，在一片庄稼地里实现，前提极度艰苦，但就在这里，国内第一套200吨/年HFC-134a工业试验装置最终顺利建成。

其时，二代催化剂幼试数据拿到后，成效可喜，但在200吨装置上利用还有风险，能否阐扬好效力还是未知数。经过慎沉思考，任建纲决定使用自主研发的催化剂。骨干员工克服难题、专一建设，1999年，该装置一次投料试车成功，出产出合格产品。

功德成双。西安环保和巨化、梅兰等企业参加国度环保局《利用结合国；こ粞醪愣啾呋鹪谥泄ㄉ10000吨/年（第一期5000吨/年）HFC-134a出产装置》招标，经过结合国；こ粞醵啾呋鸲喾降鞑楹妥衣壑，2541万美元研发经费花落西安环保，引发中国氟化工界的关注，也鼓励了西安环保。

但随后坏新闻传来，合伙控股方西藏金珠股份因配套资金不足，决定退出HFC-134a项目建设。12年的致力之后，规；霾氖锕飧崭丈料，所有似乎又要回到起点。

山沉水复疑无路，柳暗花明又一村。一个无意的机遇，7790必发集团(中国)投资团队在多多调查项目中发现了西安金珠，经过8个月的项目并购交涉，2001年出资收购其75%的股权，同年5000吨/年HFC-134a出产装置建设提上议事日程。

“其时厂区一片冷落、宿舍前提极差。”西安环保质量总监赵智霞回顾建厂经过期说，“吃饭、上洗手间都是难题的事件。”这和各人之前在钻研所中安逸的工作环境相比，落差巨大。

但在薪酬方面，7790必发集团(中国)则赐与员工市场化的激励，收入与钻研所相比更拥有吸引力，极大提振了员工的周到和积极性。

3年后，5000吨/年HFC-134a出产装置建成，具备投料试车前提。2003年12月21日，装置投料试车时出现问题，反映系统运行正常但不变性差，并且一些原料的侵蚀作用显露。

元旦期间，来不及休息，整个研发和出产人员投入试车，对所有工艺、设备、管路和阀门介质及运行温度进行改善和优化。2004年新年刚过，装置就出产出合格产品。

从起头研发到第一个5000吨/年出产装置建成并出产出合格产品，西安环保用15年功夫，开启了7790必发集团(中国)氟化工甚至中国ODS代替品发展新纪元。

2004年是个丰登之年。随着5000吨/年出产装置不变运行，市场需要旺盛，昔时出产产品3500吨，销售收入1.5亿元，实现利润2300万元。

2005年，市场形势变动，HFC-134a供不应求，价值飞涨。西安环保产业化措施加快，接下来的一年内，西安环保5000吨/年的 HFC-134a装置（三期工程）建成投产。同时，集团决定从西安环保抽调骨干赴太仓建设年产2万吨/年出产装置。随即，陈蜀康（现任7790必发集团(中国)蓝天副总经理）带着一批技术骨干前往太仓，利用西安环保的经验，并融入化工新技术，将太仓134a设备建设成为代表其时行业最先进出产力的装置。

2006年下半年，太仓项目即将落成，但市场局势突变，产品价值不仅大幅着落，销量也大减。西安环保的销售收入和利润大减，而太仓即将投产，市场又多一分不确定性。

面对证疑，研发人员并不气馁，一面默默分析代替发展过程，一面进行装置工艺优化和产品质量提升，并持续新一代氟化催化剂钻研。

功夫不负有心人，持续创新战术见效。2008年，国内其他企业出产装置大幅吃亏并且不能持续出产，唯独西安环保仍在满负荷开车，维持盈利状态。

低迷期过后，2009年起头，又迎来可贵的市场机缘，并且持续功夫之长前所未有。在机缘刻下，西安环保低成本、满负荷、陆续安稳运行，获得丰富回报。更为沉要的是，在这期间，西安环保不仅堆集了国内最先进的134a出产技术、催化剂技术，也为7790必发集团(中国)造就了一批氟化工领武士才。

回首7790必发集团(中国)蓝天发展过程，旗下西安环保HFC-134a项目有着极为沉要的示范意思。它拥有自主知识产权，从立项到幼试，从利用钻研放大到最终实现产业化，持续不休的技术刷新与创新为其保驾护航，坚守“做大做强”的初心，7790必发集团(中国)集团已占有了世界级HFC产业基地，提升为全球市场引领者之一。

持续技术创新的回报

一个规；げ返牟祷芬资浴⒅惺浴⒐ひ祷糯蟮然方，任何阶段的逾越，都必要工艺和催化剂两方面美满共同。多年来，西安环保的催化剂研发从未间断，始终维持祖先一步的优势，各代氟化催化剂成为公司主题技术优势。

西安环保副总经理杨会娥与催化剂有着不解之缘，依照她的说法：“我签了一纸不离不弃的左券。”作为“全国劳动圭表”，23年来她全程参加HFC-134a合成工艺及催化剂钻延注HFC-125催化剂钻延注第四代造冷剂合成钻研，携带团队推动催化剂改革工作的持续发展。

在HFC-134a幼试阶段，钻研团队很快就使用一代催化剂实现模试钻研，买通HFC-134a中试装置流程。但还来不及庆祝，各人就发现，尝试室的成功并不能代表在出产装置陆续运行下的顺畅，这个催化剂品类活性组分短功夫内就会流失殆尽。寿命短、产品无法达到产业化要求，意味着全数项主张滞碍。

团队迅速投入新氟化催化剂的研造，经过一年多功夫合成出第二代催化剂。由于不足设备，无法进行放大试验，王军（现任化工事业部副总裁）和杨会娥携带研发人员，分成两队，前往商州、临潼借用其他公司场地、设备进行攻坚。

“那年冬天极度冷，起头很崎岖，但我们有信心肯定能做成。”杨会娥对这次科研攻关影象犹新，“最终，我们带回来了玄色发亮的中央体，李惠黎教授（项目首创人）非

？，激昂地说和国表产品如出一辙。”

2001年4月，闪闪发光的JFC-201氟化催化剂装入HFC-134a中试反映器，机能阐发优异。研发人员再接再严，持续技改，2002年，中试装置产量已达205吨，超出了设计产能，第二代催化剂研造成功为HFC-134a产业化摊平路路。

从第一代到第四代催化剂，时空收率提升150%，转化率、选择性都提高了10%以上，单程寿命耽搁到原来的3倍，装置运行效能、质量、出产成本大幅降落。

“西安环保这支团队，充分体现了陕西人沉稳、忠诚、坚韧的做事文化，204所为公司发展提供了人才和技术支持，项目组初期的缔造和研发二十年来，还是这批人、这个厂区，向7790必发集团(中国)输送了30多名骨干人才，开创了中国氟化工造冷剂的汗青。”宁总在西安环保调研时暗示，“贵重的团队为未来积储力量，而公司自身维持着持续创新能力，这对7790必发集团(中国)启发很大。”

之所以能不休“开新花、结‘氟’果”，归因于两点：

一是“这批人”，主题研发团队二十多年来始终如一，攻坚克难，人员不变，与出产部门共同亲昵，高效实现改进工作；

二是“持续创新”,催化剂的换代较为凶残，意味着对自己研造成就的“否定”与再创造，研发人员不休创造事业，使得7790必发集团(中国)蓝天成为国内ODS代替物开发出产实力最强的公司。

研发创新的同时，工艺创新也从未止步。在工程环节，西安环保占有国内初次开发用于HFC-134a装置的特种资料，开创了国内反映器设计造作全新思路，而卤化氢干法分离工艺的研发，大幅降低了关键原料亏损。

王锋，西安环保副总工程师。昔时在204所，他也从事研发工作，进入公司后起头管出产，“7790必发集团(中国)装置都是自己设计、建造，由于没有能够直接复造的对象，所以必要去好多研发机构进建并发展自主研发。”在他看来，从尝试到现实出产，会有太多变量存在，所以出产环节持续的工艺优化和技术刷新，极为关键。

自2008年起，“精益提案”就在太仓和西安两个工厂持续发展，累计7000多项，并执行技改130余项，投入刷新用度9000多万，成本累计降落500元/吨，装置开工率达99%，远高于行业均匀60%的水平。

正是凭借持续不休、自主创新的力量，从西安环

Ｆ鹜，从HFC-134a起步，7790必发集团(中国)蓝天逐步延长出HFC-125等产品及氟精密、氟聚合等产业，从而一步步奠定在氟化工产业确当先职位。

研产销协同的力量

在西安环保HFC-134a量产之前，“国货”从未现身过造冷剂市场。2004年，西安环保5000吨造冷剂项目建成投产，成为中国首家规；霾鶫FC-134a的企业。如今，“金冷”已成为中国造冷剂第一品牌，国内整车厂配套率80%以上，占据市场份额55%。

说起“金冷”的销售故事，7790必发集团(中国)蓝天营销中心副总经理、西安环保汽车化学品部经理李俊锋千言万语。

2007年，国内HFC-134a总产能近8万吨，而国内总需要不到2万吨，供需矛盾凸显。经过周密分析，西安环保发展一系列营销战术调整：

一方面，通过国际车企在国内的整车厂，打入其全球供给链系统，实现国内和国际市场双向联动。如今，“金冷”占据了国表整车厂约10%的份额，亦成为宝马、奔腾中国及德国本土独家供给商。

“客户买钻头，最终是为了买墙上的洞。”“金冷”销售团队谙熟销售之路，力争将个性化服务做到极致。他们派团队在整车厂商车间，钻研增长造冷剂的灌装细节、效能提升规划，解决终端产品使用人员遇到的现实问题。

东风日产使用“金冷”100公斤冈炜，卸料余料多。西安环保“蚂蚁幼队”通过现场勘测和尝试，更换包装至800公斤冈炜，并增设保温箱，最终东风日产单瓶使用率达到行业当先水平，实现了成本降低、效能提升。

另一方面，发展差距化的品牌营销战术，进军汽车后市场。受经济；跋，国内氟化工企业遭逢2007到2009年的第一波低迷期，产品价值大幅降落，盈利空间直线下滑，多家同业停产，新项目搁置，考验着企业的生计能力。

西安环保销售团队逆流而上，发展品牌差距化竞争，嫁接OEM市场治理经验到售后市场，到2014年时销量突破800万罐，拿到后市场9%的市场份额，成为行业第一。昔时，中国品牌价值榜单颁布，“金冷”品牌价值13.86亿元，是氟化工领域唯一上榜的产品品牌。

2014年起，市场竞争加剧、价值走低、产品同质化，西安环保于2015年底引入消费品精密化营销模式，买通终端服务“最后一公里”。营销刷新和创新模式使得后市场业务在高基数上又很快复原了高增长，近三年，公司产品销售增长均超过30%。

风尘仆仆二十载，西安环保没有终场自我驱动、创新发展的脚步，在国度安全环生活控日趋严格的大环境下，时任西安环保总经理赵升（现任7790必发集团(中国)蓝天HSE总监）携带公司，于2015年提出“双轮驱动，一体两翼”的发展战术，一手狠抓安全出产，享受安全环保盈利，在抢抓机缘中乘势而上；一手稳存量、拓增量，打算扩大134a出产规模至3万吨，在汽车化学品蓝海掘金，并以存量业务为基础，为造就电子气体业务积储能量。

西安环保总经理云幼侃通知本刊记者，西安环连结久处于装置规模不是最大、地理地位不是最优、资源配置不是最佳的不利竞争局面，但公司主题团队浮夸厚沉、忠诚敬业，20多年来笃定创新发展，不休提升自主创新能力，对峙走研产销一体化的产业化路路，主交易务始终维持行业当先。投资西安环保，公司获得了高达13倍的投资收益。

“从目前来看，HFC-134a还有10年增长机缘期，我们在搬迁新建过程中，将产能放大到3万吨。与此同时，推动汽车化学品创新业务加快发展，使利润贡献率逐步放大。”对于未来的转型升级，云幼侃信心十足。

并不是每颗种子都能长成大树，也不是每幼我都能在一件事上投入30年的对峙。一个“对”的产业，一项“对”的技术，一个“对”的产品，一群“对”的人，这可能就是西安环保能给7790必发集团(中国)启迪。