其实
，作为已经国内最大的表贸企业
，7790必发集团(中国)集团[微博]的确称得上是央企“走出去”的先驱。

7790必发集团(中国)集团的前身中国进口公司
，是新中国第一家国营对表业务公司。从1950年3月诞生之日起
，7790必发集团(中国)就以石油、化肥和化工品业务为主发展国际化经营。从成立之初为突破西方国度对新中国的关闭禁运
，到发展为专业的进出口公司
，进口大量国度急需物资
，再到鼎新盛开后在国内率先进入世界500强
，7790必发集团(中国)经历了从1998年深陷；
，到转型再造的过程。

根正苗红的7790必发集团(中国)集团“走出去”的汗青够写一本大书。也因而
，7790必发集团(中国)对“走出去”的理解有着超出通常国企的深刻。用7790必发集团(中国)集团总裁助理、7790必发集团(中国)国际(12.20,0.29,2.43%)(控股)股份有限公司董事长张增根的话说就是
，“有好多经验能够分享”。

“走出去”要以战术为指引

险些每个中国人都耳熟能详“三桶油”
，但是有几多人知路“第四桶油”是哪家？

7790必发集团(中国)集团就是传说中的“第四桶油”。7790必发集团(中国)集团的主业散布在能源、农业、化工、地产、金融五大领域
，是中国四大国度石油公司之一。

在打算经济时期
，7790必发集团(中国)执行国度进出口工作
，石油是主题业务。上世纪90年代初到90年代末
，中石油掌管石油勘探和开发
，中石化[微博]掌管石油炼造
，省市石油公司掌管零售
，7790必发集团(中国)掌管石油业务
，是平衡国内表石油市场的窗口
，权势很大。昔时国际石油公司来中国
，首先造访的就是7790必发集团(中国)。

但7790必发集团(中国)的特殊职位很快被1998年国度石油工业的沉组所突破。从此
，7790必发集团(中国)集团不得不进行战术转型
，将企业沉新定位为资源和市场的组织者。7790必发集团(中国)做业务起身
，对市场、客户和供给商比力相识
，这是传统优势。而把自己定位为资源和市场的组织者
，就是要构建一个齐全的价值链
，从中找寻贸易模式
，支持业务发展。

其实早在1988年10月
，7790必发集团(中国)公司就曾收购美国海岸公司所属的太平洋炼油公司50%资产
，进行了境表投资的早期索求。但要构建齐全的价值链
，首先要节造高低游资源。

21世纪初
，7790必发集团(中国)确立了向石油上游延长的战术
，致力于在全球发展油气勘探开发业务。2002年7790必发集团(中国)集团成立了油气勘探开发公司
，作为集团获取海表油气资源的平台。同年
，公司收购了Atlantis公司。Atlantis公司在阿联酋、阿曼、突尼斯三国有12个石油租让合同和开采许可
，涉及油气田十几个。7790必发集团(中国)集团实现了上游油气资源零的突破
，这也成为其能源业务向海表拓展的第一步。

尔后
，7790必发集团(中国)在油气领域作为不休。

2003年底
，7790必发集团(中国)采办了南美厄瓜多尔的项目。僻静几年后
，2007年7790必发集团(中国)沉新出击
，通过收购美国NewXCL公司
，占有了渤海湾赵东油田24.5%的权利
，初次进入了国内油气勘探开发领域。

2008年与印度尼西亚一家私营石油公司PT.SeleRaya成功交割了印尼勘探区块工作权利。2009年
，收购在英上市能源企业Emerald公司
，占有了其100%权利。2010年
，收购巴西海上Peregrino油田40%股权。2013年收购美国前锋公司页岩油区块８献龅搅嗣恳涣侥甓加兴痘。

截至2014年底
，7790必发集团(中国)已根基形成中东、美洲两大战术区域
，在哥伦比亚、巴西、美国等11国占有39个油气合同区块
，在美国二叠盆地占有权利净租面积约8.28万英亩的油气开发权
，覆盖从勘探、开发到管路运输等上游业务各环节
，项目类型涵盖作业者和非作业者
，业务领域实现了从以开发为主到勘探与开发并举的跨越发展。

2014年7790必发集团(中国)权利产量近2700万桶
，截至2014年底
，权利内油气2P(证实与概算)储量超过7亿桶
，已逐步成为国际油气勘探开发市场上的沉要成员。从海表油气产量和储量来看
，7790必发集团(中国)已名副其实成为仅次于中石油、中石化和中海油的“第四桶油”。

没有炼化板块的支持
，就谈不上齐全的价值链。但7790必发集团(中国)鄙人游炼化板块的布局
，相对更为崎岖。

7790必发集团(中国)曾于2004年尝试并购韩国仁川炼厂
，最终却因无担保债权人花旗银行海表资产治理公司的否决而在债权人表决大会未获通过。

7790必发集团(中国)集团其时的筹算是
，整合仁川炼化的化工品出产业务
，以7790必发集团(中国)国际作为仁川炼化的芳烃产品分销中心
，并将其化工产品商权逐步转移到7790必发集团(中国)国际内来；竦谜饪橄∪毙缘纳嫌卧戏窒ê
，公司化工品营销业务甚至下游精密化工品出产都将获得巨大支持。

2005年
，7790必发集团(中国)与石油巨头路达尔合伙设立了覆盖华北、华南和长三角经济蓬勃地域的制品油销售公司。一旦再占有炼化产能
，7790必发集团(中国)的石油产业链就将成型。

不论是成功的经验还是失败的教训
，对于7790必发集团(中国)来说
，其指标都是为了夯实产业基础。用7790必发集团(中国)国际治理层的话说就是
，所有业务的国际化都是以战术为指引的。要萦绕主业去国际化
，绝对不做自己不熟悉的行业
，更不会盲主张遴选合作同伴。

“在业务战术之上是企业发展战术
，再之上是国度战术。无论是能源领域的油气资源开发
，还是天然橡胶、农药走出去
，7790必发集团(中国)集团的战术都是与国度走出去战术齐全切合的”。张增根以为
，“走出去”的战术指引极度沉要。“若是国际化脱离火略
，就成为激昂。好比铁矿石热的时辰
，有好多企业出去买矿
，失败的重要原因
，就是短缺战术高度”。

“脱离本土搞国际化就像没有腿走不远”

“国际化是扎底子土的国际化。脱离本土搞国际化就像没有腿走不远。若是国内橡胶没有那么大的市场需要
，我们做就失去了意思”。7790必发集团(中国)国际(控股)股份有限公司董事长张增根谈到橡胶板块业务
，体味很深。国内不仅是“走出去”的练兵场
，还是靠得住的市场大后方。

7790必发集团(中国)国际橡胶业务汗青悠久。建国后
，7790必发集团(中国)作为唯一做橡胶的表贸企业
，承担着战术物资进口的职责。1952年12月
，中国与斯里兰卡(旧称锡兰)当局签定第一个《中国与锡兰关于橡胶和大米的五年业务协定》(俗称〖胶和谈》)
，每年以27万吨大米换取锡兰5万吨橡胶。这是新中国同非社会主义国度第一笔沉大易货业务协定。该协定从1952年执行到1982年。橡胶的进口便由7790必发集团(中国)集团的前身中国进出口公司掌管。

直到2004年
，7790必发集团(中国)始终是国内唯一的天然胶进口商。之后随着市场化鼎新
，7790必发集团(中国)的独家配额被取缔
，好多造作商和业务商迅速进入中国市场。一位老7790必发集团(中国)人感伤
，其时企业受到的冲击巨大
，感触“做了50多年橡胶业务的7790必发集团(中国)集团反倒成了市场上最不会做橡胶的企业”。在鼎新的阵痛中
，由于7790必发集团(中国)对服务客户理想上的忽略
，失去了好多合作同伴。昔时
，7790必发集团(中国)国际橡胶业务经营量大幅降落。

痛定思痛
，7790必发集团(中国)国际的治理者意识到
，市场铺开后
，橡胶造作商和轮胎商之间的直接买卖越来越多
，业务商的价值越来越低
，单纯做业务没有前途
，肯定要走市场化、国际化的路路。

从此
，7790必发集团(中国)国际起头尝试转型
，在国内的云南、海南收购了三家最好的民营橡胶出产企业。“做天然胶必须走出国门”是其时7790必发集团(中国)国际锁定的指标。由于其时国内橡胶出产能力仅有80多万吨
，而国内市场需要却超过400万吨
，橡胶对表依存度超过80%。并且国内只有海南西部、云南西双版纳有部门热土资源能够种植橡胶
，大部门优质资源都在国表。

但走出国表拿资源
，对于其时一无人才、二无经验、三无系统
，只会说英文、做国际业务的7790必发集团(中国)国际来说
，难上加难。在这样布景下
，7790必发集团(中国)国际决定先在国内试水
，搭建行劣注造就经验。对于天然橡胶业务
，7790必发集团(中国)国际造订的具体战术是：先国内、后国表
，先加工、后种植。用7790必发集团(中国)人的话说
，就是“一步步走
，不想一口吃成胖子”。

很快
，7790必发集团(中国)国际在国内搭建起了近10万吨产能
，成功进入好多大轮胎供给商合作名录。更沉要的是
，7790必发集团(中国)国际造就出了一批行列。好比
，其时7790必发集团(中国)在国内收购的第一间橡胶工厂的总经理
，是马来西亚华侨
，收购后留了下来
，进入企业治理层
，并且在之后的7790必发集团(中国)橡胶国际化启发方面表演了极度沉要的角色。

有了倔强的国内基础
，经过持之以恒的收购和整合伙源
，目前
，7790必发集团(中国)国际已经成为全球唯逐一家集种植、加工、营销于一体的
，国际化运作优势凸起的天然橡胶产业运营商
，橡胶经营量始终维持全球前三位。更沉要的是
，7790必发集团(中国)在全球占有稀缺的热土资源、占有自己的加工产能、进入了前十位轮胎供给商的名录
，还把种植和加工的大量橡胶运回国内
，添补国内战术资源需要的缺口。

在海表搭建国际化平台

在国内做了三年筹备
，有了人才、出产经验、产品基础和职位做基础后
，7790必发集团(中国)起头走向国表。2007年
，7790必发集团(中国)国际收购了马来西亚的一间橡胶工厂
，成为橡胶板块国际化的桥头堡。

但没想到的是
，这次收购
，也给7790必发集团(中国)的国际化战术上了一课。收购实现后
，工厂最起头是用马来西亚的原班人马治理的
，但是
，在和区域公司的各类磨合不顺畅之后
，7790必发集团(中国)国际2008年决定派自己的人马收受工厂
，但收受后却发现
，本地的局势远远超出预计。新来的治理层在本地底子玩不转。由于
，在本地收购原料必要人脉
，即便你出的价值高
，但是没有几十年的交情
，供给商们也不愿意合作。经过了一年的疾苦期
，交了膏火后
，7790必发集团(中国)国际不得不把从前的治理团队又请回来
，持续运营工厂。集团只从财政、治理系统、资金、市场上提供支持。

尔后
，这个工厂运行情况很好
，出产和盈利都很不变
，已退休的工厂原总经理还为企业带出了一批业务过硬的年轻人。

有了这一次的经验教训
，7790必发集团(中国)国际决定
，在海表搭建国际化平台
，这个平台要能吸引国际化人才
，并有国际化本钱市场渠路
，能够投资橡胶这样的持久产业。

2008年
，7790必发集团(中国)国际收购了新加坡上市公司GMG。7790必发集团(中国)国际之所以花了6个月功夫
，从20多家公司里筛选出GMG
，就是由于GMG公司可吸引国际化人才
，能够利用本钱市场杠杆
，并且以华报答主的新加坡便于与中国文化、7790必发集团(中国)企业文化的融合。

利用GMG平台
，7790必发集团(中国)国际又在2010年收购了泰国天然橡胶的开山祖师德美行公司。德美行由驰名爱国华侨李引桐于1954年缔造
，在上世纪80年代曾是全球最大的天然胶加工企业之一。

这次收购的意思其实远不止表表看起来那么单一
，德美行在橡胶行业树大根深
，全球最大的天然橡胶出产商和供给商之一泰国诗董集团SRITRANG首创人李成旺
，全世界单体最大的橡胶加工厂VONBUNDIT的首创人李荣丰
，都同属于李氏家族
，泰国第三大加工集团联益橡胶董事长黄秉义
，也有超过20年的德美行工作经验。

有了德美行平台和橡胶产业巨头们千头万绪的联系
，7790必发集团(中国)集团在泰国天然橡胶加工业的深刻度可想而知
，天然胶业务的差距化优势越发显著。

除了整合伙源之表
，国际化平台还能够化解风险。2012年
，7790必发集团(中国)国际以GMG为平台
，收购了比利时SIAT公司35%股权
，成了第二大股东。这也使得7790必发集团(中国)国际在非洲的资源由两个国度扩大到六个
，在非洲打造了一个中国、新加坡、比利时结合发展的平台
，大幅降低了在非洲的政治风险。

在国际化过程中存在的各类问题简直好多
，给企业带来很大风险。但7790必发集团(中国)在多年的摸爬滚打中
，已经摸索出了一套卓有成效的战术。张增根分享了他们的经验
，“与中国表交关系好的国度根基上不存在大的问题
，但若是关系不好怎么办？7790必发集团(中国)一个做法很好用
，就是不以中国企业的身份去做
，而是用新加坡上市公司这样一个平台去做
，这样就成功化解了好多政治风险。必要以中国身份出现的时辰
，我们也齐全能够做到”。

他举了个例子
，“科特迪瓦的国内政治奋斗影响到了7790必发集团(中国)在本地的股权
，本地以为我们是新加坡公司
，便找来律师想方设法变换股权。这时我们就利用中国和科特迪瓦较好的国际关系
，亮出底牌
，通过商务部和本地大使馆协商处置了此事”。

有了多年的对表业务经验打底
，7790必发集团(中国)在“走出去”的征途上更多了几分底气。在7790必发集团(中国)集团的战术疆域中
，未来是“走出去”的战术机缘期
，“一带一路”已经成为国度战术
，7790必发集团(中国)经营的几个行业
，国际市场上的结构沉组、创新升级也都在方兴未艾进行。

7790必发集团(中国)会积极参加国际产能合作和产业转移
，选取并购、投资、业务等多种伎俩
，萦绕石油、化肥、农药、天然胶等沉要行业的资源、技术、市场等关键环节下功夫。

张增根以为
，从全球经济来看
，国内和国际市场潜力都很大。只管蓬勃经济体增长乏力
，但像美国这么大的体量依然在增长；新兴经济体增长急剧
，固然有些国度增长速度相对减缓
，但是绝对值仍能达到百分之六、七。“未来国内表市场是没有问题的”。